簡(jiǎn)介：案例分析案例分析華為之困華為之困2003年春。到處洋溢著春天的氣息。年春。到處洋溢著春天的氣息。華為華為，這個(gè)以三流產(chǎn)品賣出一流的市場(chǎng)，從，這個(gè)以三流產(chǎn)品賣出一流的市場(chǎng)，從一個(gè)注冊(cè)資本一個(gè)注冊(cè)資本2萬(wàn)元的小型交換機(jī)代理商，發(fā)展成為一面總資產(chǎn)上百億的民族工業(yè)萬(wàn)元的小型交換機(jī)代理商，發(fā)展成為一面總資產(chǎn)上百億的民族工業(yè)的旗幟，卻絲毫沒(méi)有感受到春天的溫暖，在華為的當(dāng)家人任正非發(fā)出華為的冬的旗幟，卻絲毫沒(méi)有感受到春天的溫暖，在華為的當(dāng)家人任正非發(fā)出華為的冬天的預(yù)言之后，這個(gè)冬天終于選擇了在一個(gè)春意盎然的季節(jié)降臨。這個(gè)冬天對(duì)于天的預(yù)言之后，這個(gè)冬天終于選擇了在一個(gè)春意盎然的季節(jié)降臨。這個(gè)冬天對(duì)于華為來(lái)說(shuō)是漫長(zhǎng)的，沒(méi)有看到盡頭的。有人這樣評(píng)價(jià)華為來(lái)說(shuō)是漫長(zhǎng)的，沒(méi)有看到盡頭的。有人這樣評(píng)價(jià)“任正非對(duì)華為的冬天來(lái)臨任正非對(duì)華為的冬天來(lái)臨的感覺(jué)雖然敏銳，但是他不知道冬天為什么會(huì)來(lái)；他知道春天會(huì)來(lái)，但是只會(huì)準(zhǔn)備的感覺(jué)雖然敏銳，但是他不知道冬天為什么會(huì)來(lái)；他知道春天會(huì)來(lái)，但是只會(huì)準(zhǔn)備棉衣，而不知道怎樣創(chuàng)造春天。棉衣，而不知道怎樣創(chuàng)造春天。”2003年1月1日，一位前華為員工曾透露，華為已對(duì)其龐大的員工隊(duì)伍進(jìn)行了大日，一位前華為員工曾透露，華為已對(duì)其龐大的員工隊(duì)伍進(jìn)行了大規(guī)模裁退，規(guī)模裁退，“今年估計(jì)裁了幾千人，其中市場(chǎng)人員占今年估計(jì)裁了幾千人，其中市場(chǎng)人員占20左右。這包括華為鼓勵(lì)離左右。這包括華為鼓勵(lì)離開公司自己去創(chuàng)業(yè)的，比如部分有能力的中層；也有實(shí)行開公司自己去創(chuàng)業(yè)的，比如部分有能力的中層；也有實(shí)行‘末位淘汰制末位淘汰制’被刷下的；被刷下的；另有相當(dāng)部分屬于見勢(shì)不妙主動(dòng)走的另有相當(dāng)部分屬于見勢(shì)不妙主動(dòng)走的”。早在去年，華為冬天的預(yù)兆已經(jīng)出現(xiàn)，早在去年，華為冬天的預(yù)兆已經(jīng)出現(xiàn)，2002年，華為的銷售額為年，華為的銷售額為221億元，盡管億元，盡管在2002年度電子百?gòu)?qiáng)排名中名列第七，但與年度電子百?gòu)?qiáng)排名中名列第七，但與2001年、年、2000年相比，其翻番式的年相比，其翻番式的增長(zhǎng)勢(shì)頭已經(jīng)不見蹤影，增長(zhǎng)勢(shì)頭已經(jīng)不見蹤影，2002年華為的裁員指標(biāo)上升到年華為的裁員指標(biāo)上升到15，大量的人才流失。，大量的人才流失。曾創(chuàng)造曾創(chuàng)造“神話神話”、“奇跡奇跡”的華為為什么在很短的時(shí)間內(nèi)走進(jìn)了冬天，而漫漫長(zhǎng)冬何時(shí)的華為為什么在很短的時(shí)間內(nèi)走進(jìn)了冬天，而漫漫長(zhǎng)冬何時(shí)才是盡頭，是什么成為了阻擋華為重返才是盡頭，是什么成為了阻擋華為重返“春天春天”的絆腳石呢的絆腳石呢接班人之困接班人之困如教父如教父“維托維托科萊昂科萊昂”式的低調(diào)，他從不會(huì)在鏡頭里露臉，任正非就是這樣一個(gè)從式的低調(diào)，他從不會(huì)在鏡頭里露臉，任正非就是這樣一個(gè)從兩萬(wàn)元注冊(cè)資本小廠的老板到兩萬(wàn)元注冊(cè)資本小廠的老板到15年后中國(guó)電信設(shè)備制造領(lǐng)域的真正教父的知名大年后中國(guó)電信設(shè)備制造領(lǐng)域的真正教父的知名大人物。人物。人們對(duì)他的身世知之甚少，唯一的簡(jiǎn)單信息來(lái)源于他的作品我的父親母親之人們對(duì)他的身世知之甚少，唯一的簡(jiǎn)單信息來(lái)源于他的作品我的父親母親之中，他出身于一個(gè)鄉(xiāng)村教育家庭，居七兄妹之長(zhǎng)，中，他出身于一個(gè)鄉(xiāng)村教育家庭，居七兄妹之長(zhǎng)，1982年從四川某部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到深年從四川某部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到深圳，在南油工作兩年后，開過(guò)電子公司，也受過(guò)騙，在無(wú)處就業(yè)的情況下被迫創(chuàng)建圳，在南油工作兩年后，開過(guò)電子公司，也受過(guò)騙，在無(wú)處就業(yè)的情況下被迫創(chuàng)建華為。華為。他是一個(gè)極富鼓動(dòng)性的老板，涉獵甚廣，且熟讀毛選，言談邏輯嚴(yán)密、出口成章。他是一個(gè)極富鼓動(dòng)性的老板，涉獵甚廣，且熟讀毛選，言談邏輯嚴(yán)密、出口成章。事實(shí)上，他在內(nèi)刊發(fā)表的文章已經(jīng)成為其他許多員工的必讀，他已是華為無(wú)可爭(zhēng)議事實(shí)上，他在內(nèi)刊發(fā)表的文章已經(jīng)成為其他許多員工的必讀，他已是華為無(wú)可爭(zhēng)議的精神教父。在商場(chǎng)的征戰(zhàn)中，他忠誠(chéng)、果敢、目光敏銳、性格堅(jiān)定，卻又不咄咄的精神教父。在商場(chǎng)的征戰(zhàn)中，他忠誠(chéng)、果敢、目光敏銳、性格堅(jiān)定，卻又不咄咄逼人。而與大多數(shù)同量級(jí)人物相比，他又顯得更大度，更仁慈，也更溫情。華為就逼人。而與大多數(shù)同量級(jí)人物相比，他又顯得更大度，更仁慈，也更溫情。華為就在這樣一位統(tǒng)帥的率領(lǐng)下連奪中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)利潤(rùn)頭名。正如一名華為的老員工所言在這樣一位統(tǒng)帥的率領(lǐng)下連奪中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)利潤(rùn)頭名。正如一名華為的老員工所言“任正非越來(lái)越等同于華為，華為也越來(lái)越等同于任正非任正非越來(lái)越等同于華為，華為也越來(lái)越等同于任正非”。但這顯然并不是但這顯然并不是59歲的任正非想聽到和看到的，但熱衷研究未來(lái)學(xué)的他也沒(méi)有給歲的任正非想聽到和看到的，但熱衷研究未來(lái)學(xué)的他也沒(méi)有給外界勾出一個(gè)華為未來(lái)人事構(gòu)圖的一個(gè)粗淺輪廓。華為的接班人問(wèn)題，顯然是一個(gè)外界勾出一個(gè)華為未來(lái)人事構(gòu)圖的一個(gè)粗淺輪廓。華為的接班人問(wèn)題，顯然是一個(gè)非常神秘的問(wèn)題，可能也是困繞華為未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要問(wèn)題。正如電信咨詢公司非常神秘的問(wèn)題，可能也是困繞華為未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要問(wèn)題。正如電信咨詢公司FROSTSULLIVAN中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王煜全所說(shuō)的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王煜全所說(shuō)的“沒(méi)有人能接任正非的班，在華為樹沒(méi)有人能接任正非的班，在華為樹立起像任那樣的威信。立起像任那樣的威信?！痹谶@個(gè)問(wèn)題上，與同為中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)翹楚的在這個(gè)問(wèn)題上，與同為中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)翹楚的聯(lián)想聯(lián)想相比，相比，華為華為顯然走在了后面，在顯然走在了后面，在2001年，年，57歲的歲的柳傳志柳傳志已將權(quán)杖交給已將權(quán)杖交給38歲的歲的楊元慶楊元慶，自己退居幕后，完成了高層，自己退居幕后，完成了高層權(quán)力的過(guò)渡。權(quán)力的過(guò)渡。而今年已經(jīng)而今年已經(jīng)59歲的任正非卻仍未有一個(gè)明顯的繼承者，一般而歲的任正非卻仍未有一個(gè)明顯的繼承者，一般而言，培養(yǎng)一個(gè)合格的企業(yè)接班人需要數(shù)年甚至數(shù)十年的時(shí)間，即便在那些以穩(wěn)健著言，培養(yǎng)一個(gè)合格的企業(yè)接班人需要數(shù)年甚至數(shù)十年的時(shí)間，即便在那些以穩(wěn)健著稱的大公司，姍姍來(lái)遲的接班人計(jì)劃也往往會(huì)給公司帶來(lái)不必要的內(nèi)耗和動(dòng)蕩。顯稱的大公司，姍姍來(lái)遲的接班人計(jì)劃也往往會(huì)給公司帶來(lái)不必要的內(nèi)耗和動(dòng)蕩。顯然，接班人問(wèn)題確實(shí)已經(jīng)成了華為的一個(gè)重要的困繞。然，接班人問(wèn)題確實(shí)已經(jīng)成了華為的一個(gè)重要的困繞。場(chǎng)的地上沒(méi)有留下一片垃圾，干干凈凈。場(chǎng)的地上沒(méi)有留下一片垃圾，干干凈凈。有離開華為的員工指出，華為的基本法中，字里行間都滲透著任正非的性格。有離開華為的員工指出，華為的基本法中，字里行間都滲透著任正非的性格。在華為公司基本法開篇，核心價(jià)值觀第二條就做了如此描述在華為公司基本法開篇，核心價(jià)值觀第二條就做了如此描述“為了使華為成為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過(guò)無(wú)依賴的市場(chǎng)壓力傳為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過(guò)無(wú)依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)?！痹谌A為內(nèi)部，任正非還有一篇叫企業(yè)不能在華為內(nèi)部，任正非還有一篇叫企業(yè)不能穿上紅舞鞋的演講。