PC產品渠道營銷戰(zhàn)略研究——以業(yè)界領先品牌為例.pdf

1、IT產業(yè)與技術發(fā)展到現在,市場與產能不斷快速增長,售價越來越低,加之產品推陳出新的速度很快,且產能供過于求,造成各品牌廠家競爭日益激烈。
　　 如何在激烈的競爭中脫穎而出,一種思路關系到產品的研發(fā),推陳出新的速度,但對于同樣都是采用Intel,AMD架構組成的計算機,要想在產品差異化方面尋求突破,并非易事。那么除品牌與產品因素外,對PC產品營銷形成制約的,又以渠道的規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行對銷售增長的影響最大,也是本文所試圖探討與研究之意

2、義。
　　 研究過程中首先淺析了近幾年來PC產業(yè)渠道走向,國內外渠道的特點,產生變化的原因,繼而闡述了各種新興渠道的發(fā)展情況及其特點,并結合EMBA課堂所學,將PC品牌渠道發(fā)展影響因素作實務探討,并加上在Acer,BcnQ的實務經驗與補充作為論文材料,最后就PC未來的渠道如何規(guī)劃和布局進行了探討。
　　 論文創(chuàng)新之處在于將代理合作模型和財務模型用于渠道的后端隱性決策分析,分析各種渠道的利弊,并將所學理論用于企業(yè)的實踐,使