家電產(chǎn)品營銷渠道研究——以S公司為例.pdf

1、S公司是一家外國獨(dú)資的家電企業(yè)，主要生產(chǎn)手機(jī)、電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、筆記本電腦、打印機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、平板電腦、顯示器等家電及IT產(chǎn)品。目前在國內(nèi)的主要銷售渠道是依靠國美、蘇寧這類大型連鎖家電銷售賣場進(jìn)行銷售，另外還有包括傳統(tǒng)IT渠道以及專賣店、網(wǎng)上銷售加以補(bǔ)充。
　　隨著國美、蘇寧這樣的連鎖銷售巨頭逐漸對國內(nèi)大城市的家電賣場形成了布局壟斷，他們隨意向廠家攤派各種費(fèi)用，使得家電生產(chǎn)企業(yè)的利潤越來越少。為了在渠道中獲得更多的話語權(quán)，家

2、電廠商也進(jìn)行著不同的抗?fàn)?有些退出了、有些自建銷售渠道、還有些依靠自身的品牌影響力優(yōu)勢進(jìn)行著對抗。
　　S公司則是其中一家力圖在營銷渠道方面尋找對策，以擺脫當(dāng)前困境的企業(yè)。本文通過4Ps以及渠道理論對S公司現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行了逐一分析，并結(jié)合渠道一體化理論以及通過對格力空調(diào)自組專賣店的案例分析，得出以下結(jié)論:第一，通過S品牌的影響力以及明星產(chǎn)品的吸引力，與有實(shí)力的經(jīng)銷商合作，開設(shè)S品牌專賣店是行業(yè)發(fā)展的趨勢。第二，網(wǎng)絡(luò)銷售是一個新的

3、銷售增長點(diǎn)。既要保持與京東、天貓等網(wǎng)絡(luò)平臺的合作;同時也要通過對內(nèi)部CRM系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)挖掘工作，建立S-Club，創(chuàng)立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。第三，還要保持與國美、蘇寧這些大型連鎖企業(yè)的合作關(guān)系。借助他們現(xiàn)有的渠道，擴(kuò)大銷售。并爭取進(jìn)行集采合作，有利于企業(yè)內(nèi)部降低成本，增加銷售。
　　本文不僅對于S公司未來渠道發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了分析，并提出了切實(shí)可行的方法和措施，指導(dǎo)如何在T4及以下市場與國內(nèi)品牌的專賣店進(jìn)行差別化競爭，也對行業(yè)內(nèi)其他外資品