在任正非眼里，紅舞鞋雖然很誘人，就像電訊產(chǎn)品之外的利穿上紅舞鞋的演講。在任正非眼里，紅舞鞋雖然很誘人，就像電訊產(chǎn)品之外的利潤(rùn)，但是企業(yè)穿上它就脫不了，只能在它的帶動(dòng)下不停地舞蹈，直至死亡。因此任潤(rùn)，但是企業(yè)穿上它就脫不了，只能在它的帶動(dòng)下不停地舞蹈，直至死亡。因此任正非以此告誡下屬要經(jīng)受其他領(lǐng)域豐厚利潤(rùn)的誘惑，不要穿紅舞鞋，要做老老實(shí)實(shí)正非以此告誡下屬要經(jīng)受其他領(lǐng)域豐厚利潤(rùn)的誘惑，不要穿紅舞鞋，要做老老實(shí)實(shí)的“莊稼漢莊稼漢”。除此之外，華為。除此之外，華為“高層重大決策從賢不從眾，真理往往掌握在少數(shù)人高層重大決策從賢不從眾，真理往往掌握在少數(shù)人手里手里”的“賢人治理賢人治理”原則，實(shí)際上仍可追溯到軍隊(duì)的管理制度上，華為的原則，實(shí)際上仍可追溯到軍隊(duì)的管理制度上，華為的“真理真理”就是任正非的決策。是任正非的決策。這種這種“土狼文化土狼文化”和軍事化的管理以及獨(dú)裁的作風(fēng)在華為的創(chuàng)業(yè)期間確實(shí)是功不和軍事化的管理以及獨(dú)裁的作風(fēng)在華為的創(chuàng)業(yè)期間確實(shí)是功不可沒(méi)的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)面對(duì)的是跨國(guó)巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)，任正非本身并不是專業(yè)出身，也可沒(méi)的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)面對(duì)的是跨國(guó)巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)，任正非本身并不是專業(yè)出身，也不擁有核心技術(shù)，但眼前卻展現(xiàn)出一片廣闊的市場(chǎng)，任正非別無(wú)選擇不擁有核心技術(shù)，但眼前卻展現(xiàn)出一片廣闊的市場(chǎng)，任正非別無(wú)選擇“我們是一我們是一群餓狼，只有讓狼性爆發(fā)才能生存群餓狼，只有讓狼性爆發(fā)才能生存”。但隨著華為的壯大與國(guó)內(nèi)通訊市場(chǎng)飽和，華為實(shí)施但隨著華為的壯大與國(guó)內(nèi)通訊市場(chǎng)飽和，華為實(shí)施“狼性文化狼性文化”的環(huán)境已經(jīng)改變，而的環(huán)境已經(jīng)改變，而任正非和他的華為依舊在維護(hù)著他的軍事化作風(fēng)和任正非和他的華為依舊在維護(hù)著他的軍事化作風(fēng)和“狼性文化狼性文化”。任正非的任正非的“賢人治理賢人治理”的做法也已經(jīng)成為了華為發(fā)展的一個(gè)困擾。自喻為的做法也已經(jīng)成為了華為發(fā)展的一個(gè)困擾。自喻為“尖刀排排尖刀排排長(zhǎng)”的任正非，將他思想和行為打造成了華為獨(dú)特的企業(yè)文化。在華為，任正非以的任正非，將他思想和行為打造成了華為獨(dú)特的企業(yè)文化。在華為，任正非以身作則，每月必做一事，將手機(jī)花費(fèi)明細(xì)單上的私人電話逐一劃除。不設(shè)專車，工身作則，每月必做一事，將手機(jī)花費(fèi)明細(xì)單上的私人電話逐一劃除。不設(shè)專車，工作用車趕上什么車就是什么車，沒(méi)車就打的士，華為的文化形成很大程度上就是老作用車趕上什么車就是什么車，沒(méi)車就打的士，華為的文化形成很大程度上就是老板行為的示范效應(yīng)。正是這種效應(yīng)使得華為的文化更像是任正非的權(quán)力獨(dú)裁的結(jié)板行為的示范效應(yīng)。正是這種效應(yīng)使得華為的文化更像是任正非的權(quán)力獨(dú)裁的結(jié)果，從華為基本法果，從華為基本法、活下去是企業(yè)的硬道理活下去是企業(yè)的硬道理、華為的紅旗能大多久華為的紅旗能大多久、華為華為的冬天的冬天、北國(guó)之春北國(guó)之春、到迎接挑戰(zhàn)、苦練內(nèi)功，迎接春天的到來(lái)、到迎接挑戰(zhàn)、苦練內(nèi)功，迎接春天的到來(lái)，華為發(fā)展的，華為發(fā)展的每一個(gè)段歷程都充滿著任正非的理念，他的軍人作風(fēng)也就成了華為文化的主線。而每一個(gè)段歷程都充滿著任正非的理念，他的軍人作風(fēng)也就成了華為文化的主線。而專家學(xué)者在研究華為時(shí)發(fā)現(xiàn)，任正非始終是個(gè)繞不過(guò)去的門檻。他們很容易得出一專家學(xué)者在研究華為時(shí)發(fā)現(xiàn)，任正非始終是個(gè)繞不過(guò)去的門檻。他們很容易得出一個(gè)經(jīng)典結(jié)論個(gè)經(jīng)典結(jié)論“一個(gè)好公司要想獲得高速增長(zhǎng)，沒(méi)有一個(gè)好的企業(yè)家是不可能的，一個(gè)好公司要想獲得高速增長(zhǎng)，沒(méi)有一個(gè)好的企業(yè)家是不可能的，但一個(gè)好的公司不可能通過(guò)企業(yè)家能力獲得持續(xù)發(fā)展，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源在于但一個(gè)好的公司不可能通過(guò)企業(yè)家能力獲得持續(xù)發(fā)展，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源在于制度和文化。制度和文化。”華為華為“不穿紅舞鞋不穿紅舞鞋”的定位在現(xiàn)實(shí)中更是造成了外界的嘲諷和自身的損失。在近幾年的定位在現(xiàn)實(shí)中更是造成了外界的嘲諷和自身的損失。在近幾年的業(yè)務(wù)發(fā)展上，華為的思路和做法似乎已經(jīng)有點(diǎn)落伍了。的業(yè)務(wù)發(fā)展上，華為的思路和做法似乎已經(jīng)有點(diǎn)落伍了。1999年，華為就曾組織年，華為就曾組織研究無(wú)線市話技術(shù)，但當(dāng)時(shí)華為高層認(rèn)為這項(xiàng)技術(shù)沒(méi)有前途，最終撤掉了相關(guān)研研究無(wú)線市話技術(shù)，但當(dāng)時(shí)華為高層認(rèn)為這項(xiàng)技術(shù)沒(méi)有前途，最終撤掉了相關(guān)研究。但是，究。但是，2000年，當(dāng)浙江余杭電信局在中國(guó)第一個(gè)將無(wú)線市話技術(shù)轉(zhuǎn)化為小靈年，當(dāng)浙江余杭電信局在中國(guó)第一個(gè)將無(wú)線市話技術(shù)轉(zhuǎn)化為小靈通網(wǎng)后，后者的發(fā)展便一發(fā)不可收拾。通網(wǎng)后，后者的發(fā)展便一發(fā)不可收拾。一直以眼光見長(zhǎng)的華為丟掉了這個(gè)發(fā)展機(jī)一直以眼光見長(zhǎng)的華為丟掉了這個(gè)發(fā)展機(jī)遇。華為的同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中興通訊由于得以與遇。華為的同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中興通訊由于得以與UT斯達(dá)康一起分享市場(chǎng)，斯達(dá)康一起分享市場(chǎng)，2001年小靈通銷售額達(dá)到小靈通銷售額達(dá)到2396億元，利潤(rùn)占到當(dāng)年總利潤(rùn)的億元，利潤(rùn)占到當(dāng)年總利潤(rùn)的2574。此時(shí)，華為已是。此時(shí)，華為已是追悔莫及。另一是在追悔莫及。另一是在3G的研發(fā)上，華為把賭注押在了的研發(fā)上，華為把賭注押在了GMS的延續(xù)產(chǎn)品的延續(xù)產(chǎn)品WCDMA上。而聯(lián)通最終采用上。而聯(lián)通最終采用CDMA網(wǎng)絡(luò)向網(wǎng)絡(luò)向3G過(guò)渡，致使華為在兩輪聯(lián)通過(guò)渡，致使華為在兩輪聯(lián)通CDMA招標(biāo)中招標(biāo)中落馬，而中興兩次中標(biāo)，最少拿到十幾億元的訂單。落馬，而中興兩次中標(biāo)，最少拿到十幾億元的訂單。喪失了這些絕好的機(jī)遇，顯喪失了這些絕好的機(jī)遇，顯然是和華為然是和華為“把雞蛋放在一個(gè)籃子把雞蛋放在一個(gè)籃子”里的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。里的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。此外，華為維護(hù)自身文化重要方式此外，華為維護(hù)自身文化重要方式文化洗腦也逐漸被人質(zhì)疑。華為每年都要招文化洗腦也逐漸被人質(zhì)疑。華為每年都要招聘大量的大學(xué)畢業(yè)生，當(dāng)他們到達(dá)華為的時(shí)候，要過(guò)的第一關(guān)就是聘大量的大學(xué)畢業(yè)生，當(dāng)他們到達(dá)華為的時(shí)候，要過(guò)的第一關(guān)就是“文化洗腦文化洗腦”。用。用一種自然的方式讓這些新人接受為了市場(chǎng)銷售額的增長(zhǎng)所做的一切事情都是正常一種自然的方式讓這些新人接受為了市場(chǎng)銷售額的增長(zhǎng)所做的一切事情都是正常的，包括對(duì)對(duì)手的的，包括對(duì)對(duì)手的“不擇手段不擇手段”。對(duì)于外來(lái)人對(duì)華為文化帶來(lái)的沖擊，任正非說(shuō)。對(duì)于外來(lái)人對(duì)華為文化帶來(lái)的沖擊，任正非說(shuō)

