手機(jī)市場(chǎng)渠道的變革和未來(lái)走向.pdf

1、該文試圖運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)知識(shí),通過(guò)對(duì)手機(jī)市場(chǎng)渠道的演變研究探討未來(lái)手機(jī)渠道的發(fā)展方向.電信業(yè)在中國(guó)是一個(gè)迅速發(fā)展的行業(yè),手機(jī)在中國(guó)的發(fā)展又是電信發(fā)展的一個(gè)縮影,非常有代表性.研究手機(jī)渠道的發(fā)展變革實(shí)際就是研究手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì).中國(guó)手機(jī)從1987年,在廣東正式開通了蜂窩式移動(dòng)通信業(yè)務(wù),從此開始進(jìn)入移動(dòng)通信時(shí)代,也標(biāo)志著一個(gè)龐大的移動(dòng)電話市場(chǎng)的開放.在1997年以前,中國(guó)電信作為唯一的移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商和銷售商承擔(dān)了機(jī)、卡的銷售以及服務(wù)的多重

2、任務(wù):由其負(fù)責(zé)手機(jī)、卡的銷售和服務(wù).但自1997年中國(guó)電信分拆為中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)以后,中國(guó)移動(dòng)正式掛牌宣告成立,很快的時(shí)間里中國(guó)聯(lián)通也宣告成立.1997年改制后新成立的信息產(chǎn)業(yè)部也不鼓勵(lì)國(guó)營(yíng)電信服務(wù)商(中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通)介入移動(dòng)電話的銷售,從此出現(xiàn)了專業(yè)的手機(jī)分銷商.2001年,家電的連鎖企業(yè)開始進(jìn)入手機(jī)銷售領(lǐng)域,手機(jī)大賣場(chǎng)在深圳、北京、上海、廣州等地出現(xiàn).隨著市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、分銷商以及零售企業(yè)在價(jià)值鏈中地位的強(qiáng)弱變化,手機(jī)廠家的渠道模