廣州高露潔棕欖有限公司上海市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、上海是中國(guó)當(dāng)前最具有消費(fèi)力和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的市場(chǎng)，一直為各日用品公司最重視。上海的快速消費(fèi)品市場(chǎng)在眾多的供應(yīng)商和零售商的競(jìng)爭(zhēng)與合作之間獲得了高速的發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)最具有吸引力的市場(chǎng)。一個(gè)公司在上海市場(chǎng)成功與否逐漸成為檢驗(yàn)其在中國(guó)市場(chǎng)成敗的重要標(biāo)志之一?？谇蛔o(hù)理產(chǎn)品在上海市場(chǎng)同樣經(jīng)歷了高度的發(fā)展。廣州高露潔棕欖有限公司作為領(lǐng)先的日用品公司，1991年進(jìn)入中國(guó)大陸，并在短短的時(shí)間內(nèi)，將高露潔品牌牙膏打造為中國(guó)口腔護(hù)理用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。高露潔曾經(jīng)

2、在上海市場(chǎng)上取得了輝煌的成就，2005年“三氯生”等一系列事件嚴(yán)重的挑戰(zhàn)了高露潔的市場(chǎng)地位和營(yíng)銷策略，高露潔在上海市場(chǎng)的營(yíng)銷策略出現(xiàn)了一系列的問題，上海的消費(fèi)品市場(chǎng)究竟發(fā)生了什么變化，營(yíng)銷策略應(yīng)該如何改變來適應(yīng)這些變化，這些問題需要考慮并解決。 論文首先分析了上海市場(chǎng)的宏觀環(huán)境，然后分析口腔護(hù)理用品市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展情況，重點(diǎn)分析了上海消費(fèi)者的消費(fèi)特性，調(diào)查了上海零售市場(chǎng)的發(fā)展和現(xiàn)狀；然后對(duì)上海口腔護(hù)理用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行深入分

3、析，包括行業(yè)現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)者的分析，競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)策略分析；接著對(duì)高露潔公司內(nèi)部情況和在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展做了簡(jiǎn)單的描述；最后，根據(jù)對(duì)高露潔口腔護(hù)理用品在上海市場(chǎng)的營(yíng)銷策略中存在的問題，提出高露潔在上海市場(chǎng)的定位，價(jià)格，促銷，渠道管理等方面相關(guān)的問題，主要包括：高露潔必須加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的研究，需要強(qiáng)化品牌防蛀功能的市場(chǎng)定位，對(duì)上海市場(chǎng)的的渠道管理，需要根據(jù)公司的專業(yè)化特點(diǎn)重新設(shè)計(jì)。 通過研究廣州高露潔公司在上海市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，提出了高露潔