中國商務文化中基于面子觀的行為策略研究.pdf

1、不論是從心理學、社會學、人類學角度所進行的跨文化交流方面的研究都表明中國文化中的面子觀對于社會人際交往的影響遠遠比西方文化來得深遠，而且中國人的面子觀也遠遠比西方來得復雜。在中國，可以說面子問題在人們的溝通交流中無處不見，是否能對其正確理解并應時應地采取合適的行為策略直接關(guān)系到溝通的成敗。隨著中國在全球范圍內(nèi)經(jīng)濟地位的不斷提升，中國已成為西方國家的重要貿(mào)易伙伴之一，這使得西方商人與中國商人之間的商務交流日益頻繁。正因為面子觀在中國商務文

2、化中的獨特地位，那么西方商務人士是否對中國商務文化中面子的種種作用有一個綜合的理解關(guān)系到其跨文化商務交流的成功與否。
　　 本文是關(guān)于中國商務文化中基于面子觀的行為策略研究。筆者通過采訪20位中國商務人士和10位擁有與中國商人往來經(jīng)歷的美國商務人士，搜集了一定的事實材料，并且基于所搜集的事實材料來分析中國人是如何根據(jù)不同的商務人際關(guān)系類型采取不同的的行為策略以照顧不同的面子需求的。筆者發(fā)現(xiàn)，不同的關(guān)系類型都有與其相對應的居于主導