流通渠道的變革研究.pdf

1、江西財經大學博士學位論文流通渠道的變革研究姓名：楊慧申請學位級別：博士專業(yè)：產業(yè)經濟學指導教師：廖進球20030501無序、現(xiàn)代化水平不高、效率低等問題嚴重制約著中國流通渠道的發(fā)展。2l世紀的來臨，帶給中國流通渠道既有挑戰(zhàn)，但更多的是發(fā)展的契機。尤其是當前網絡技術的問世，電子化在流通渠道中的滲透除美國處于絕對領先地位外，其他國家水平居于同一起跑線，因此，這是我們縮短與世界先進水平距離的絕好機會。為此，本文提出中國流通渠道應堅持分階段分步

2、驟的電子化發(fā)展之路，大力發(fā)展流通渠道的戰(zhàn)略聯(lián)盟，積極開展渠道中間商的功能轉換，將發(fā)展零售終端視為應對全球競爭的重要戰(zhàn)略。本文的主要學術觀點可概括為以下幾個方面：1新時期中間商面臨新一輪生存的挑戰(zhàn)，功能轉換應是中間商的明智選擇中間商的效率問題一直是流通渠道結構研究的重點。中間商的存在與否直接影響渠道結構長短、扁平化或塔式化的形成。早在上個世紀初，流通渠道結構理論中有關中間商的問題研究引人注目。中間商效率論(韋爾德，1916)，中間商“四效

3、用論”(巴特勒，1923)等從不同角度論證中河商在流通渠道中的效率作用，從理論上肯定了中間商的渠道地位。然而，進入2l世紀以來，消費者個性化需求的凸現(xiàn)，使得中間商大批量、規(guī)?；N售的渠道模式已難以滿足消費者的個性化需要：網絡技術的問世，使得廠商擺脫中間商，與消費者直接進行銷售與溝通成為可能。新時期中間商面臨新的生存挑戰(zhàn)。理論界甚至有人提出了“網絡信息技術的成熟將使中間商走向滅亡”的論斷。本文的觀點是，新世紀打造的是一批新型的中間商，他們

4、通過有效地功能轉換，將重新?lián)撈鹦聲r期的渠道重任：真正滅亡的將是以不變應萬變，不思進取的陳腐中間商。事實上，廠商通過開展網上交易活動，為消費者提供的僅僅是商品的價值轉移過程，即只發(fā)生了商流活動。渠道中流動的不僅僅是商流，還有物流、信息流、支付流等。這就意味著電子商務狀態(tài)下，中間商僅僅讓渡的是商流活動，而在物流、信息流、支付流中的作用空間依然很大。同時，網絡引發(fā)的渠道直銷模式的風起云涌，也預示著渠道結構專業(yè)化分工將出現(xiàn)新的裂變。傳統(tǒng)的渠道

5、主體往往在交易活動中包攬了渠道客體(即商流、物流、信息流、支付流等)的所有活動，渠道效率受到影響。另了提高渠道的交易效率，降低交易成本，以渠道功能為標準的專業(yè)化分工開始出現(xiàn)，以實物轉移、信息轉移、資金轉移為專業(yè)分工的特定中介機構開始形成，專業(yè)化及規(guī)?；\作將為渠道提供更加高效的服務。因此，中間商可以通過功能轉換，充分挖掘與放大商流以外的其他功能，同樣可以為渠道做出降低交易成本、提高交易效率的貢獻。2流通渠道權力的對角線轉移，預示著消費者