基于市場競爭分析的中國手機廠商渠道策略.pdf

1、本論文通過對我國手機市場的競爭情況進行理性、全面、細致的分析，并借助各種相關的調研作為理論依據(jù)，對我國手機廠商在營銷過程中的渠道選擇策略提出自己的觀點；同時針對不同類型和規(guī)模的廠商提出針對性的渠道策略，并且從理論上分析其可行性。論文對于渠道策略研究的創(chuàng)新之處在于：一、通過對渠道競爭的分析決定渠道選擇策略；二、提出了企業(yè)渠道選擇策略應與企業(yè)發(fā)展周期相結合的結論。本文由緒論在內(nèi)的七個章節(jié)所組成。緒論部分介紹了論文研究的時代背景和研究的實

2、踐意義。第二章介紹了國內(nèi)外理論界對于渠道選擇策略的已有研究成果。第三章是對我國手機市場發(fā)展概況的簡單分析。第四章分析了我國手機市場營銷渠道模式的發(fā)展歷史、國際品牌與國內(nèi)品牌營銷渠道的差異等。第五章則主要從營銷渠道成員的行為研究出發(fā)，分析我國手機市場渠道中各個成員之間的關系及其競爭態(tài)勢。第六章針對營銷渠道選擇策略的因素對可供手機廠商選擇的渠道模式進行分析，并為我國手機廠商如何正確選擇渠道策略提出建議。第七章則是一個我國手機廠商有關渠道選擇