居然之家規(guī)模擴(kuò)張后營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2010年以來(lái)，隨著“新國(guó)十條”等各類房地產(chǎn)市場(chǎng)限購(gòu)政策的陸續(xù)出臺(tái)，對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)影響明顯，進(jìn)而影響到其下游的家居建材行業(yè);與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)大潮的到來(lái)使人們的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)方式有所轉(zhuǎn)變，廠商和經(jīng)銷商的涌入以及新型互聯(lián)網(wǎng)家居建材企業(yè)的涌現(xiàn)，在一定程度上分流行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的顧客;再有就是地產(chǎn)商切入家裝市場(chǎng)的現(xiàn)象越來(lái)越普遍，對(duì)實(shí)體店內(nèi)建材商戶影響巨大。在上述因素的共同作用下，給我國(guó)家居建材行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的賣場(chǎng)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)。
　　然

2、而，正是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，居然之家作為家居建材流通行業(yè)內(nèi)的“龍頭”企業(yè)，仍舊堅(jiān)持自己不斷擴(kuò)張的步伐，近些年將連鎖店開到國(guó)內(nèi)三線甚至四線城市，希望通過(guò)店面的擴(kuò)張?zhí)岣呤袌?chǎng)占有率。但是，在家居建材行業(yè)逐步走向成熟的今天，居然之家能否在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)迎合消費(fèi)者的需求，甚至做到挖掘、引領(lǐng)他們的需求，找尋到適合企業(yè)的營(yíng)銷策略并在營(yíng)銷渠道和方式上謀求創(chuàng)新，企業(yè)是否可以真正做到在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)搶占更多市場(chǎng)，減輕企業(yè)自身、家居建材生產(chǎn)廠家和代理商的經(jīng)營(yíng)