A制藥公司降脂藥物上海市場推廣策略研究.pdf

1、上海地區(qū)匯集了眾多醫(yī)療資源，擁有大量醫(yī)藥消費(fèi)人群，歷來是各大廠商激烈爭奪的市場,其中降脂藥物每年的平均增長高達(dá)25％以上。A公司是一家大型跨國制藥企業(yè)，旗下?lián)碛蟹侵Z貝特等降脂藥物，并在華銷售多年。A公司降脂藥物在上海市場的業(yè)績常年跟不上市場的平均水平，近3年以來，A公司投入了不少資源到上海降脂藥市場，使用了很多不同的推廣手段，但是收效甚微。因此，對(duì)上海降脂藥市場進(jìn)行分析，總結(jié)A公司現(xiàn)有推廣策略的成敗得失就顯得尤為必要。
　　本文以

2、分析影響醫(yī)生使用A公司降脂藥物的因素入手，發(fā)現(xiàn)對(duì)于A公司的降脂藥，依靠傳統(tǒng)的觀念灌輸和關(guān)系維護(hù)等手段無法完成A公司所制定的銷售任務(wù)，因?yàn)獒t(yī)藥代表、醫(yī)患關(guān)系、醫(yī)保壓力等因素都會(huì)影響醫(yī)生的處方。本研究采用問卷調(diào)查方式，對(duì)上海地區(qū)的醫(yī)生群體進(jìn)行了調(diào)研，搜集了一手?jǐn)?shù)據(jù)，進(jìn)而分析A公司目前推廣工作不順利的原因。調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，缺乏文獻(xiàn)支持、不重視醫(yī)藥代表作用、醫(yī)保政策壓力以及醫(yī)患關(guān)系緊張是造成醫(yī)生不使用A公司產(chǎn)品的主要原因。
　　針對(duì)調(diào)研結(jié)果