簡(jiǎn)介：華為技術(shù)公司的宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境2016年1月19日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布，2015年全年出生人口為1655萬(wàn)，比上年減少32萬(wàn)。由于單獨(dú)二孩政策于2014年在全國(guó)逐步開始實(shí)施，2015年是該政策完全實(shí)施后的第二年，因此，也應(yīng)該是政策新增人口的高峰年。然而，2015年出生人口不升反降。這說(shuō)明低生育率形勢(shì)比之前的普遍估算更低，也更加驗(yàn)證了單獨(dú)二孩政策的實(shí)施效果遠(yuǎn)低于衛(wèi)計(jì)委之前的估算。經(jīng)濟(jì)環(huán)境受十五二規(guī)劃開局的影響年國(guó)內(nèi)今年的投，資整上體將延續(xù)去的高增年態(tài)勢(shì)，長(zhǎng)投資動(dòng)沖然依續(xù)持盡管。政已將通貨府脹作膨20為11年觀宏調(diào)的最控要重目，標(biāo)而且控力調(diào)度空前但，211年0PC漲幅I可能仍以控難在4制標(biāo)以目。內(nèi)我國(guó)進(jìn)入“十二”規(guī)劃五階后，固定段資產(chǎn)資的高投速長(zhǎng)拉動(dòng)了增信行業(yè)的強(qiáng)通復(fù)力蘇通；信營(yíng)運(yùn)商重的和組移動(dòng)3G照牌的放也發(fā)進(jìn)一推步了動(dòng)信設(shè)通備的資投求，需要主對(duì)移是動(dòng)備設(shè)的投資另。外，管盡融風(fēng)金暴對(duì)全球信業(yè)有顯通的著擊，但非沖、洲美南南、亞?wèn)|歐和國(guó)的家礎(chǔ)基設(shè)施設(shè)熱潮建動(dòng)涌，且市場(chǎng)空間大，巨已經(jīng)為今成全后球通設(shè)信備企業(yè)要開拓的主市場(chǎng)。我國(guó)通信業(yè)從的二十前年制國(guó)民經(jīng)約濟(jì)發(fā)展的頸成長(zhǎng)為瓶國(guó)經(jīng)濟(jì)先導(dǎo)和民柱支產(chǎn)性業(yè)一之，目我國(guó)前電用話戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)、、?；ゾW(wǎng)用戶聯(lián)位均居界世一第。動(dòng)移信市場(chǎng)空通間然很依大所，以總還在以體平均5的增長(zhǎng)率年持續(xù)長(zhǎng)，增上加信運(yùn)通商營(yíng)重的組移動(dòng)和3G照牌的放發(fā)刺激了國(guó)幾內(nèi)大營(yíng)商新運(yùn)一的輪信設(shè)通備投資；中政國(guó)為了加府發(fā)展擁有自主快識(shí)知權(quán)產(chǎn)的民族工業(yè)在，政上大策推TD力SCMAD的3G準(zhǔn)和標(biāo)扶兼持容這標(biāo)準(zhǔn)一國(guó)內(nèi)通的信備商，設(shè)如華為、中和大興唐等最。近國(guó)中動(dòng)移了除過(guò)通申請(qǐng)投資1000元億民幣人進(jìn)步加大對(duì)一SGM網(wǎng)絡(luò)設(shè)建以固其鞏國(guó)2內(nèi)移動(dòng)G營(yíng)的霸運(yùn)主地位外已，在其經(jīng)到的拿3G牌照TDSCDM設(shè)A采備上投購(gòu)10入多0億元民幣善、寬帶的普及和服務(wù)的云化，將促進(jìn)人們從使用“語(yǔ)音文字”向使用“視頻與圖像”轉(zhuǎn)變。另外，手機(jī)的智能化，業(yè)務(wù)應(yīng)用的云化，網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，信息通信產(chǎn)業(yè)將從以網(wǎng)絡(luò)為中心全面轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹橹行?，從面向終端設(shè)備的服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允褂媒K端設(shè)備的人為中心的服務(wù)，使用戶個(gè)性化得以充分展現(xiàn)。在以個(gè)人電腦取代大型機(jī)為代表的第一次IT產(chǎn)業(yè)革命之后，云計(jì)算已經(jīng)引發(fā)第二次IT產(chǎn)業(yè)革命，從以個(gè)人電腦為中心的計(jì)算模式發(fā)展為以數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)為依托的網(wǎng)絡(luò)化計(jì)算模式。支撐這一變革的是IT技術(shù)與CT技術(shù)的深度融合以及從“購(gòu)買產(chǎn)品”向“購(gòu)買服務(wù)”的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。通過(guò)基于云計(jì)算的IT化的業(yè)務(wù)創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)流程的優(yōu)化，電信運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)效率得以大幅度提升，CT資產(chǎn)的價(jià)值將得以充分發(fā)揮；商業(yè)模式的變革帶給信息通信產(chǎn)業(yè)的是新的以萬(wàn)億美元計(jì)的內(nèi)容和信息服務(wù)市場(chǎng)。云計(jì)算的商業(yè)模式和技術(shù)變革，使各個(gè)領(lǐng)域的參與者處在同一起跑線上，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將重新構(gòu)建，形成新的格局和平衡。連鎖1501汪周凱

簡(jiǎn)介：華為手機(jī)市場(chǎng)計(jì)劃書華為手機(jī)市場(chǎng)計(jì)劃書姓名姓名學(xué)號(hào)學(xué)號(hào)班級(jí)班級(jí)華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543。而且華為手機(jī)向華為手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌來(lái)以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑。并且在大量資金支持下，公司將“普及型”智能和口碑。并且在大量資金支持下，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。展思路相契合。2低成本優(yōu)勢(shì)低成本優(yōu)勢(shì)勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高，協(xié)作化程度高，再加上成本低廉，市場(chǎng)利潤(rùn)較為可觀。3科技優(yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。地位。4國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口5國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

簡(jiǎn)介：“我們的人生，痛，并快樂(lè)著”走進(jìn)華為，兩天學(xué)習(xí)認(rèn)知有感市場(chǎng)部陳曉杰對(duì)“變革”的感悟與理解“雞蛋從外打破是食物，從內(nèi)打破是新生”，變革是利益的再分配，擺脫組織對(duì)個(gè)人的依賴，變革不是革命，變革是為了更好的適應(yīng)世界的發(fā)展。華為作為中國(guó)改革開放后令人瞠目結(jié)舌的一家民營(yíng)企業(yè)，2015年年銷售額高達(dá)3950億元，他從沒(méi)認(rèn)為自己是成功的企業(yè)。華為一直在成長(zhǎng)的道路上，世界上沒(méi)有一家企業(yè)是成功的，因?yàn)榭傆幸惶焖麜?huì)倒下，這種危機(jī)感不斷督促著華為人去變革去適應(yīng)世界的變化，希望企業(yè)倒下的那一天晚一些到來(lái)。華為最低和最高的綱領(lǐng)都是一條活下去。華為的成長(zhǎng)道路就是一條變革的道路，華為圍繞著”以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期艱苦奮斗，堅(jiān)持自我批判“的核心價(jià)值觀，開展長(zhǎng)期持續(xù)的變革，成為華為對(duì)基業(yè)長(zhǎng)青這一核心命題的回答。人是自私而有欲望的唯有通過(guò)利他方能利己，雙贏是對(duì)人性的管理。叢林法則（THELAWOFJUNGLE）組織無(wú)情人有情。這是華為基于人員管理的2大法則，用以推動(dòng)企業(yè)持續(xù)的變革，因?yàn)樽兏锸墙⒃谌诵院蛯?duì)人性的深切了解之上。華為標(biāo)志性事件“市場(chǎng)部正職集體辭職”就展現(xiàn)了華為這一管理理念。通過(guò)對(duì)于人性的認(rèn)知，減少去職干部的心理沖擊，激烈方式的背后隱含著公平1全部歸零，起跑位置均等（符合從眾心理）；2）競(jìng)聘上崗，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)均等（符合博弈學(xué)原理）；3形成規(guī)范運(yùn)作之前，不涉及薪酬待遇的調(diào)整。（符合人性的自私）；4）樹立標(biāo)桿（變革代言人示范作用）；5組織可定燒不死的鳥是鳳凰。這一事件給華為帶來(lái)的影響是極其深刻和遠(yuǎn)大的，它推動(dòng)了華為的新陳代謝，影響了公司文化，保證了任何先進(jìn)的管理，先進(jìn)的體系在華為生根。“鏡以鑒人，史以明智“中國(guó)歷史上失敗的變革都因操之太急，展開面過(guò)大，過(guò)于僵化而失敗的。變革不是革命，不是一棒子打死也不是尋找卓越/最佳的方案/模板進(jìn)行變革，而是在不斷改良中前行，世界上沒(méi)有卓越/完美的方案，世界是不斷變化前行的，舊有的成功不代表未來(lái)的成功。華為公司二十年來(lái)都是在不斷改良領(lǐng)導(dǎo)，必然產(chǎn)生變革的動(dòng)亂，無(wú)方向。3、確立正確的方向指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和各級(jí)管理人員一起為組織變革確立正確的方向和目標(biāo)，即不斷的設(shè)立可實(shí)現(xiàn)的小愿景并最終形成一個(gè)宏大的愿景。4、進(jìn)行溝通確保員工對(duì)變革的目標(biāo)和戰(zhàn)略產(chǎn)生認(rèn)同，并在他們的行動(dòng)中體現(xiàn)這種認(rèn)同（設(shè)立標(biāo)桿，有助于建立員工認(rèn)同干）。5、授權(quán)讓更多的人能夠并切實(shí)地根據(jù)本組織的目標(biāo)采取必要的行為。6、取得短期成效在努力實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過(guò)程中，人們進(jìn)行變革的信心和士氣被不斷建立起來(lái)，抵制變革的人也越來(lái)越少，這個(gè)與第3個(gè)步驟緊密相連，只有短期成效的不斷累積，才能讓人們的信心和士氣不斷提升，最終氣勢(shì)如虹，一鼓作氣達(dá)成目標(biāo)。7、不要放松人們一直不停地將變革的浪潮推向前進(jìn)，直到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。8、將變革固定下來(lái)雖然傳統(tǒng)行為方式等因素的影響仍在，但新的行為規(guī)范還是確立下來(lái)?yè)Q而言之將變革的姿態(tài)一直保持下去，但變革中形成的行為規(guī)范在確立下來(lái)的同時(shí)保持與世界發(fā)展同步的潮流。