集團(tuán)消費(fèi)型客戶汽車購買行為研究.pdf

1、隨著汽車消費(fèi)市場(chǎng)迅速膨脹，國內(nèi)有許多學(xué)者都對(duì)汽車購買行為進(jìn)行了相關(guān)研究。有從人口統(tǒng)計(jì)變量細(xì)分的角度出發(fā)，也有從車型細(xì)分的角度出發(fā)，但是目前國內(nèi)對(duì)于汽車購買行為的研究主要著重在于研究私人消費(fèi)者的購車行為，沒有對(duì)于集團(tuán)組織消費(fèi)客戶的汽車購買行為進(jìn)行研究。現(xiàn)有文獻(xiàn)中少有針對(duì)集團(tuán)組織市場(chǎng)的研究論文和相關(guān)著作。因此從學(xué)術(shù)研究的角度出發(fā)，集團(tuán)組織汽車購買行為的研究是十分具有理論必要和意義的。
　　 集團(tuán)組織消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)容量巨大的市場(chǎng)，僅就

2、公務(wù)車市場(chǎng)而言，2007年的采購量就達(dá)到了50萬輛，總價(jià)值超過800億元。因此對(duì)汽車企業(yè)來說，集團(tuán)組織汽車購買行為的研究是十分的有現(xiàn)實(shí)必要和意義的。
　　 本文以集團(tuán)組織消費(fèi)型客戶為研究對(duì)象，采用實(shí)證研究的方法對(duì)集團(tuán)組織客戶的汽車購買行為進(jìn)行研究分，本文采用了SPSS16.0和AMOS7.0統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)收集到的樣本量進(jìn)行因子分析、相關(guān)分析和回歸分析，研究了我國集團(tuán)組織汽車購買行為的影響因素，針對(duì)每一因素相對(duì)購買行為分布進(jìn)行了相

3、關(guān)分析，并對(duì)集團(tuán)組織汽車購買行為進(jìn)行整體回歸分析，得出了各個(gè)影響因素與購買行為之間的回歸方程。
　　 本文第1章介紹了本文的選題背景與動(dòng)機(jī)，研究意義，然后就本文的研究思路和研究方法作了一個(gè)簡(jiǎn)要的說明；第2章足文章的文獻(xiàn)綜述部分，回顧了前人關(guān)于集團(tuán)組織購買行為的文獻(xiàn)研究，介紹了集團(tuán)組織消費(fèi)市場(chǎng)的定義起源、特征和客戶分類，然后分析了集團(tuán)組織市場(chǎng)購買行為和介紹了集團(tuán)組織購買行為的模型，最后介紹了集團(tuán)組織購買行為4方面的影響因素；第3章