鹽城電信公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、為形成相對均衡的電信競爭格局,促進行業(yè)協(xié)調健康發(fā)展,2008年5月24日,我國公布了電信重組改革方案,聯(lián)通C網(wǎng)賣給中國電信,聯(lián)通、網(wǎng)通合并成立新聯(lián)通,鐵通變成中國移動旗下的子公司,衛(wèi)通基礎電信業(yè)務劃歸中國電信。形成三家擁有全國性網(wǎng)絡資源、實力與規(guī)模相對接近、具有全業(yè)務經(jīng)營能力和較強競爭力的市場競爭主體,中國電信市場進入全業(yè)務競爭的“新三國”時代。
　　 鹽城電信作為本地通信市場上的第一大固話寬帶運營商,2010年通信收入達到14

2、億元,僅僅比上年增長5％,而鹽城移動同期增長30％,鹽城電信作為移動市場的后進入者,盡管在移動市場上份額超過15％,但移動收入不到10％,低端客戶較多,增量不增收。隨著通信行業(yè)競爭的日益加劇,采取科學合理的市場營銷戰(zhàn)略,是企業(yè)營造競爭優(yōu)勢、提升核心競爭能力的關鍵所在。因此,本文以鹽城電信為例研究如何制定恰當?shù)氖袌鰻I銷戰(zhàn)略,從而確保公司在日益激烈的電信市場競爭中贏得自己的份額,對公司的可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實意義。
　　 本文

3、首先介紹了研究背景和意義、主要內容、國內外研究現(xiàn)狀、研究方法及市場營銷戰(zhàn)略的相關理論等。其次,本文對鹽城電信市場營銷環(huán)境進行了分析,提出面對激烈的市場競爭,采取恰當?shù)氖袌鰻I銷戰(zhàn)略對公司發(fā)展有著十分重要的作用。接著,本文引出鹽城電信公司市場營銷戰(zhàn)略的制定,包括市場營銷戰(zhàn)略的目標、基本內容和營銷組合策略。然后,本文對鹽城電信市場形勢及存在的問題,提出了相應的營銷對策,對于促進鹽城電信的快速發(fā)展、適應激烈市場競爭的需要,具有一定的參考作用。最