中添御花園項目營銷組合策略設(shè)計研究.pdf

1、房地產(chǎn)營銷組合策略是市場營銷理論在房地產(chǎn)行業(yè)中的綜合應(yīng)用。任何一個房地產(chǎn)項目的營銷活動開展之前，一方面，由于房地產(chǎn)產(chǎn)品的位置不可移性，需要對項目所在地域的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進行調(diào)查，分析市場的整體前景和市場結(jié)構(gòu)；另一方面，由于購置房產(chǎn)是消費者人生一項重要支出，需要充分調(diào)查細分市場潛在客戶的需求特性，從而恰當(dāng)進行目標(biāo)客戶定位和產(chǎn)品定位。對于市場環(huán)境和市場定位的分析是制定營銷組合策略的基礎(chǔ)工作。房地產(chǎn)營銷組合策略以產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策

2、略和促銷策略(4P策略)為核心及載體，并充分考略需求導(dǎo)向及競爭導(dǎo)向，注重營銷組合可控性、整體性、層次性和動態(tài)性，從而有效地指導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)的營銷活動。 本研究從理論上闡述了房地產(chǎn)營銷組合策略相關(guān)知識，并結(jié)合中添御花園項目營銷實踐對其進行了進一步的說明與應(yīng)用。本項目基于對衡陽市房地產(chǎn)市場的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境的調(diào)查，以及對項目目標(biāo)市場的細分與產(chǎn)品定位，確立了差異化營銷及非價格競爭的現(xiàn)實依據(jù)。中添御花園有得天獨厚的地理優(yōu)勢，配合其產(chǎn)品定