國內(nèi)寵物食品行業(yè)市場機會分析

1、1,國內(nèi)寵物食品行業(yè)市場機會分析,2011年3月,2,一、品牌競爭格局概述,國外品牌占據(jù)大眾零售通路瑪氏公司和雀巢公司以眾多寵物食品品牌，占據(jù)KA終端的絕大多數(shù)暴露面。在通常狀態(tài)下，KA終端擁有的3-4個標準貨架中，80%以上的排面被上述兩廠商旗下品牌占據(jù)。寶潔旗下愛慕斯/優(yōu)卡、高露潔旗下的希爾斯等品牌屬后進市場；出于企業(yè)個性，也以耕耘大眾通路為切入點。國內(nèi)品牌眾多，占據(jù)上游優(yōu)勢無論是河北榮喜、成都好主人，都擁有較上游的分銷

2、網(wǎng)絡優(yōu)勢，能夠較快滲透較上游的經(jīng)銷/代理商。但在終端的表現(xiàn)和對終端的控制力方面顯得更弱，因此消費者影響力和市場話語權受損。,3,一、品牌競爭格局概述,其他銷售通路。。。,4,一、品牌競爭格局概述,國外品牌開始發(fā)展新興通路法國皇家近年來推出處方食品，深挖養(yǎng)殖場通路，同時極力拓展連鎖藥店等新興通路，企圖樹立專業(yè)者形象。。電子商務平臺亂世紛爭多家既有參與者、或新進企業(yè)投身電子商務。樂寵控股以聯(lián)想和清科創(chuàng)投的聯(lián)合投資，大力拓

3、展寵物網(wǎng)和寵物消費品連鎖零售店；阿里巴巴、軟銀、IDGVC聯(lián)合投資發(fā)展愛狗網(wǎng)；狗民網(wǎng)引入風投并擬創(chuàng)業(yè)板上市。寵物食品初現(xiàn)團購網(wǎng)站，直面直接消費者以圖建立品牌影響。,5,一、品牌競爭格局概述,瑪氏營運概況：。產(chǎn)品線區(qū)隔：多品牌策略，旗下至少有偉嘉、寶路、怡威、佳貝、喵趣等五個品牌在國內(nèi)上市。為集中建設中高端品牌形象，瑪氏退出了“艾偉思”，改以“法國皇家”品牌（上海歐譽）進行國內(nèi)銷售。另一方面，以銷售時間更長的“偉嘉”、“

4、寶路”確立大眾品牌和占據(jù)大宗銷售。主要渠道：能夠占據(jù)賣場/標超等KA終端半數(shù)排面。,6,一、品牌競爭格局概述,雀巢營運概況：。產(chǎn)品線區(qū)隔：以普瑞納為寵物食品業(yè)務的總品牌從事生產(chǎn)銷售。多品牌策略，擁有冠能、康多樂、喜躍、妙多樂、珍喜、泰迪等多個品牌。主要渠道：也以KA終端為重要渠道，占據(jù)大量排面。,7,一、品牌競爭格局概述,中挪上海諾瑞營運概況：已上線淘寶官店，但未見專業(yè)操作，成交數(shù)稀少，月均4-8筆。官網(wǎng)網(wǎng)格較高

5、，有互動內(nèi)容，可能產(chǎn)生黏度。產(chǎn)品線區(qū)隔：從其總經(jīng)理博客看出，諾瑞倡導強調本身價值、撇去品牌附加價值的高性價比產(chǎn)品策略。多品牌策略，以北歐標準、原料、低鹽適口性、均衡營養(yǎng)、高蛋白幾個訴求點區(qū)隔成比瑞吉、開飯樂、諾瑞、好之味、金諾瑞子品牌。主要渠道：以專業(yè)寵物店為主要銷售渠道。覆蓋全國的大分銷網(wǎng)絡。,8,一、品牌競爭格局概述,成都好主人公司概況：上市公司通威集團和英國E.L.I合資的成都好主人寵物有限公司，產(chǎn)品線區(qū)隔：“

6、好主人”品牌主要渠道：,9,一、品牌競爭格局概述,河北榮喜公司概況：產(chǎn)品線區(qū)隔：旗下“艾爾”品牌，主要渠道：,10,二、品牌階梯分析,品牌階梯分析：,11,三、SWOT,,,優(yōu)勢：。,機會：。,劣勢：包裝工業(yè)化，遠離消費者。,威脅：。,12,四、市場機會/缺陷評點,產(chǎn)品規(guī)劃的去工業(yè)化,13,四、市場機會/缺陷評點,強調產(chǎn)品理念和特殊賣點,14,四、市場機會/缺陷評點,加強消費終端的品牌表現(xiàn)和暴露建立品牌的前端認

7、知和影響力，更重要的目標受眾不是中間環(huán)節(jié)，而是終端消費者。,15,四、市場機會/缺陷評點,推進網(wǎng)絡營銷推進電子商務業(yè)務模式銷售平臺：淘寶官店、京東商城、淘寶商城、1號店官網(wǎng)平臺：客服系統(tǒng)促進銷售轉化；發(fā)布官網(wǎng)互動活動網(wǎng)絡推廣應用各種網(wǎng)絡營銷手段：廣告聯(lián)盟等與團購網(wǎng)站合作，建立直銷合作模式,16,五、品牌發(fā)展策略路線,,17,五、品牌發(fā)展策略路線,品牌發(fā)展策略及其相關的業(yè)務發(fā)展計劃，詳見《福貝品牌發(fā)展策略及相關業(yè)務發(fā)展計劃