從華為的變革管理知道中我們也能學(xué)習(xí)到一個(gè)清晰的系統(tǒng)變革之路。我們?yōu)槭裁匆兏镒兏锏尿?qū)動(dòng)力是客戶需求/經(jīng)營(yíng)環(huán)境/業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以及企業(yè)家精神。華為變革指導(dǎo)原則參考學(xué)習(xí)IBM全球“成功變革之路研究“，約翰科特變革之心結(jié)合企業(yè)文化價(jià)值觀提出4點(diǎn)原則A變革的力度和節(jié)奏（1、不斷改進(jìn)改良，無(wú)窮逼近合理；2、循序漸進(jìn)，保持管理體系相對(duì)穩(wěn)定；3、跑步中交接，不許停下來(lái)搞整頓）；B變革設(shè)計(jì)（因地制宜，簡(jiǎn)單、實(shí)用、適用，實(shí)事求是，避免脫離實(shí)際）；C變革踐行（1、先立后破，先僵化，后優(yōu)化，再固化；2、在成功的變革項(xiàng)目中選拔將軍，選拔后備干部參與變革）；D變革管理（”七個(gè)反對(duì)“反對(duì)完美主義，反對(duì)煩瑣哲學(xué)，反對(duì)盲目創(chuàng)新，反對(duì)沒(méi)有全局效益的局部?jī)?yōu)化，反對(duì)沒(méi)有全局觀的干部主導(dǎo)變革，反對(duì)沒(méi)有業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人參加變革，反對(duì)沒(méi)有充分論證的流程進(jìn)入實(shí)用）。變革過(guò)程中必然面臨著原有利益群體的抵制，變革的核心是對(duì)利益的重新分配，必然會(huì)面臨既得利益?zhèn)€體的抵制（經(jīng)濟(jì)因素、選擇性信息加工、習(xí)慣、安全以及對(duì)未知的恐懼）。而且也會(huì)面臨組織的抵制，流程的優(yōu)化必然面臨組織的變動(dòng)，這就必然形成了組織的抵制（對(duì)已有權(quán)力的威脅、結(jié)構(gòu)慣性、群體慣性、有限的變革點(diǎn)、對(duì)已有資源分配的威脅以及對(duì)專業(yè)知識(shí)的威脅）。因此個(gè)人的思維慣性，行為習(xí)慣匯聚成為阻礙組織前行的組織慣性，變革就必須首先打破這種組織慣性，變革實(shí)施是否成功，很大程度上取決于變革力量與組織慣性的對(duì)抗結(jié)果。關(guān)注變革過(guò)程中與“人“相關(guān)的問(wèn)題，最大化利益關(guān)系人

簡(jiǎn)介：企業(yè)內(nèi)部控制知識(shí)競(jìng)賽試題主辦單位財(cái)政部會(huì)計(jì)司中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)國(guó)資委財(cái)務(wù)監(jiān)督與考核評(píng)價(jià)局中國(guó)證監(jiān)會(huì)會(huì)計(jì)部協(xié)辦單位中國(guó)會(huì)計(jì)報(bào)一、選擇題（請(qǐng)?jiān)趥溥x答案中選擇1個(gè)或1個(gè)以上正確答案，選出全部正確選項(xiàng)得1分，錯(cuò)選、少選、多選、不選均不得分。本題共70題，每題1分，共70分）1內(nèi)部控制的基本概念是從早期B思想的基礎(chǔ)上逐步發(fā)展起來(lái)的。A科學(xué)管理B內(nèi)部牽制C內(nèi)部審計(jì)D管理控制2下列有關(guān)企業(yè)內(nèi)部控制的表述中，正確的有（ACD）。A內(nèi)部控制是一個(gè)過(guò)程B內(nèi)部控制是由企業(yè)的董事會(huì)和管理層實(shí)施的C有效的內(nèi)部控制可以絕對(duì)保證控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)D內(nèi)部控制不僅僅是制度和手冊(cè)，而是滲透到企業(yè)活動(dòng)之中的一系列行為3下列有關(guān)企業(yè)內(nèi)部控制信息與溝通要素的表述中，正確的有BCD。A內(nèi)部控制信息與溝通針對(duì)的是企業(yè)內(nèi)部生成的信息,不涉及企業(yè)外部的信息B信息系統(tǒng)生成與控制目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)程度有關(guān)的信息，從而使對(duì)業(yè)務(wù)的管理和控制成為可能C有效的信息溝通需要自上而下、自下而上或平行地貫穿于企業(yè)之中D管理層與下屬相處時(shí)的行為也會(huì)成為有效的信息溝通方式4下列各項(xiàng)中，屬于導(dǎo)致內(nèi)部控制固有局限原因的有ACD。A控制的有效性會(huì)受到?jīng)Q策過(guò)程中人為判斷的影響B(tài)內(nèi)部控制只能為控制目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供合理保證C管理人員可能會(huì)凌駕于內(nèi)部控制之上D內(nèi)部控制的設(shè)計(jì)與實(shí)施需要考慮成本與效益5關(guān)于美國(guó)科索委員會(huì)COSO發(fā)布的內(nèi)部控制整合框架1992和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理整合框架2004之間的關(guān)系，下列說(shuō)法正確的有ABC。A后者并沒(méi)有取代前者，對(duì)于那些著眼于內(nèi)部控制的主體，前者依舊有用B后者增加了戰(zhàn)略目標(biāo)，并將報(bào)告目標(biāo)擴(kuò)大到非財(cái)務(wù)報(bào)告C后者延續(xù)了前者中有關(guān)主體風(fēng)險(xiǎn)偏好、風(fēng)險(xiǎn)容忍度和風(fēng)險(xiǎn)組合觀等基本概念，將風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估擴(kuò)充為目標(biāo)設(shè)定、事項(xiàng)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)等四個(gè)要素D前者和后者都認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在主體的各個(gè)層次上，并且來(lái)源于許多內(nèi)部和B董事會(huì)對(duì)評(píng)價(jià)基準(zhǔn)日財(cái)務(wù)報(bào)告內(nèi)部控制的自我評(píng)價(jià)報(bào)告C注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)公司財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)告內(nèi)部控制的審計(jì)報(bào)告D報(bào)告年度財(cái)務(wù)報(bào)告內(nèi)部控制審計(jì)費(fèi)用情況10企業(yè)建立與實(shí)施內(nèi)部控制應(yīng)當(dāng)遵循的原則有ABCD。A全面性原則B重要性原則C成本效益原則D制衡性原則11下列有關(guān)企業(yè)內(nèi)部控制目標(biāo)的表述中，正確的有ACD。A企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理合法合規(guī)B追求利潤(rùn)最大化C財(cái)務(wù)報(bào)告真實(shí)完整D促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略12企業(yè)內(nèi)部控制的實(shí)施主體包括（ABCD）。A全體員工B監(jiān)事層C經(jīng)理層D董事會(huì)13建立健全和有效實(shí)施內(nèi)部控制是ABD的責(zé)任。A高級(jí)管理層B董事會(huì)C注冊(cè)會(huì)計(jì)師D內(nèi)審部門14企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立規(guī)范的公司治理結(jié)構(gòu)和議事規(guī)則，明確決策、執(zhí)行、監(jiān)督等方面的職責(zé)權(quán)限，形成科學(xué)有效的職責(zé)分工和制衡機(jī)制。下列選項(xiàng)中，屬于股東大會(huì)主要職責(zé)的有BCD。A依法行使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)B監(jiān)督企業(yè)董事、經(jīng)理和其他高級(jí)管理人員依法履行職責(zé)C依法行使企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針、籌資、投資、利潤(rùn)分配等重大事項(xiàng)的表決權(quán)D審議批準(zhǔn)監(jiān)事會(huì)或監(jiān)事的報(bào)告15下列選項(xiàng)中，屬于內(nèi)部控制范疇內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略有ABCD。A風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避B風(fēng)險(xiǎn)降低C風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)D風(fēng)險(xiǎn)承受16根據(jù)功能分類，可以將控制分為預(yù)防性控制和AC。A發(fā)現(xiàn)性控制B反饋性控制C矯正性控制D系統(tǒng)性控制17企業(yè)建立健全反舞弊機(jī)制，重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域包括ABCD。A未經(jīng)授權(quán)或者采取其他不法方式侵占、挪用企業(yè)資產(chǎn)謀取不當(dāng)利益B在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告和信息披露等方面存在的虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏等C董事、監(jiān)事、經(jīng)理及其他高級(jí)管理人員濫用職權(quán)D相關(guān)機(jī)構(gòu)或人員串通舞弊18企業(yè)在確定職權(quán)和崗位分工過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)不相容職務(wù)相互分離的要求。下列各項(xiàng)中屬于不相容職務(wù)的有（ABC）A可行性研究與決策審批B執(zhí)行與監(jiān)督檢查C決策審批與執(zhí)行D決策審批與監(jiān)督檢查19企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案應(yīng)最終報(bào)經(jīng)（D）批準(zhǔn)后付諸實(shí)施。

