HK集團(tuán)FC花園項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)悄然進(jìn)入新常態(tài)的大環(huán)境下，久經(jīng)調(diào)控的房地產(chǎn)市場(chǎng)終于在2013年下半年開始發(fā)生了本質(zhì)性的變化。房地產(chǎn)市場(chǎng)由“賣方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場(chǎng)”，購(gòu)房者消費(fèi)更加理性，投資型需求驟減，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。本研究正是在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨大變化后撰寫的，作者跟蹤分析了HK集團(tuán)FC花園2014年的營(yíng)銷活動(dòng)全過(guò)程，重點(diǎn)研究分析了FC花園的營(yíng)銷策略。房地產(chǎn)營(yíng)銷策略是指導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)和企業(yè)戰(zhàn)略布局的核心經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，對(duì)房地產(chǎn)企

2、業(yè)生存和發(fā)展至關(guān)重要。
　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是營(yíng)銷策略制定的基礎(chǔ)，本文對(duì)FC花園的外部營(yíng)銷環(huán)境和內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行深入分析，引入了態(tài)勢(shì)分析法對(duì)項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、外部市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行研究。在前面研究分析工作的基礎(chǔ)上，給項(xiàng)目做了市場(chǎng)定位，提煉出項(xiàng)目的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略和促銷策略。分析了現(xiàn)行營(yíng)銷組織和保障措施，回顧了2014年FC花園營(yíng)銷執(zhí)行的成果，歸納總結(jié)了營(yíng)銷策略的成功經(jīng)驗(yàn)和不足，并提出了改進(jìn)建議。