特侖蘇牛奶案例分析

1、淺論特侖蘇牛奶市場營銷淺論特侖蘇牛奶市場營銷案例分析2014年4月5日0一、總述一、總述內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)成立于1999年初，總部設在和林格爾縣，擁有總資產(chǎn)超過80億元，乳制品年成產(chǎn)能力達500萬噸。產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國馳名商標”和“消費者綜合滿意度第一”等榮譽稱號，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)市場，并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。然而，中國乳業(yè)環(huán)境卻依然緊張嚴峻，為了改變利潤日趨微薄的窘境，同時滿足部分高收入人群的需求，蒙牛

2、以特侖蘇純奶率先試水高端液態(tài)奶市場。典雅、高貴的包裝外觀，整箱不拆零的終端銷售方式，都令人耳目一新，上市僅兩個月就產(chǎn)生了非同凡響的效果。此后，特侖蘇一路高歌猛進，奪得業(yè)界大獎，并且當價格戰(zhàn)在奶制品市場愈演愈烈的時候，甚至逆風而上，漲價10%。特侖蘇的上市開辟了一片新的領(lǐng)域，取得了巨大的成功，令競爭企業(yè)覬覦不已并爭相模仿，為此，我們以特侖蘇的成功案例做了以下分析。二、市場分析二、市場分析（一）市場現(xiàn)狀（一）市場現(xiàn)狀隨著人們生活水平的日益提

3、高，對食品的口感、口味、營養(yǎng)價值等有了更高的要求，對于奶制品，消費者最關(guān)注的就是它的營養(yǎng)價值。在特侖蘇牛奶推出以前，市場中并沒有可供消費者選擇的高端牛奶，然而，那時人們的消費心理已經(jīng)有所變化，許多人愿意花更多的錢去購買品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品，但由于普通牛奶市場奶類加工制品發(fā)展緩慢，且缺乏多樣化奶制品，不能滿足追求更高生活品質(zhì)的消費者的需求。奶類制品在當時階段的價格太低，同時難以壓低的成本導致利潤微薄。根據(jù)2006年的中國奶牛發(fā)展大會的數(shù)據(jù)，當時