簡(jiǎn)介：20212021年整理年整理企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析華為公司華為公司SWOTSWOT矩陣分析矩陣分析DOCDOC企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析華為公司SWOT矩陣分析一、企業(yè)背景華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1988年成立于中國(guó)深圳。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。二、企業(yè)優(yōu)勢(shì)（S）華為公司的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下五點(diǎn)1業(yè)務(wù)排名華為累計(jì)申請(qǐng)中國(guó)專利31869件，ＰＣＴ國(guó)際專利申請(qǐng)8892件，海外專利9279件。已獲授權(quán)專利17765件，其中海外授權(quán)3060件。在LTC/EPC領(lǐng)域，華為基本專利數(shù)全球領(lǐng)先。另外，XXXX年華為首次位居PCT申請(qǐng)量榜首。2產(chǎn)品和技術(shù)華為人最引以為豪的競(jìng)爭(zhēng)力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國(guó)內(nèi)同類廠商中，華為在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。華為能在高端市場(chǎng)上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，以及36個(gè)全球前50強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商。華為還在海外設(shè)立了28個(gè)區(qū)域培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。5研發(fā)投入XXXX年后華為加大了研發(fā)投入，年度研發(fā)費(fèi)用達(dá)到16556百萬(wàn)元，同比增加241。投入51000多名員工（占總數(shù)的46）進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)，并在美國(guó)、德國(guó)、印度及中國(guó)等地設(shè)立了20個(gè)研究所，還與領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商成立了20多個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化成為客戶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)成功。三、企業(yè)劣勢(shì)（W）1領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人色彩濃烈這是民營(yíng)企業(yè)，特別是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的通病。領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人色彩濃烈，既是華為的優(yōu)勢(shì)，也是它的劣勢(shì)。在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。即使現(xiàn)在華為在不斷進(jìn)步，但在一連串的成功下，很容易造成人的自大，從而迷失在以往的業(yè)績(jī)中，這對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)是極其致命的。2財(cái)力相對(duì)較弱相對(duì)于國(guó)際電信設(shè)備業(yè)巨頭，華為的財(cái)力還是要薄弱很多。由于不是上市公司，華為不能在資本市場(chǎng)上融資；也不需要公示社會(huì)，這也在一定程度上造成了華為的不透明，對(duì)于華為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)造成了一定的障礙。

簡(jiǎn)介：2021年07月第88期邁向智能世界2030的九大技術(shù)挑戰(zhàn)與研究方向一平臺(tái)雙驅(qū)動(dòng)，共建昇騰產(chǎn)業(yè)新生態(tài)P53十大趨勢(shì)塑造下一代網(wǎng)絡(luò)P14智能時(shí)代的未來(lái)已至我們?cè)撊绾螕肀乱粋€(gè)十年P(guān)182021年07月第88期?為技術(shù)HUAWEITECH掃描體驗(yàn)移動(dòng)閱讀電子版請(qǐng)?jiān)L問(wèn)WWWHUAWEICOM閱讀或下載索閱、投稿、建議和意見反饋，請(qǐng)聯(lián)系華為技術(shù)有限公司ICTMARKETING部EMAILHWTECHHUAWEICOM地址深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地H1郵編518129電話075589241326出版物準(zhǔn)印證號(hào)粵BL015060003印刷數(shù)量20000本印刷單位雅昌文化（集團(tuán)）有限公司地址深圳市南山區(qū)深云路19號(hào)雅昌大廈版權(quán)所有?2021華為技術(shù)有限公司,保留一切權(quán)利。非經(jīng)華為技術(shù)有限公司書面同意，任何單位和個(gè)人不得擅自摘抄、復(fù)制本資料內(nèi)容的部分或全部，并不得以任何形式傳播。無(wú)擔(dān)保聲明本資料內(nèi)容僅供參考，均“如是”提供，除非適用法要求，華為技術(shù)有限公司對(duì)本資料所有內(nèi)容不提供任何明示或暗示的保證，包括但不限于適銷性或者適用于某一特定目的的保證。在法律允許的范圍內(nèi)，華為技術(shù)有限公司在任何情況下都不對(duì)因使用本資料任何內(nèi)容而產(chǎn)生的任何特殊的、附帶的、間接的、繼發(fā)性的損害進(jìn)行賠償，也不對(duì)任何利潤(rùn)、數(shù)據(jù)、商譽(yù)或預(yù)期節(jié)約的損失進(jìn)行賠償。主辦華為技術(shù)有限公司ICT戰(zhàn)略與MARKETING主編邢競(jìng)帆編輯張夢(mèng)茹GARYMARCUSMAIDMENT美術(shù)編輯周書敏本期編委邴紅艷陳霖陳天晗崔文婷胡仲懷劉梅米雪萍尚劍濤張嘉偉張麗麗趙晨辰周董宗駿驍發(fā)行張夢(mèng)茹當(dāng)今，數(shù)字化技術(shù)的出現(xiàn)與迭代的速度要快過(guò)歷史上任何一個(gè)時(shí)代的更迭。數(shù)字化如一道洪流，遠(yuǎn)比我們想象中更為澎湃和洶涌。5G、云、視頻、IOT、人工智能等ICT技術(shù)打造的信息流正逐步成為孕育萬(wàn)物的基礎(chǔ)，站在十年起點(diǎn)的我們，似乎已經(jīng)可以隱約看到智能世界2030的雛形。未來(lái)世界到底什么樣小說(shuō)三體、電影黑客帝國(guó)頭號(hào)玩家UPLOAD這些科幻作品都表達(dá)了人類對(duì)未來(lái)世界的想象。但科幻終究是一種幻想，“想象未來(lái)靠科幻，創(chuàng)建未來(lái)靠科技。”在2021華為全球分析師大會(huì)上華為董事兼戰(zhàn)略研究院院長(zhǎng)徐文偉說(shuō)。舉例來(lái)說(shuō)我們渴望擺脫身體的限制，提升感知能力，就需要制造出更強(qiáng)大的攝像頭；我們憧憬超越生物的智慧，就必須發(fā)展新型計(jì)算；我們期盼跨越空間的障礙實(shí)現(xiàn)真人級(jí)全息通信，就需要發(fā)展更快、更低時(shí)延的網(wǎng)絡(luò)；我們希望拓展認(rèn)知的極限，就必須開發(fā)更先進(jìn)的介觀器件下一個(gè)十年，聯(lián)接數(shù)量將達(dá)到千億級(jí)，寬帶速度將達(dá)到每人10GBPS，算力實(shí)現(xiàn)100倍提升，存儲(chǔ)能力實(shí)現(xiàn)100倍提升，可再生能源的使用將超過(guò)50。圍繞信息和能量的產(chǎn)生、傳送、處理和使用，技術(shù)需要不斷演進(jìn)。其中，聯(lián)接的突破是每個(gè)時(shí)代的“光芒”，支撐千億規(guī)模的多樣性聯(lián)接，實(shí)現(xiàn)光纖容量指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，這是未來(lái)所有新應(yīng)用能夠走向?qū)崿F(xiàn)的前提。與此同時(shí)，千行百業(yè)的數(shù)字化所形成的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也將推動(dòng)新IP協(xié)議的誕生。作為ICT行業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者，華為的愿景與使命就是把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界。面向未來(lái)，無(wú)論是深入行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型或智能化升級(jí)，還是仰望星空的前沿技術(shù)研究及科學(xué)探索，我們很慶幸能與更多企業(yè)、伙伴和組織一起，腳踏實(shí)地又“仰望星空”，充分相信并發(fā)揮科技對(duì)社會(huì)的推動(dòng)作用，共創(chuàng)人類命運(yùn)共同體的美好未來(lái)邢競(jìng)帆華為技術(shù)主編想象未來(lái)靠科幻，創(chuàng)建未來(lái)靠科技內(nèi)部發(fā)行免費(fèi)贈(zèng)閱

簡(jiǎn)介：人力變革HRBP與政委體系華為ＨＲＢＰ體系阿里人力政委體系主講胡銀龍我是一切根源，一切歸因于己華為ＨＲ阿里政委一、人力資源的思考一道選擇題一道選擇題大部分的學(xué)生都會(huì)選C。尤里奇會(huì)告訴他們，C是錯(cuò)誤的，正確的答案是A。他告訴學(xué)生“從根本上講，各部門管理者對(duì)公司的產(chǎn)出和流程負(fù)有最大的責(zé)任。他們負(fù)責(zé)為股東提供經(jīng)濟(jì)利益，為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供工作的價(jià)值。為了達(dá)成這些產(chǎn)出，各部門管理者必須承擔(dān)起人員管理的責(zé)任?！?

簡(jiǎn)介：序言數(shù)字化已成為全球重要的共識(shí)，各國(guó)紛紛發(fā)布國(guó)家數(shù)字戰(zhàn)略，開啟并加速數(shù)字化進(jìn)程。數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從戰(zhàn)略到執(zhí)行報(bào)告結(jié)合100多個(gè)國(guó)家的案例與數(shù)據(jù)，從6個(gè)角度（個(gè)人家庭企業(yè)城市行業(yè)國(guó)家）、4個(gè)層次（國(guó)家城市行業(yè)企業(yè)）、4個(gè)階段（基礎(chǔ)信息化應(yīng)用數(shù)字化全面系統(tǒng)化智慧生態(tài)化），系統(tǒng)解讀數(shù)字化轉(zhuǎn)型從戰(zhàn)略到執(zhí)行的全景框架，洞察實(shí)踐，以及不同數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的部署重點(diǎn)及對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的量化影響。

簡(jiǎn)介：為的客戶接待藝術(shù)和流程為的客戶接待藝術(shù)和流程公司接待的真正意義在于讓客人因公司的大交易而獲得自己的利益或精神上的滿足。而最難處理的有三點(diǎn)1區(qū)分不清大與小。何為大利益什么是可以承擔(dān)的小花費(fèi)什么是必須的花費(fèi)在這方面男人有先天的優(yōu)勢(shì)，而女人往往會(huì)撿了芝麻、丟了西瓜，有時(shí)也沒(méi)有建設(shè)性的花費(fèi)，只有消費(fèi)。2有沒(méi)有針對(duì)性。接待的重點(diǎn)客人是誰(shuí)幻燈片是自吹自擂，還是契合客戶需要改變風(fēng)格談話的重點(diǎn)是放在孩子教育，還是客戶的光輝創(chuàng)業(yè)歷程錢畢竟是有限的，如何花在刀刃上是接待人員面臨的大難題。3誰(shuí)做主。雖然顧客是上帝，但你是他的主人。何時(shí)主動(dòng)，何時(shí)詢問(wèn)都是學(xué)問(wèn)。以下的流程解決的就是這三大難題，大道理誰(shuí)都懂，但做的好的卻少之又少，這個(gè)流程是華為等大型企業(yè)常用流程，華為是用最優(yōu)秀人才做銷售的優(yōu)秀典范，在接待方面的做法是值得我們借鑒的。吃住行客戶實(shí)地考察不僅僅看幾臺(tái)機(jī)器，享受是關(guān)鍵1接機(jī)舉的牌子應(yīng)該有公司名和人名，最好有歡迎辭?？腿藖?lái)了要主動(dòng)接行李，而且要挑最重的，就算推辭也要接過(guò)來(lái)。接機(jī)的車子要按交易金額和來(lái)人官階來(lái)定，最好公司有統(tǒng)一的、成文的車輛安排方案。2吃飯這一部分是重中之重，飯桌上談生意是中國(guó)的特色。關(guān)鍵是顧客定方向，主人定消費(fèi)額度。成功真諦在于舍得?？蛻粝氤允裁淳蛶ケ镜剡@種菜做得最好的地方，顧客的虛榮是第一位的。菜的個(gè)數(shù)應(yīng)該比人數(shù)多一道，酒水占總金額的40酒一定要貴，稀罕。但不是說(shuō)花的越多越好，在點(diǎn)菜前應(yīng)該要定下花費(fèi)。出席。因?yàn)榻榻B的時(shí)間不會(huì)超過(guò)半小時(shí)，誤不了什么事，但客戶的虛榮會(huì)得到最大的滿足，之后就好辦事了。必要擺放在客戶座位前應(yīng)該有名牌，包括公司和姓名，如果官位比較大也要寫上職位。還要筆記本，有關(guān)公司的書面資料各一本幻燈片對(duì)于公司的歷史要簡(jiǎn)明扼要，而關(guān)于兩公司的合作歷史要詳之又詳。對(duì)于自己滿足客戶的能力要著重介紹，一定要真實(shí)，但不用什么都說(shuō)。參觀廠房在顧客來(lái)之前就要準(zhǔn)備演示，需要有人通知客人即將參觀的車間，而且要專人展示（只展示基礎(chǔ)的東西）。但核心技術(shù)要說(shuō)的比較深?yuàn)W，而且沒(méi)必要展示。關(guān)鍵點(diǎn)聊天話題應(yīng)該引導(dǎo)客人開始話題，不要只談自己感興趣的東西其實(shí)坐車是互相了解最好的時(shí)機(jī)，不要以為這時(shí)可以放松了。談客人的光輝歷史是最好的開局，先夸兩句，比如身體真好之類的。之后客人一說(shuō)話就慢慢捧，如果一路上都是他講，那就成功了，你真正的了解了他，他也完全對(duì)你放松了警惕。不要因自己表達(dá)不了意見而郁悶，等簽下了這張單，掙了錢，再找人海聊吧。反饋在最后一餐飯上，一定要問(wèn)一下他們的感受，一個(gè)為了改善自我，另外也為了了解情況就說(shuō)這了，接待是門藝術(shù)，融合經(jīng)濟(jì)學(xué)，社交學(xué)，美學(xué)，公關(guān)學(xué)。目的就是讓客戶舒服，但又不猥自枉屈。視察不僅僅為了公司交流，好的接待可以在交易完成后多一個(gè)知心朋友。

簡(jiǎn)介：內(nèi)控管理經(jīng)驗(yàn)做法及存在的薄弱環(huán)節(jié)內(nèi)控管理經(jīng)驗(yàn)做法及存在的薄弱環(huán)節(jié)今年以來(lái)，來(lái)賓分行牢固樹立內(nèi)控優(yōu)先和依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，創(chuàng)新內(nèi)控管理理念，加強(qiáng)內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)防范，以實(shí)行經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)型。一、內(nèi)控管理的主要經(jīng)驗(yàn)及成效（一）突出“四抓”，有效提高基礎(chǔ)管理水平。一是抓領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。來(lái)賓分行在對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改過(guò)程中，認(rèn)真剖析案發(fā)的深層原因，找準(zhǔn)案件頻發(fā)的薄弱環(huán)節(jié)，調(diào)整充實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)班子，切實(shí)把思想政治工作放在首位，使領(lǐng)導(dǎo)班子保持開拓進(jìn)取、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，帶領(lǐng)全行員工創(chuàng)新內(nèi)控手段，狠抓基礎(chǔ)管理，走出經(jīng)營(yíng)困境，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的“火車頭”作用。二是抓思想政治建設(shè)。我行堅(jiān)持以人為本，把開展各種形式的教育活動(dòng)作為內(nèi)控管理的基礎(chǔ)性工作來(lái)抓，把對(duì)員工的管理教育作為實(shí)施基礎(chǔ)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堅(jiān)持組織員工每周三晚集中學(xué)習(xí)從不間斷，把對(duì)法律法規(guī)、制度規(guī)程的學(xué)習(xí)列為主要內(nèi)容，實(shí)行學(xué)習(xí)簽到制，要求學(xué)有筆記、學(xué)有心得體會(huì)，把員工隊(duì)伍培養(yǎng)成為學(xué)習(xí)型組織，全面提高員工隊(duì)伍綜合素質(zhì)。為使每次學(xué)習(xí)達(dá)到共同提高的目的，我行實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)抓，抓領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)制。領(lǐng)導(dǎo)班子成員具體聯(lián)系到部室和網(wǎng)點(diǎn)，召開民主生活會(huì)，與員工談心。我行還先后組織員工到廣西桂中監(jiān)獄聽取服刑人員的現(xiàn)身說(shuō)法，組織員工對(duì)上級(jí)行通報(bào)的“三違”案件進(jìn)行剖析，使員工時(shí)刻保持清醒頭腦，筑牢思想防線。三是抓會(huì)計(jì)內(nèi)控工作量化考核管理，刷新財(cái)會(huì)監(jiān)管局面。我行針對(duì)當(dāng)前制度較多，臨柜人員掌握不全面，落實(shí)不到位的狀況，結(jié)合通報(bào)制度，確保制度的貫徹落實(shí)。二是建立信貸管理會(huì)審檢查制度，每季度對(duì)各項(xiàng)信貸管理工作進(jìn)行一次例行檢查指導(dǎo)，以檢查促信貸管理水平的提高。三是實(shí)行內(nèi)控安全管理突擊“飛行”檢查，每月不定期對(duì)轄內(nèi)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)控管理制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。4、落實(shí)責(zé)任追究制。我行指定紀(jì)檢、監(jiān)察部門負(fù)責(zé)檢查各科室、各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、制度落實(shí)情況和各部門的自律監(jiān)管制度的落實(shí)情況，每季度定期或不定期對(duì)會(huì)計(jì)主管履行職責(zé)情況、業(yè)務(wù)部門自律監(jiān)管情況進(jìn)行檢查督促，專項(xiàng)治理，強(qiáng)化監(jiān)察部門第三道防線的再監(jiān)督。通過(guò)強(qiáng)化“三道防線”職能作用，在全行上下形成了更為剛性的崗位制約、部門制約、程序制約和權(quán)力制約相結(jié)合的內(nèi)控體系，促進(jìn)了基礎(chǔ)管理的加強(qiáng)，為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)“零違規(guī)”目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（二）夯實(shí)管理基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)帶動(dòng)”。