新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的思路和方案

1、關(guān)于集團(tuán)公司關(guān)于集團(tuán)公司1010年新產(chǎn)品市場(chǎng)年新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的思路和方案想從幾個(gè)方面談?wù)勑庐a(chǎn)品10年的市場(chǎng)拓展問(wèn)題一、現(xiàn)階段集團(tuán)公司新品推廣的現(xiàn)狀和存在的主要問(wèn)題新品推廣自06年至今有四年時(shí)間，在西安、銀川、南京、上海、武漢、福州、長(zhǎng)春、鞍山、日照、北京等十一個(gè)城市成功召開(kāi)新產(chǎn)品推廣會(huì)，銷售業(yè)績(jī)從06年度的30多萬(wàn)增加到09年度的800萬(wàn)，上圖業(yè)績(jī)從1500萬(wàn)增加到3200多萬(wàn)。從業(yè)績(jī)上看，集團(tuán)公司新產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度是較快的，我們的工作是

2、有成績(jī)的。以代理商為主，通過(guò)支持協(xié)助代理商進(jìn)行設(shè)計(jì)院的上圖推介項(xiàng)目跟蹤的營(yíng)銷模式是正確的?？墒窃谒哪甑耐茝V過(guò)程中總有一些問(wèn)題困擾著我們，使推廣效果大打折扣。1、通過(guò)走訪和電話了解，我們發(fā)現(xiàn)以上開(kāi)展新產(chǎn)品推廣活動(dòng)的區(qū)域除上海、鞍山、日照、牡丹江、萍鄉(xiāng)外大多新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作已經(jīng)停止。2、根據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析對(duì)比，近四年來(lái)已上圖的工程項(xiàng)目，代理商跟蹤力度不大，項(xiàng)目成交率較低。3、對(duì)于新產(chǎn)品推廣、設(shè)計(jì)院推介等新品營(yíng)銷方面的工作，市場(chǎng)四處和九個(gè)物流

3、公司響應(yīng)者寡，對(duì)新品銷售采取消極應(yīng)付態(tài)度，新品推廣處基本處于單槍匹馬，被動(dòng)出擊的局面。4、09年新品市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的天花板已經(jīng)出現(xiàn)，以后穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)和動(dòng)力不足。5、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，供貨不及時(shí)，技術(shù)服務(wù)不到位等產(chǎn)品本身，市場(chǎng)之外的問(wèn)題出現(xiàn)逐漸增多，影響市場(chǎng)的銷售和業(yè)績(jī)的提升。6、新品市場(chǎng)的客戶忠誠(chéng)度不高、企業(yè)新品形象提升不力，沒(méi)有穩(wěn)定與之合作的設(shè)計(jì)院、成套開(kāi)關(guān)廠和終端用戶（如電力公司、鋼鐵、冶金化工、鐵路、通信等）。這六個(gè)問(wèn)題新品市場(chǎng)發(fā)