索尼手機山東二三級市場渠道策略研究.pdf

1、隨著科技的發(fā)展和普及,到21世紀的13個年頭,世界上手機的使用者將要到達30億,全世界70％的人口都使用手機,在歐洲發(fā)達國家?guī)缀跞珖乃腥硕紦碛惺謾C,而作為經(jīng)濟發(fā)展最快的中國,手機的普及率和手機市場的發(fā)展也隨著經(jīng)濟和人民生活快速提高,手機使用率也突破了70%,用戶數(shù)量達到了9億。2012年,世界手機產(chǎn)量為12.5億,中國市場占據(jù)了世界總量的40%,是世界手機產(chǎn)業(yè)最活躍的地區(qū)。
　　近幾年來,手機市場總的格局是,原有的一線城市市場

2、已經(jīng)接近飽和,但中小城市的手機市場還存在很大開發(fā)空間,特別是國家對整個產(chǎn)業(yè)進行宏觀調(diào)控,鼓勵和支持二三線城市電子通信產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),擴展電信經(jīng)營范圍,以及城鎮(zhèn)居民收入水平提高,生活質(zhì)量迅速改善,中小城市手機市場需求量大增。所以各大手機廠商紛紛將市場開拓目標選伸向以二三線城市為代表的中小城市市場,以期在之后的競爭中占得先機。
　　索尼愛立信公司2001年成立,其總部在英國倫敦,在手機市場上索尼愛立信與諾基亞、三星等品牌始終占據(jù)優(yōu)

3、勢,索尼愛立信的影音功能也一直為客戶所津津樂道。然而到了2007年,大量智能手機的上市使其受到了前所未有的沖擊,索尼愛立信的經(jīng)營陷入了困境,后來索尼買斷愛立信在索尼愛立信公司的五成股份,并正式更名為索尼移動,之前的索尼愛立信商標也隨之更改為“SONY”標識。
　　如今索尼在全球主打大中華區(qū),在2013年9月調(diào)整完架構(gòu),中國大陸、香港、臺灣三地一體,由大中華區(qū)總裁統(tǒng)管。下設(shè)銷售、市場、生產(chǎn)、產(chǎn)品等多個重要部門,銷售部門主要是三個渠道