廈門(mén)尚好泉公司凈水器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析.pdf

1、廈門(mén)大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成的研究成果。本人在論文寫(xiě)作中參考其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表的研究成果，均在文中以適當(dāng)方式明確標(biāo)明，并符合法律規(guī)范和《廈門(mén)大學(xué)研究生學(xué)術(shù)活動(dòng)規(guī)范( 試行) 》。另外，該學(xué)位論文為( ) 課題( 組)的研究成果，獲得( ) 課題( 組) 經(jīng)費(fèi)或?qū)嶒?yàn)室的資助，在( ) 實(shí)驗(yàn)室完成。( 請(qǐng)?jiān)谝陨侠ㄌ?hào)內(nèi)填寫(xiě)課題或課題組負(fù)責(zé)人或?qū)嶒?yàn)室名稱(chēng)，未有此項(xiàng)聲明內(nèi)容的，可以不作特別聲明。)聲

2、明人( 簽名) ：扣V 年j 月, I ．P E I “k ／ I中文摘要中文摘要隨著國(guó)民物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)于飲水質(zhì)量及衛(wèi)生安全提出了越來(lái)越高的要求。伴隨著環(huán)境和水資源污染嚴(yán)重程度的不斷升級(jí)，飲水安全問(wèn)題越來(lái)越成為日常生活中亟需解決的問(wèn)題之一。雖然2 0 世紀(jì)末期出現(xiàn)的桶裝水在一定程度上緩解了飲水安全問(wèn)題帶來(lái)的危害，然而由于二次污染、高耗能及劣質(zhì)桶裝水等問(wèn)題的出現(xiàn)，人們?cè)絹?lái)越需要一種能夠提供更加清潔、安全水質(zhì)的凈水產(chǎn)品，以確

3、保日常生活的健康安全。廈門(mén)尚好泉生物科技有限公司成立于1 9 9 7 年，是一家以銷(xiāo)售中高端諍水設(shè)備產(chǎn)品為主的公司，產(chǎn)品主要分為家用水處理系統(tǒng)，廠礦、學(xué)校、寫(xiě)字樓用水處理系統(tǒng)，商用水處理系統(tǒng)及工業(yè)水處理系統(tǒng)四大類(lèi)別。由于營(yíng)銷(xiāo)制度及營(yíng)銷(xiāo)手段的相對(duì)缺乏，公司歷年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，預(yù)計(jì)2 0 1 3 年銷(xiāo)售額1 0 0 0 萬(wàn)元，主要市場(chǎng)為廈門(mén)及周邊城市，市場(chǎng)份額占比低于5 ％，其中6 0 ％以上銷(xiāo)售額來(lái)源于家用水處理系統(tǒng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。雖然經(jīng)過(guò)

4、十多年的發(fā)展，公司的尚好泉牌凈水產(chǎn)品得到了用戶(hù)的不斷認(rèn)可和好評(píng)，但是公司如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、提高產(chǎn)品知名度，應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，將是公司亟需解決的重要問(wèn)題。本論文通過(guò)收集、整理行業(yè)內(nèi)外相關(guān)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)資料、依據(jù)消費(fèi)者行為的內(nèi)外因素設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，消費(fèi)群體調(diào)研采集數(shù)據(jù)，通過(guò)S P S S 軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，相關(guān)分析等方式，立足于廈門(mén)尚好泉公司現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》、《市