我行在狠抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，做到基礎(chǔ)管理與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)同部署、同落實(shí)、同考核、同獎(jiǎng)懲，從而夯實(shí)了管理基礎(chǔ)，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)帶動(dòng)”。一是帶動(dòng)基礎(chǔ)管理水平的提升。自分行成立以來(lái)，我行經(jīng)過(guò)五年來(lái)的不懈努力，內(nèi)控管理水平明顯提升。一是會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作實(shí)現(xiàn)規(guī)范化，五年來(lái)，我行經(jīng)歷了上級(jí)行審計(jì)、財(cái)務(wù)工作組的多次內(nèi)部檢查，以及當(dāng)?shù)厝嗣胥y行、銀監(jiān)、審計(jì)、稅務(wù)等外部部門的檢查，均未發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)行為，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)操作安全、規(guī)范。二是提高了管理水平。我行將內(nèi)控管理內(nèi)容逐項(xiàng)逐條落實(shí)到相應(yīng)責(zé)任人，實(shí)行所在部門和單位即時(shí)監(jiān)督、按季檢查和處罰處分“三管齊下”，一線監(jiān)督和業(yè)務(wù)部門自律

簡(jiǎn)介：免責(zé)聲明圖文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)搜集，版權(quán)歸原作者所以若侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者與本上傳人聯(lián)系，我們將及時(shí)更正刪除。第1頁(yè)共25頁(yè)內(nèi)控制度執(zhí)行情況不到位成因分析內(nèi)控制度執(zhí)行情況不到位成因分析農(nóng)村信用社作為農(nóng)村金融的主力軍，是聯(lián)系農(nóng)牧民最好的金融紐帶。加強(qiáng)和完善農(nóng)村信用社內(nèi)控制度建設(shè)，強(qiáng)化自律經(jīng)營(yíng)意識(shí)，防范金融經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)保障農(nóng)村信用社各項(xiàng)業(yè)務(wù)正常、合法、安全、高效地運(yùn)行，將發(fā)揮著重要的指導(dǎo)作用。根據(jù)我聯(lián)社實(shí)際，結(jié)合自身崗位，現(xiàn)就內(nèi)控制度執(zhí)行不到位的原因分析如下一、內(nèi)控制度執(zhí)行存在的主要問(wèn)題通過(guò)對(duì)我聯(lián)社內(nèi)控制度建設(shè)和執(zhí)行的檢查情況看，當(dāng)前我聯(lián)社在執(zhí)行內(nèi)控制度工作中，存在著一些不可小視的問(wèn)題，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面（一）思想認(rèn)識(shí)不到位，存在僥幸心理嚴(yán)重。基層信用社在執(zhí)行內(nèi)控制度中存在著偏差。廣大職工思想認(rèn)識(shí)不到位，把制度建設(shè)和執(zhí)行制度當(dāng)成兩回事，即制度歸制度，執(zhí)行歸執(zhí)行，導(dǎo)致把制度當(dāng)成擺設(shè)而執(zhí)行不力的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。個(gè)別基層信用社負(fù)責(zé)人重業(yè)務(wù)輕管理的思想，尤其是對(duì)信用社內(nèi)控機(jī)制的指導(dǎo)思想不明確，內(nèi)控意識(shí)淡薄，對(duì)加強(qiáng)內(nèi)控機(jī)制建設(shè)的重要性和重要作用認(rèn)識(shí)膚淺，忽視了對(duì)員工的思想教育和職業(yè)道德教育，使少數(shù)員工的人生觀、道德觀、價(jià)值觀發(fā)生了偏向，在一定程度上損害免責(zé)聲明圖文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)搜集，版權(quán)歸原作者所以若侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者與本上傳人聯(lián)系，我們將及時(shí)更正刪除。第3頁(yè)共25頁(yè)容易發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的部位認(rèn)識(shí)不到位、不夠重視。造成部分基層信用社職工法制觀念淡薄，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，有章不循，有令不行，使得內(nèi)控制度的執(zhí)行不嚴(yán)，從而造成不必要的責(zé)任事故和案件的發(fā)生。（四）檢查監(jiān)督不到位，處罰措施不得力。內(nèi)控制度是否2嚴(yán)格執(zhí)行，在很大程度上取決于檢查、監(jiān)督處罰力度是否到位。雖然我聯(lián)社現(xiàn)在設(shè)立了稽核部門，并配備了專職稽核員，但還是存在稽核檢查力量薄弱、功能不全、監(jiān)控檢查不到位等問(wèn)題，與業(yè)務(wù)發(fā)展要求不相適應(yīng)。內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制不完善。主要表現(xiàn)在隨著電子化建設(shè)步伐的加快，與之相應(yīng)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)內(nèi)部控制尚未建立，對(duì)計(jì)算機(jī)程序的設(shè)計(jì)、運(yùn)行以及計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)流向過(guò)程沒(méi)有有效監(jiān)督；由于稽核人員業(yè)務(wù)知識(shí)不全面，致使對(duì)計(jì)算機(jī)、中間業(yè)務(wù)等方面失去有效監(jiān)控；稽核工作以事后監(jiān)督為主，往往是亡羊補(bǔ)牢，事后補(bǔ)救，缺少事前、事中的監(jiān)督；稽核部門對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況督促檢查不力，發(fā)現(xiàn)了內(nèi)控制度執(zhí)行中存在的問(wèn)題，但是考慮到一些原因，進(jìn)行處罰的力度不夠。二、內(nèi)控制度執(zhí)行不到位的主要原因（一）基層信用社主任疏于對(duì)內(nèi)部監(jiān)督和管理。部分基層負(fù)責(zé)人重經(jīng)營(yíng)、重業(yè)務(wù)開拓、重考核得分，而對(duì)內(nèi)部

簡(jiǎn)介：最新精品WORD歡迎下載可修改VISTAVISTA下華為客戶端華為客戶端安裝后無(wú)法識(shí)別網(wǎng)卡的解決辦法安裝后無(wú)法識(shí)別網(wǎng)卡的解決辦法一、一、問(wèn)題描述問(wèn)題描述支持WINDOWSVISTA操作系統(tǒng)（系統(tǒng)類型為32位操作系統(tǒng)）的華為客戶端安裝后無(wú)法識(shí)別網(wǎng)卡，現(xiàn)象如圖1所示圖1故障現(xiàn)象二、二、解決方法解決方法步驟1首先進(jìn)入客戶機(jī)的系統(tǒng)盤的SYSTEM32/DRIVERS下，看是否有如圖2所示的PCAMP50SYS，PCANDISSINF,PCASP50SYS三個(gè)文件。此三個(gè)文件在安裝了8021X客戶端后正常情況下是存在的。如果不存在請(qǐng)重新安裝客戶端軟件，如果存在此三個(gè)文件，再參考步驟2。圖2SYSTEM32/DRIVERS界面步驟2如圖3所示，在客戶端的安裝路徑“H3C8021X客戶端”下，運(yùn)行“USERPERMITEXE”。如果問(wèn)題仍然存在，參考步驟3。最新精品WORD歡迎下載可修改并重啟客戶機(jī)。當(dāng)問(wèn)題現(xiàn)象依舊時(shí)，請(qǐng)參考步驟4。步驟4在客戶端軟件的安裝路徑下（以C\PROGRAMFILES\H3C\H3C8021X客戶端為例）的文件夾中選擇DOT1XCLIENTEXE文件，右鍵選擇屬性，在選擇標(biāo)簽中選中“兼容性”標(biāo)簽。在“用兼容模式運(yùn)行這個(gè)程序”下拉框中選擇“WINDOWSXPSERVICEPACK2”,請(qǐng)?jiān)诠催x框中打勾。如圖5所示

