拉薩奧可公司新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略研究.pdf

1、拉薩奧可科技有限責(zé)任公司自2009年成立來(lái)，主要以彌散制氧設(shè)備研發(fā)及供氧系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)為主。面對(duì)中國(guó)高原日益增加的彌散供氧需求和平原地區(qū)室內(nèi)空氣凈化、氧氣狀況改善的客戶需求，奧可科技的產(chǎn)品具有的市場(chǎng)前景。為更快的將科研成果轉(zhuǎn)化為工業(yè)產(chǎn)品且獲得商業(yè)成功，如何制定新產(chǎn)品推廣策略是本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。本文通過(guò)根據(jù)彌散供氧新產(chǎn)品（獨(dú)有專利研發(fā)產(chǎn)品）的產(chǎn)品特點(diǎn)，基于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)知識(shí)，著重分析了拉薩奧可科技有限公司經(jīng)營(yíng)的相關(guān)情況和制氧產(chǎn)業(yè)市

2、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及重點(diǎn)研究彌散制氧市場(chǎng)的行業(yè)特點(diǎn)，擬定了拉薩奧可科技有限公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略。
　　文章首先闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)基礎(chǔ)理論，介紹了拉薩奧可科技有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀和企業(yè)歷史，著重分析了行業(yè)的外部市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件及問(wèn)題；利用經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和企業(yè)管理的原理指出本行業(yè)作為新興的市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展前途和空間，本項(xiàng)目也面臨諸多機(jī)遇和挑戰(zhàn)；明確了拉薩奧可科技有限公司在彌散制氧技術(shù)方面的專利優(yōu)勢(shì)和品牌上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，分析了進(jìn)入高原與

3、平原市場(chǎng)的企業(yè)機(jī)遇；其次根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，從產(chǎn)品市場(chǎng)定位的角度提出了奧可科技有限公司開彌散制氧市場(chǎng)的具體策略：在產(chǎn)品價(jià)值策略方面，以氧氣產(chǎn)品的特殊產(chǎn)品特性為核心，通過(guò)向顧客提供有形的高科技產(chǎn)品和可量化的產(chǎn)品使用功能和達(dá)到的效果，滿足客戶的需求。通過(guò)技術(shù)服務(wù)模式創(chuàng)新提高客戶的服務(wù)價(jià)值；在價(jià)格策略方面，根據(jù)市場(chǎng)、消費(fèi)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成本、以及公司的發(fā)展規(guī)劃，制定可操作價(jià)格策略，以達(dá)到控制并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的；通過(guò)控制主要城市的短渠道模式