鋼鐵產(chǎn)品非洲市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究——TW公司為例.pdf

1、自進(jìn)入2016年起，中國(guó)鋼鐵行業(yè)生存更加艱難，國(guó)內(nèi)產(chǎn)量過(guò)剩，內(nèi)需不足等問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，如何解決這些問(wèn)題，引起了各方的注意。政府部門試圖制定一些切實(shí)可行的政策措施來(lái)緩解鋼鐵行業(yè)的窘境，如“一帶一路”等；各類企業(yè)一方面響應(yīng)政策號(hào)召，通過(guò)“走出去”、“一帶一路”緩解產(chǎn)能過(guò)剩的境況，另一方面，通過(guò)提高產(chǎn)品的工藝技術(shù)水平等完善產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)出“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的產(chǎn)品，吸引國(guó)內(nèi)外客戶的關(guān)注。TW公司作為一個(gè)以外貿(mào)為主，兼有鋼廠的公司，想要通過(guò)出口非洲市場(chǎng)

2、來(lái)改變目前的不利形勢(shì)。為什么開(kāi)拓非洲市場(chǎng)，非洲是世界上比較落后的地區(qū)，但其發(fā)展其潛力巨大，尤其是近十年來(lái)世界經(jīng)濟(jì)低迷，但非洲卻“一枝獨(dú)秀”保持經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。另外，非洲鋼鐵產(chǎn)品需求量相較其他地方更具有優(yōu)勢(shì)，一方面是非洲地區(qū)本土鋼鐵產(chǎn)出不高，低產(chǎn)出嚴(yán)重影響非洲的各項(xiàng)建設(shè)；另一方面，全球化使鋼鐵行業(yè)得競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這種日益白熱化的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致鋼鐵產(chǎn)品的價(jià)格變得更低，非洲客戶可以以低價(jià)獲得更多的鋼鐵產(chǎn)品，進(jìn)口鋼材變得更有優(yōu)勢(shì)。
　　TW公司

3、在這種情況下，如何更好地吸引非洲客戶，如何制定適合非洲市場(chǎng)的營(yíng)銷組合策略呢？首先文章通過(guò)回顧和闡述前人的研究成果和一些營(yíng)銷相關(guān)領(lǐng)域的理論基礎(chǔ)，接下來(lái)明確說(shuō)明以TW公司為例，通過(guò)描述TW公司非洲市場(chǎng)發(fā)展情況，并深入分析了各方面環(huán)境因素和狀況，包括宏觀環(huán)境（PEST）、行業(yè)環(huán)境、波特的五力模型、SWOT分析等，明確公司在非洲市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)存在哪些問(wèn)題，TW公司如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住市場(chǎng)的機(jī)會(huì)并在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的情況下，認(rèn)真、合理的制定出非洲市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，同