基于消費(fèi)者心理特點(diǎn)的服裝廣告策略研究.pdf

1、本論文首先探討了服裝廣告媒體策劃的重要性。在充分分析服裝廣告媒體的基本功能和心理特點(diǎn)，以及影響服裝廣告媒體選擇的心理因素的基礎(chǔ)上，討論服裝廣告媒體的價(jià)值效度，針對(duì)媒體之間心理特性的差異，總結(jié)出影響服裝廣告媒體選擇的因素及實(shí)施媒體組合戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和方法。然后，通過(guò)探討服裝廣告對(duì)消費(fèi)者心理過(guò)程中的認(rèn)知、情感、意向的影響，以及消費(fèi)者態(tài)度的如何轉(zhuǎn)變來(lái)指導(dǎo)服裝廣告中的認(rèn)知訴求、情感訴求和廣告策劃；在充分分析消費(fèi)者的心理歷程及能力、氣質(zhì)、性格等個(gè)性心

2、理特征，以及影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素的基礎(chǔ)上，闡明了消費(fèi)心理對(duì)于服裝廣告的重要性。在通過(guò)分析文化因素對(duì)消費(fèi)者情感、思維和行為模式的影響的基礎(chǔ)上，探討服裝廣告的文化定位與訴求，其價(jià)值在于有助于改變消費(fèi)者原有的廣告抗拒心理，有助于確定和選擇最佳的廣告焦點(diǎn)。根據(jù)不同的文化區(qū)域選擇不同的文化類型，明確目標(biāo)受眾，站在公眾的立場(chǎng)上，把握廣告對(duì)象的多重需求，找準(zhǔn)其心理期待。將服裝廣告與文化的關(guān)系提升到一個(gè)新的高度，提出了廣告作為一種文化現(xiàn)象，擔(dān)負(fù)著對(duì)

3、社會(huì)群體觀念導(dǎo)引的責(zé)任。不應(yīng)僅僅從市場(chǎng)營(yíng)銷和大眾傳播的角度考慮問(wèn)題，應(yīng)更多地從文化這一更廣闊的視野來(lái)思考廣告活動(dòng)的進(jìn)行，以及把廣告活動(dòng)納入特定文化背景下加以考察的必要性和緊迫性和對(duì)服裝廣告進(jìn)行文化定位的重要性。其次，廣告作為一種說(shuō)服的方法，其目的在于通過(guò)參與者之間的互動(dòng)式信息傳遞，促使個(gè)人或群體自愿改變觀點(diǎn)或行為。在闡述說(shuō)服的心理原理和影響說(shuō)服效果的因素的基礎(chǔ)上，探討名人效應(yīng)和權(quán)威效應(yīng)在服裝廣告中的應(yīng)用。最后，從我國(guó)服裝廣告業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā)