消費者是如何消費廣告概念的？

1、消費者是如何消費廣告概念的？文|PaulCrowe，益普索InnoQuest高級副總裁企業(yè)主花費大量的時間來推敲廣告概念，同時確保在進入定量測試階段前語言措辭的合適性。但又有多少人思考過被訪者（即：消費者）實際上是如何消費廣告概念的呢？在本文中，我們將分享益普索InnoQuest進行的一些研究工作，利用眼球跟蹤（eyetracking）來了解消費者如何閱讀廣告概念，并探究這些發(fā)現(xiàn)對廣告概念創(chuàng)作的意義。追蹤消費者的關(guān)注度情況根據(jù)益普索（I

2、psos）的研究結(jié)果，圖示為“關(guān)注度順序”分析，顯示出了消費者在看到典型廣告概念時眼球跟蹤（eyetracking）的最典型路徑。雖然并非每個人都遵循這個完全相同的路徑，但這種順序的確是最常見的。標(biāo)題選擇原因價格等優(yōu)點洞察IPSOTIPSI為您提供夢幻早餐！是否覺得每天早起之后都為早餐而憂心忡忡？10分鐘的時間真的太短了！如果有款產(chǎn)品能夠讓您在三分鐘之內(nèi)準(zhǔn)備出一頓足以提供一天能量的優(yōu)質(zhì)早餐，您覺得如何？IPSOTIPSI推出了新款“夢幻

3、草莓醬”，只需一點點，就能夠滿足您的味蕾和所有對早餐的幻想！該產(chǎn)品使用亞馬遜野生草莓，長久的日曬時間保證了它的優(yōu)質(zhì)口味。同時采用最前沿的釀制工藝，將果醬的口味提升到給您夢幻的高度。只需幾勺足矣！僅售2.99美元瓶（150g）2354601前瞻|PROSPECT1對未來的意義通過以上這些數(shù)據(jù)可以看出，消費者并不是順著一條直線路徑來消費廣告概念的。鑒于廣告概念通常是以一個整體的形象展示在消費者面前，并通常希望消費者能夠按照他們自身愿意選擇的

4、順序來消費整個概念。然而，這種方式是與實際廣告的消費方式不一致的。實際生活中的廣告會強迫消費者以特定的順序來閱讀和觀看，消費者并不能自由的選擇其中某些內(nèi)容的順序。鑒于產(chǎn)品概念是后期產(chǎn)品廣告的鋪墊和引領(lǐng)，這一不一致性會讓人覺得有些脫節(jié)的意味然而，令人興奮的是益普索InnoQuest目前正在進行研發(fā)工作，審視各種格式的廣告概念—其中有一項確實迫使消費者順著一條直線來觀看廣告概念。在下一篇文章里，我將與大家分享研發(fā)工作的成果—我確信這些結(jié)果是

5、非常讓人感興趣的。因此，益普索（Ipsos）InnoQuest目前正在研究各類廣告概念，也包括能夠引領(lǐng)消費者采用特定順序和途徑來觀看和消費的概念。欲了解更多的研究成果，請登錄marketinginnoquest狆?鍎菑菋艊訅醑跣廬踃曧爗唒??、苩杚踆?Jqtpt?恦爗唒嫮咷踵?嬔妭鶯氥寳湯蠶?鰓艊＃俋?忊￥ⅩⅩ羮鯤閔嶗槪?煢媆狆?鍎燍嶯撾荁唻咷曀釅鰱?貶爗唒??漲曧醮狆?鍎鎽跀暚艊饅??鰓??喥曧呅偧澑??艊囑罌、偧楇?釅?鰓艊廟咷镾侽