戴爾外設(shè)產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)和信息化社會(huì)的不斷的發(fā)展，pc的用戶在世界范圍內(nèi)不斷的擴(kuò)充和普及。對(duì)于我國(guó)而言，中國(guó)市場(chǎng)的巨大，吸引著國(guó)際知名的pc制造品牌紛紛的進(jìn)入，同時(shí)國(guó)內(nèi)的電腦品牌商也在不斷的發(fā)展壯大，使得pc品牌方之間的競(jìng)爭(zhēng)日益的白熱化。由此而帶來的結(jié)果是pc的價(jià)格和利潤(rùn)的不斷的降低，電腦行業(yè)“微利”時(shí)代到來。而另一方面，與pc行業(yè)息息相關(guān)的外設(shè)行業(yè)卻表現(xiàn)出了高利潤(rùn)、發(fā)展快的行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭，逐漸成為新的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。
　　戴爾作為全球著名的電腦和服務(wù)器

2、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，以其“直銷”的模式而聞名，戴爾在1998年進(jìn)入中國(guó)，經(jīng)過近25的發(fā)展，戴爾目前的pc業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展中遇到瓶頸，傳統(tǒng)的“直銷”模式出現(xiàn)“水土不服”的情況，銷售量不斷的下降，并且被惠普和聯(lián)想超過。而外設(shè)行業(yè)的高利潤(rùn)成為戴爾改善目前處境的最佳的切入點(diǎn)。目前戴爾外設(shè)已經(jīng)形成了豐富的產(chǎn)品線，在產(chǎn)品質(zhì)量、性能方面不斷的進(jìn)行技術(shù)的創(chuàng)新，從而滿足消費(fèi)者的需求。但是根據(jù)現(xiàn)有的銷售數(shù)據(jù)顯示，戴爾外設(shè)的出貨量要低于pc的出貨量，并且在整個(gè)

3、外設(shè)市場(chǎng)中，戴爾外設(shè)的用戶關(guān)注度和市場(chǎng)份額占有率比較低。因此如何改善現(xiàn)有的營(yíng)銷組合策略從而提升產(chǎn)品的銷量成為戴爾必須要考慮的問題。
　　本文首先對(duì)相關(guān)的理論進(jìn)行了綜述，從而奠定了本文研究的理論基礎(chǔ)。其次，對(duì)戴爾公司及其現(xiàn)有的外設(shè)產(chǎn)品情況進(jìn)行了粗略的描述，隨后重點(diǎn)講述了戴爾在外設(shè)行業(yè)中現(xiàn)有的營(yíng)銷組合策略以及所存在的問題。為了提高所提出的營(yíng)銷組合改進(jìn)措施的合理性，本文從行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客的角度出發(fā)對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了詳盡的分析。最后