銷售員人格特質與績效之間的關系研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、經(jīng)濟和信息的發(fā)展，企業(yè)競爭由產(chǎn)品競爭變成了市場競爭，市場競爭的關鍵也由產(chǎn)品競爭轉向了人才競爭。銷售人員對于企業(yè)發(fā)展的作用日趨重要，如何有效的甄選和培育優(yōu)秀銷售員已經(jīng)成為許多公司發(fā)展的關鍵。 人格特質與績效之間的關系是最近國內外學者研究的熱點之一，其在國外已經(jīng)取得了很多成果。在國內，由于相關研究由于起步較晚，研究的深度和廣度總體來說和國外還存在很大的差距，研究成果多以介紹國外的成果為主。 本文在闡述人格特質和績效相關理論的

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