小食品生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道思考.pdf

1、 本文正是基于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道重要性的認(rèn)識(shí)，結(jié)合筆者曾在成都川島小食品有限公司工作所遇見(jiàn)的問(wèn)題來(lái)展開(kāi)論述，深入探討小食品企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)渠道上存在問(wèn)題的原因、條件及解決這些問(wèn)題的方法，從中總結(jié)出管理營(yíng)銷(xiāo)渠道的一些規(guī)律，并與實(shí)際相聯(lián)系，使其具有可操作性。本文首先論述小食品企業(yè)建設(shè)和管理好營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性，提出:營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)且是小食品企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之所在。接著探討了小食品企業(yè)渠道設(shè)計(jì)與選擇的目標(biāo)及其影響渠道設(shè)計(jì)與選擇的因素。再次，

2、筆者用較長(zhǎng)的篇幅論述小食品企業(yè)對(duì)渠道成員的管理方法。這章探討了為什么大多數(shù)小食品企業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商的方式而不是自己建立營(yíng)銷(xiāo)渠道的方式來(lái)分銷(xiāo)產(chǎn)品，并探討采用經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)分銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)以及管理好經(jīng)銷(xiāo)商的準(zhǔn)則和具體的操作方法。特別針對(duì)小食品企業(yè)對(duì)渠道末端的管理十分薄弱的問(wèn)題，介紹了管理好渠道末端的重要性，并從可操作的角度，探索渠道末端的管理與控制的方法，并著重介紹開(kāi)拓渠道末端的具體操作方式一一鋪貨。最后筆者針對(duì)小食品企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的三種問(wèn)題