基于廣告主的電視媒體營(yíng)銷策略研究.pdf_第1頁
已閱讀1頁,還剩65頁未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、安徽大學(xué)碩士學(xué)位論文基于廣告主的電視媒體營(yíng)銷策略研究姓名:張虹申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別:碩士專業(yè):企業(yè)管理指導(dǎo)教師:康建中200904電視媒體僅僅擁有節(jié)目和品牌是不夠的,還必須將這些節(jié)目品牌所固有的價(jià)值轉(zhuǎn)化為客戶期待的性質(zhì)、功能對(duì)位、便捷的可用價(jià)值,需要媒體對(duì)客戶更多地了解,提供便捷的服務(wù)。電視媒體應(yīng)緊緊圍繞著消費(fèi)者——廣告主,認(rèn)真分析廣告主的消費(fèi)需求,樹立以顧客為中心的全方位的營(yíng)銷理念,做好基礎(chǔ)服務(wù)、專業(yè)服務(wù)和增值服務(wù),在客戶擁有更多的渠道選擇的

2、情況下,只有彼此分享各自的資源,才能和客戶建立行動(dòng)邏輯上的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。只有這樣,電視媒體才能將時(shí)段資源、內(nèi)容資源、渠道資源、及品牌資源等實(shí)際的與服務(wù)對(duì)象的需要對(duì)接,實(shí)現(xiàn)真正意義上的無縫鏈接和價(jià)值分享。除了品牌建設(shè)、溝通與服務(wù),廣告營(yíng)銷還涉及傳播學(xué)方面的內(nèi)容,從傳播學(xué)的角度,電視媒體最大的任務(wù)不是固執(zhí)于自己的小眾,應(yīng)該最大限度的實(shí)現(xiàn)信息價(jià)值和趣味品位對(duì)所有切合人群的有效覆蓋,在分眾化時(shí)代,媒介競(jìng)爭(zhēng)不是比誰最小眾,而是比誰更能為特定的信息

3、和特定的趣味品位找到切合它們的人群。電視媒介所面對(duì)的不再是僅僅具有選擇或不選擇權(quán)利的被動(dòng)的受眾,而是具有選擇權(quán)、接近權(quán)、使用權(quán)甚至表達(dá)權(quán)等一系列“完整權(quán)利”的用戶。電視媒介不僅是指單純的空間覆蓋,更是指媒介對(duì)于人們社會(huì)生活的深度鏈接。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,電視媒體營(yíng)銷不僅僅是指在滿足廣告主的需要和欲望的基礎(chǔ)上所從事的銷售電視廣告播出時(shí)間的一種活動(dòng),不能只是停留在向廣告主賣時(shí)段、賣節(jié)目、賣頻道、賣活動(dòng)。傳播是互動(dòng)的,不再由營(yíng)銷人員或信息

4、傳播人員所控制。2l世紀(jì)的顧客不再是傳播的目標(biāo),而是與營(yíng)銷人員或信息傳播人員處于同等地位,21世紀(jì)的顧客也不再是企業(yè)說服的對(duì)象,而是企業(yè)聆聽和響應(yīng)的對(duì)象。電視媒體營(yíng)銷應(yīng)從“營(yíng)銷人員和信息傳播人員向顧客和潛在顧客傳送信息”到“顧客和潛在顧客使?fàn)I銷人員明了他們的需要、欲望和希望”,營(yíng)銷人員和信息傳播人員聆聽這些并做出反應(yīng):從“決定我們營(yíng)銷人員想要做什么”到明白“顧客真正需要營(yíng)銷人員做什么”。本文主要是以4C理論為依據(jù),基于消費(fèi)者(Consu

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論