HR公司寵物食品的營銷渠道管理研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人們生活水平的逐漸提高，國內(nèi)大中城市的寵物主人消費寵物消費品的意識越來越強，給寵物食品的發(fā)展帶來了巨大的機會，加強對營銷渠道管理的重視對企業(yè)的發(fā)展至關重要。
　　HR公司的營銷渠道管理比較傳統(tǒng)，在營銷渠道管理中存在的問題比較多。本文采用理論研究與HR公司實際情況相結(jié)合的研究方法，從營銷渠道、營銷渠道管理管理理論出發(fā)，通過對HR公司寵物食品營銷渠道管理的行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析和介紹了HR公司的營銷渠道管理現(xiàn)狀，指出

2、其現(xiàn)有營銷渠道管理中存在的主要問題有與代理商之間的信息溝通不暢、渠道管理不到位、對代理商的激勵不夠、營銷渠道過程中存在“大戶問題”、渠道沖突嚴重、缺乏專業(yè)的銷售人員、渠道拓展不夠，同時指出了所存在問題產(chǎn)生的原因。在此基礎上本文從渠道成員的選擇、渠道成員的激勵、營銷渠道的控制、渠道沖突的解決、渠道團隊的建設、引入網(wǎng)絡營銷渠道六方面策略對HR公司營銷渠道管理進行優(yōu)化。以實現(xiàn)HR公司寵物食品營銷渠道管理不斷優(yōu)化，提出該公司營銷渠道的運行效率和