SP公司泵產品市場營銷策略研究.pdf

1、隨著多年來中國經濟的繁榮，國內石油化工行業(yè)、電力行業(yè)、石油天然氣行業(yè)等也都有了飛躍的發(fā)展。泵是一種基礎的通用機械，而離心泵作為泵中重要的一類產品被非常廣泛的應用在各個行業(yè)之中，因此國內的離心泵行業(yè)也得到了長足的發(fā)展。
　　SP公司作為最早進入中國市場的世界頂級離心泵品牌，經過15年的發(fā)展沉淀，建立起了營銷網絡、生產組裝和售后服務整套生產運營體系，也因此在國內離心泵高端市場份額中也占據了頭把交椅。由于良好的市場環(huán)境和投資政策，大量的

2、國際優(yōu)秀離心泵品牌進駐中國。同時國產自主品牌不斷的發(fā)展成熟，也積極參與到中高端市場的競爭中。因此，公司原有的市場份額和顧客份額都面臨強烈的沖擊，市場競爭也越發(fā)的激烈。面對嚴酷的市場競爭環(huán)境，制定合理并切實可行的市場營銷策略已是迫在眉睫。
　　在查閱了相關業(yè)內資料后，在市場營銷理論的基礎上并結合實際的工作經驗，按照提出問題、發(fā)現問題、解決問題的基本思路進行論述。首先對公司外部環(huán)境進行分析，利用PEST模型分析了宏觀環(huán)境，接著分別對行

3、業(yè)、競爭對手、供應商、市場和客戶逐個進行分析。通過對公司財務、人力和品牌資源以及技術研發(fā)、生產、服務和市場營銷能力方面的細化分析，完成了對內部環(huán)境的分析。使用STP分析對公司進行產品市場細分、目標市場的選擇和產品定位。最后結合營銷“4P”，分別在產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略方面制定組合的營銷策略。同時，也對如何保證營銷策略的實施進行了闡述。
　　通過對公司自身情況的分析并結合先進的營銷理論，制定出現階段更符合當前市場情況