銷售人員的前攝性應(yīng)對(duì)方式、個(gè)體特征與角色壓力對(duì)工作投入的作用研究

1、洳專：j 、碩士學(xué)位論文⑧論文題目 熊堡厶旦的藍(lán)堡壁廑過友這! 仝垡繾塹生魚魚壓力過王佳塑厶煎往旦巫塞浙江大學(xué)碩士學(xué)位論文 銷售人員的前攝性應(yīng)對(duì)方式、個(gè)體特征與角色壓力對(duì)工作投入的作用研究A R e s e a r c h o nt h e E f f e c t so f P r o a c t i v e C o p i n g S t y l e ，R o l eS t r e s sa n d P e r s o n a lF

2、a c t o r s o n J o b I n v o l v e m e n t o fS a l e s p e r s o n sA b s t r a c tT h e j o bs t r e s so fs a l e s p e r s o n sh a san e g a t i v ei m p a c to nt h e i rh e a l t ha n dw o r kp e r f o r m a n c

3、es i g n i f i c a n t l y , w h i c h i s b e c o m i n gav e r yi m p o r t a n ti s s u e i n t h ef i e l do fs t r e s s m a n a g e m e n ti n o r g a n i z a t i o n ．I n o r d e r t o s e tu p c o r r e s p o n d

4、 i n gs t r a t e g i e s f o ri m p r o v i n g t h ee f f e c t i v e n e s so fs t r e s sc o p i n gf o rs a l e s p e r s o n sa n di n c r e a s i n gt h e i r j o bi n v o l v e m e n t ，t h e p r e s e n ts t u d

5、 yw a sd e s i g n e dt o e x a m i n et h e e f f e c t so fp r o a c t i v ec o p i n gs t y l e ，r o l es t r e s s ，a n dp e r s o n a lf a c t o r s ( p r o a c t i v ep e r s o n a l i t y , s e l f - e f f i c a c

6、 y ) o nj o bi n v o l v e m e n t ．T h r e eh u n d r e ds a l e s p e r s o n sf r o me l e v e ne n t e r p r i s e sp a r t i c i p a t e di nt h es u r v e y , a n ds e v e r a ls t a t i s t i c a lm e t h o d s ，s

7、 u c h a sf a c t o ra n a l y s i s ，c o r r e l a t i o n a n a l y s i sa n d p a t ha n a l y s i s ，w e r e u s e d ．T h er e s u l t ss h o w e d t h a t( 1 ) P r o a c t i v e c o p i n gs h o w e d a p o s i t i

8、v ec o r r e l a t i o nt oj o bi n v o l v e m e n ts i g n i f i c a n t l y , a n di t w a s a m e d i a t i n g v a r i a b l et h r o u g h w h i c h p r o a c t i v e p e r s o n a l i t yi n d i r e c t l ya f f e

9、 c t e d j o bi n v o l v e m e n t ．( 2 ) R o l e s t r e s sh a d n o s i g n i f i c a n te f f e c to n s a l e s p e r s o n j o bi n v o l v e m e n t ．( 3 ) P e r s o n a l h c t o m ．p r o a c t i v ep e r s o n

10、a l i t ya n d s a l e s p e r s o ns e l f - e f f i c a c y h a d d i r e c te f f e c t so n j o bi n v o l v e m e n t ．( 4 ) S a l e s p e r s o n s e l f - e f f i c a c yw a s a b e t t e r p r e d i c t o r o f j

11、 o bi n v o l v e m e n tt h a ng e n e r a ls e l f - e f f i c a c y ．( 5 ) P m a c t i v e p e r s o n a l i t y s h o w e d a p o s i t i v ec o r r e l a t i o nt os e l f - e f f i c a c y ．( 6 ) J o b i n v o l v

12、e m e n ts h o w e d a n e g a t i v ec o r r e l a t i o nt oj o b b u r n o u t ．K e y w o r d s ：p r o a c t i v ec o p i n g p r o a c t i v e p e r s o n a l i t y s e l f - e f f i c a c y j o bi n v o l v e m e n