A公司在華市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著改革開(kāi)放的不斷深入，巨大的市場(chǎng)需求以及不斷優(yōu)化的投資環(huán)境吸引了越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)投資中國(guó)，這些進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)中有很多從事工業(yè)品的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，如何更好地了解并適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境、更加有效地滿足市場(chǎng)需求、不斷的拓展業(yè)務(wù)范圍與提升企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力，成為很多生產(chǎn)和銷售工業(yè)品的外資企業(yè)需要思考和面對(duì)的問(wèn)題。
　　A公司成立于1948年，總部位于奧地利，是一家以生產(chǎn)和銷售塑料管道以及相關(guān)產(chǎn)品為主的家族企業(yè)，目前其產(chǎn)能規(guī)模在歐洲同

2、行業(yè)中屬于領(lǐng)先水平。20世紀(jì)90年代A公司通過(guò)在上海設(shè)立代理商開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，2005年在江蘇蘇州設(shè)立全資子公司，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，于2011年在蘇州投資設(shè)立了塑料管道生產(chǎn)線，使部分產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。由于市場(chǎng)環(huán)境的差異、企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)思路的限制以及近幾年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的綜合影響，蘇州工廠的產(chǎn)能一直得不到釋放，甚至經(jīng)常出現(xiàn)停產(chǎn)，這一狀況引起了A公司奧地利總部及其在華負(fù)責(zé)人的高度重視。
　　本文作者認(rèn)為A公司扭轉(zhuǎn)目前不利局面

3、的關(guān)鍵是重新制定A公司在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行有效地執(zhí)行。為此本文圍繞A公司在華市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略這一核心問(wèn)題，首先，對(duì)A公司所處的外部環(huán)境進(jìn)行了分析，從宏觀和行業(yè)環(huán)境等方面進(jìn)行了闡述，明確了塑料管道行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，找出了機(jī)會(huì)和威脅;其次,對(duì)A公司進(jìn)行內(nèi)部資源分析，評(píng)估自身所擁有的能力，發(fā)現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);最后，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的實(shí)際情況為A公司規(guī)劃和設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。具體包括:對(duì)A公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行重新選定;對(duì)A公司目前的業(yè)務(wù)組合

4、進(jìn)行重新劃分;對(duì)A公司的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行重新定位根據(jù)A公司新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)A公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行制定，并提出具體的保障措施。
　　本文綜合運(yùn)用了PEST、五力模型、SWOT、波士頓矩陣、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位理論以及營(yíng)銷組合理論對(duì)A公司所處的環(huán)境、現(xiàn)有資源以及優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，提出適合A公司在華市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略具有較強(qiáng)的可行性，實(shí)施后會(huì)扭轉(zhuǎn)A公司目前的不利局面，極大地提升A公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助A公司在不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中