MG環(huán)境下TW公司2013-2015年雅致品牌腕表營銷戰(zhàn)略的制定與實施.pdf

1、Management Game(MG)課程是美國卡內(nèi)基·梅隆大學開設的，以互聯(lián)網(wǎng)技術為支撐的企業(yè)戰(zhàn)略管理實踐訓練課程和平臺。該課程通過學員模擬高層管理人員，虛擬運營一家跨國腕表公司，其中市場營銷戰(zhàn)略是模擬經(jīng)營的一個重要方向和核心內(nèi)容。
　　營銷戰(zhàn)略是企業(yè)復雜的戰(zhàn)略關系網(wǎng)絡中核心的組成部分，營銷戰(zhàn)略對人力資源、生產(chǎn)、財務等其他職能戰(zhàn)略起著引導作用。企業(yè)要獲得核心競爭力的提升，擴大與競爭對手的優(yōu)勢地位，就必須要在企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略指導下

2、，深入分析內(nèi)外部競爭環(huán)境，整合企業(yè)內(nèi)外部資源，制定適應市場競爭需要的營銷戰(zhàn)略，并確保營銷戰(zhàn)略的最終實現(xiàn)。
　　本文是以MG環(huán)境下TW公司2013年-2015年三年的模擬經(jīng)營為依據(jù)，通過模擬實踐與市場營銷理論的結合，闡述了雅致品牌腕表的經(jīng)營實踐，主要內(nèi)容包括:營銷戰(zhàn)略內(nèi)涵及特征，營銷戰(zhàn)略地位及作用，營銷戰(zhàn)略管理過程模型;TW公司發(fā)展歷程、主要產(chǎn)品及目標市場，組織機構設置及總體發(fā)展戰(zhàn)略;通過對宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、競爭態(tài)勢及競

3、爭對手營銷策略的分析，制定并實施雅致品牌腕表的營銷戰(zhàn)略;以營銷戰(zhàn)略管理理論為指導，從銷售渠道策略、市場價格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略等角度，對三年營銷戰(zhàn)略實施行為進行分析和總結;以雅致品牌腕表三年的營銷戰(zhàn)略執(zhí)行情況為依據(jù)，探討公司戰(zhàn)略管理及營銷戰(zhàn)略制定中存在的問題并制定對策。
　　同時，本文通過三年的模擬經(jīng)營，驗證了不同市場影響因素在雅致產(chǎn)品模擬經(jīng)營中產(chǎn)生的作用，實現(xiàn)了模擬公司運營過程中的經(jīng)營管理與戰(zhàn)略實施，通過項目中各角色的分工合