廣告主鐘情賽事營銷的五大原因

1、廣告主鐘情賽事營銷的五大原因廣告主鐘情賽事營銷的五大原因作者：敏行在當(dāng)前傳統(tǒng)廣告頹勢(shì)日顯的傳播環(huán)境下，廣告主尋求新傳播方式的需求日益迫切。什么樣的傳播形式最有價(jià)值？無疑是那些能夠真正為消費(fèi)者帶去快樂，能夠激發(fā)消費(fèi)者參與熱情的傳播才最具價(jià)值。北京體育大學(xué)體育學(xué)博士、著名賽事營銷專家蔣家珍認(rèn)為：“相對(duì)于硬性廣告，賽事營銷以其公益性、活潑性、隱含性獲得了更良好的傳播效果。”隨著職業(yè)體育在全世界的普及，以奧運(yùn)會(huì)、世界杯、NBA等為代表的各種體育

2、賽事蓬勃發(fā)展，體育大潮蔚為壯觀。廣泛的群眾參與和商業(yè)化的運(yùn)作方式讓體育賽事的傳播價(jià)值日益凸顯。清華同方計(jì)算機(jī)系統(tǒng)本部市場部總經(jīng)理趙剛在接受《廣告主》采訪時(shí)表示：“企業(yè)可以通過贊助優(yōu)秀賽事樹立良好的品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度和忠誠度?！蹦敲淳C合來講，體育賽事對(duì)于廣告主來說都具有哪些營銷價(jià)值？迅速提高企業(yè)知名度。由于體育賽事具有高關(guān)注度和高參與度的特點(diǎn)，它能夠吸引的受眾群體是極為廣泛的。像奧運(yùn)會(huì)、世界杯這樣的體育賽事已經(jīng)成為國家層面

3、的體育運(yùn)動(dòng)，國民的參與熱情普遍較高。而且轉(zhuǎn)播體育賽事也已成為媒體提高收視率的法寶之一，大量媒體的積極參與助推了賽事的火熱程度。這使得企業(yè)通過賽事營銷迅速提高知名度成為可能。提升品牌美譽(yù)度。這是賽事營銷相對(duì)于傳統(tǒng)媒體廣告的重要優(yōu)勢(shì)所在。企業(yè)贊助體育賽事實(shí)際上是為觀眾提供一種公共娛樂產(chǎn)品，其商業(yè)性和功利性遠(yuǎn)不如硬廣告那么明顯，因此也更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和贊揚(yáng)。而且消費(fèi)者在觀看體育賽事的時(shí)候是高度參與的，融入了自身的個(gè)人情感，他們會(huì)為自己喜

4、歡的隊(duì)伍獲勝而歡呼，也會(huì)為失敗的隊(duì)伍感到遺憾。在這樣的氛圍下，品牌很容易與消費(fèi)者的情感相結(jié)合。中奧體育產(chǎn)業(yè)有限公司總裁孫立平認(rèn)為：“賽事營銷能夠幫助企業(yè)建立品牌和消費(fèi)者之間穩(wěn)固的情感聯(lián)系，提升品牌的情感價(jià)值?！必S富品牌內(nèi)涵。品牌內(nèi)涵是在不斷發(fā)展變化著的，企業(yè)往往需要根據(jù)市場形勢(shì)的變化對(duì)品牌內(nèi)涵的定位做出調(diào)整。體育賽事融合了很多可貴的人類精神，如愛、競爭、公平、溝通、信任等，可以給企業(yè)重新塑造品牌形象、豐富品牌內(nèi)涵提供巨大的發(fā)揮空間。加強(qiáng)

5、政府公關(guān)。當(dāng)前國內(nèi)眾多賽事均是由政府牽頭舉辦，特別是那些大型賽事如奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)等。而且國內(nèi)越來越多的城市意識(shí)到賽事營銷對(duì)打造城市名片的作用，舉辦賽事的意愿更加強(qiáng)烈。政府舉辦賽事的資金一部分來自于國家和地方財(cái)政，也有相當(dāng)一部分來自于企業(yè)的贊助。因此企業(yè)積極贊助賽事往往能給政府留下好印象。在中國這樣一個(gè)政府具有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)調(diào)控能力的國家，企業(yè)進(jìn)行政府公關(guān)的能力是非常重要的，有時(shí)甚至能對(duì)企業(yè)發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。那些成功開展政府公關(guān)的企

6、業(yè)，往往能在政策、資源上得到傾斜，獲得相對(duì)于競爭對(duì)手的明顯競爭優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品促銷。體育賽事不僅是品牌推廣的好機(jī)會(huì)，同時(shí)還能產(chǎn)生直接的促銷價(jià)值。與賽事相關(guān)的促銷方式有很多，如購買產(chǎn)品贈(zèng)送賽事門票，免費(fèi)組隊(duì)參觀體育場館等。對(duì)于飲料企業(yè)來說促銷的方式更加便捷，例如在2009年乒乓球女子世界杯上，景田百歲山成為大賽唯一指定飲用水，鄧?yán)蠜霾璩蔀榕邮辣愇ㄒ恢付霾栾嬈罚貋鎏K則成為賽事唯一指定牛奶。還有一類賽事，企業(yè)的參與能夠直接展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，從