基于消費(fèi)者心理的“冬蟲(chóng)夏草”高檔卷煙品牌營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，我國(guó)卷煙產(chǎn)品由多品牌競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始向品牌集中轉(zhuǎn)變，由價(jià)格、包裝等層面競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向產(chǎn)品科技含量競(jìng)爭(zhēng)，卷煙市場(chǎng)逐步由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變。競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌營(yíng)銷行為由依賴專賣行政管理開(kāi)始向服務(wù)和管理并重的競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)變。煙草行業(yè)各企業(yè)品牌規(guī)劃逐步清晰，品牌策略不斷優(yōu)化，開(kāi)始分高、中、低層次發(fā)展。企業(yè)資源都在向重點(diǎn)骨干品牌傾斜，營(yíng)銷服務(wù)水平與市場(chǎng)推廣力度不斷提升。在這樣的大背景下，要參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)就必須依據(jù)市場(chǎng)發(fā)

2、展的導(dǎo)向?qū)那暗木頍熶N售手段進(jìn)行改革，整體把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為，并以此對(duì)自身的卷煙品牌、銷售策略進(jìn)行整合，從而實(shí)現(xiàn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展。
　　本文在分析煙草行業(yè)政策與市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，就內(nèi)蒙古昆明卷煙有限責(zé)任公司的營(yíng)銷特點(diǎn)與問(wèn)題進(jìn)行了研究，多層面分析卷煙消費(fèi)群體的消費(fèi)心理取向，并以SWOT分析法對(duì)該公司的“冬蟲(chóng)夏草”卷煙進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)綜合分析，結(jié)合卷煙品牌的銷售方式，對(duì)“冬蟲(chóng)夏草”這一品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位，以此提出了拓寬市場(chǎng)的有效營(yíng)銷策略