簡(jiǎn)介：LTE華為華為U2000操作指導(dǎo)書操作指導(dǎo)書2016目錄目錄一．TDLTE組網(wǎng)簡(jiǎn)介4二．LTE網(wǎng)管客戶端安裝4三．LTE網(wǎng)管客戶端登錄5四．LTE常用的操作641ENODEBMML常用命令642機(jī)房操作命名解析101、MML命令界面102、常用命令解析103、查詢基站配置信息LSTENODEB144、修改基站MODENODEB155、重啟基站RSTBTSNODE156、查詢小區(qū)動(dòng)態(tài)參數(shù)DSPCELL157、查詢小區(qū)靜態(tài)參數(shù)LSTCELL158、查詢小區(qū)選擇信息LSTCELLSEL169、查詢小區(qū)接入信息LSTCELLACCESS1610、查詢小區(qū)接入禁止信息LSTCELLACBAR1611、查詢小區(qū)級(jí)算法開關(guān)LSTCELLALGOSWITCH1712、查詢小區(qū)重選信息LSTCELLRESEL1713、修改小區(qū)MODCELL1714、去激活小區(qū)DEACELL1815、查詢PDSCH配置信息參考信號(hào)功率LSTPDSCHCFG1816、PDSCH配置信息參考信號(hào)功率MODPDSCHCFG1817、查詢小區(qū)系統(tǒng)消息映射LSTCELLSIMAP1918、查詢UE定時(shí)器常量信息LSTUETIMERCONST1919、查詢UE控制定時(shí)器配置LSTRRCCONNSTATETIMER1920、查詢活動(dòng)告警LSTALMAF1921、清除告警RMVALMFLT2022、查看跟蹤區(qū)域配置信息LSTCNOPERATORTA2023、查詢ENODEB加密算法優(yōu)先級(jí)配置LSTENODEBCIPHERCAP2024、查詢ENODEB完整性保護(hù)算法優(yōu)先級(jí)LSTENODEBINTEGRITYCAP2125、查詢小區(qū)模擬負(fù)載控制LSTCELLSIMULOAD2126、查詢PDCCH算法LSTCELLPDCCHALGO2127、查詢EUTRAN同頻鄰區(qū)關(guān)系LSTEUTRANINTRAFREQNCELL2228、查詢EUTRAN異頻鄰區(qū)關(guān)系LSTEUTRANINTERFREQNCELL2229、查詢異頻鄰區(qū)關(guān)系信息DSPEUTRANINTERFREQNCELL2230、查詢異頻切換參數(shù)組LSTINTERFREQHOGROUP233、查詢單獨(dú)網(wǎng)元告警524、查詢單獨(dú)網(wǎng)元告警日志53九．設(shè)備維護(hù)54十．ENODEB鄰區(qū)增刪操作551、增加系統(tǒng)內(nèi)同頻ENODEB鄰區(qū)552、查詢系統(tǒng)內(nèi)同頻ENODEB鄰區(qū)563、刪除系統(tǒng)內(nèi)同頻ENODEB鄰區(qū)574、增加系統(tǒng)內(nèi)異頻ENODEB鄰區(qū)575、增加異系統(tǒng)間ENODEB鄰區(qū)58十一．?dāng)?shù)據(jù)備份和版本查詢59新增網(wǎng)元61刪除網(wǎng)元61十二．華為L(zhǎng)TE參數(shù)數(shù)據(jù)提取V26工具61

簡(jiǎn)介：INTERNATIONALJOURNALOFINNOVATIVEMANAGEMENT,INFORMATIONHUAWEICORPORATIONHIGHTECHNOLOGYLOWPRICINGRADARMAP1INTRODUCTIONHUAWEI,ANENTERPRISEWHICHWORKSONPROVIDINGCOMMUNICATIONNETWORKEQUIPMENTANDSERVICE,HASONLYTAKEN14YEARSTOESTABLISHITSLEADINGPOSITIONINTHEINTERNATIONALCOMMUNICATIONINDUSTRYBY2010,ITSWORLDWIDESALESREACH34BILLIONDOLLARSOVER70OFTHESALES,WHICHISABOUT24BILLIONDOLLARSHASBEENGAINEDFROMTHEINTERNATIONALMARKETITHOPESTOGETSITSWAYUPTOTHETOP300HUAWEISMAINSTREAMPRODUCTBROADBANDANDOPTICALFIBERNETWORKPRODUCTCOVERTHEBIGGESTSHAREINTHEWORLDWIDEMARKET,THESALEOFMOBILEPRODUCTLISTONTHENO2ANDDATACOMMUNICATIONALSOINTRUDESINTOTHETOP3THISOVERSEASSALESGROWTHNOTONLYAPPEARSINTHEDEVELOPINGCOUNTRIES,BUTMOREINDEVELOPEDCOUNTRIESINEUROPEANDAMERICATHESALESVOLUMEINEUROPEANMARKETWASUPTO34BILLIONDOLLARSIN2010,WHICHWAS17HIGHERTHANTHATOF2009THEHIGHTECHPRODUCT,SUCHASMOBILE3GHASMADEITSWAYINTOFRANCE,GERMANY,SPAN,ITALYANDNORWAYETCITHOLDSOVER30OFTHENEWLYINCREASEDMARKETSHARE4GPRODUCTSHASALSOBEENDEVELOPEDANDINTRODUCEDTOMANYINTERNATIONALOPERATORSHUAWEIHWFORSHORTHASBEENINTRUDINGINTOTHESOCALLEDIMPENETRABLEEUROPEANTELECOMMUNICATIONMARKETWITHUNTHINKABLEPOWERTHEREARELOTSOFTOPINTERNATIONALOPERATORSINEUROPEGERMANTELECOMMUNICATIONDTTOP3,SPANISHTELECOMMUNICATIONTELEFONICATOP5,VODAFONE（TOP6）,FRENCHTELECOMMUNICATION（TOP8）,ITALIANTELECOMMUNICATIONTITOP9ETCTHEEUROPEANMARKETISONEOFTHEBESTWORLDHIGHTECHMARKET,THUS,ITISAHIGHLYCOMPETITIVEMARKETRESEARCHONEUROPEANMARKETINGSTRATEGIESOFHUAWEITECHNOLOGY27272HWMARKETINGFOCUSESDURINGITSINITIALPERIODINEUROPEANMARKETHWIN2001,THOUGHASUCCESSINCHINESEMARKET,COULDONLYBEREGARDEDASASTUDENTINEUROPEANMARKETTHENTHEEUROPEANMARKETWASONELEVELHIGHERTHANTHEMARKETPOSSESSEDBYHW,NOMATTERONINTERNETQUALITY,OPERATORBUSINESSCAPACITYORENDUSERREQUIREMENTFURTHERMORE,MOSTOFITSCOMPETITORSHADALREADYWORKEDWITHTHEOPERATORSFORDECADESOREVENMORETHANAHUNDREDYEARS,THEYHAVEADEEPUNDERSTANDINGABOUTTHESEOPERATORSWITHMARKETING4PTHEORY,WECHOOSEFOURFACTORSTOMAKEANALYSISBYRADARMAPTHESEFOURFACTORSAREPRICE,TECHNOLOGY,SERVICECORECOMPONENTOFHWSPRODUCTSANDBRANDTHECORECOMPONENTOFPROMOTIONMOSTPRODUCTSINHWAREINDUSTRIALPRODUCTSWHICHARESOLDTOTHEOPERATORSDIRECTLY,SOJUSTLIKETHEDISTRIBUTIONCHANNELOFOTHERDEVICESUPPLIERSTHISKINDOFDISTRIBUTIONISFLATANDDIRECTTHEREFORE,THESTRATEGYOFCHANNELCONSTRUCTIONISALMOSTTHESAME,SOITISNOTNECESSARYTOSTUDYITHEREINDETAILFROMFIGURE1,ITISCLEARTHATTHEADVANTAGEOFHWSPRODUCTSLIESONITSPRICEANDSERVICEWHENHWFIRSTSTARTEDITSBUSINESSINEUROPEBUTTHEBRANDPOPULARITYANDTHETECHNOLOGYFELLBEHINDITSCOMPETITORSTHECOMPREHENSIVESTRENGTHWASALSOFARBEHINDTHEBIGSHAREHOLDERINEUROPEANMARKETSUCHASERICKSONINTHEFIELDOFTELECOMMUNICATION,“FIRSTIMPRESSIONISTHESTRONGEST”WHENTHEREISNOBIGDIFFERENCEAMONGTHECOSTINVESTMENTS,OPERATORSSELDOMCHANGETHEIRSUPPLIERINCONSIDERATIONOFMAINTAININGGOODOPERATIONTHISMADEITEVENHARDERFORHWTOENTEREUROPEANMARKETAFTERACLEARANALYSISOFITSADVANTAGESANDDISADVANTAGES,HWADOPTEDDIFFERENTMARKETINGSTRATEGIESINDIFFERENTSTAGESFIGURE1THESTRATEGYOFCHANNELCONSTRUCTION21PROVIDECUSTOMERSWITH“LOWPRICEBUTSTABLEPERFORMANCE”PRODUCTSACCORDINGTOTHEIRREQUIREMENTEVENTHOUGHTHEFINALTARGETOFHWINEUROPEANMARKETISTOMAKEITSWAYINTOHIGHTECHMARKET,INTHEINITIALSTAGE,WHILEKEEPINGANEYEONTHEHIGHTECHMARKET,HWREMAINEDFOCUSINGONTHEMIDDLEANDLOWTECHMARKETTOSURVIVEATTHEVERYBEGINNINGOFITSTRYOUTINEUROPEANMARKET,HWCHOSEOPERATORSINEASTERNCOUNTRIESTOWORKWITH,SINCETHESEOPERATORSCAREMOREABOUTTHEPRICEOFTHEEQUIPMENTSBECAUSEOFTHEIRTIGHTBUDGETTHEPRICEOFFEREDBYHWIS30LOWERTHANTHATOFTHECURRENTSUPPLIERITISQUITETEMPTINGFORMANYOPERATORS