探知他的心理底線 — 薪酬談判

1、探知他的心理底線探知他的心理底線——薪酬談判薪酬談判探知他的心理底線探知他的心理底線在招聘過(guò)程中，你對(duì)求職者的期望值和你公司的靈活度了解得越多，那么，在出價(jià)和協(xié)商時(shí)，你就越能應(yīng)付自如。確立薪酬的價(jià)值基準(zhǔn)你在商談前必須明確一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)職位對(duì)公司的價(jià)值有多大？在此基礎(chǔ)上再尋找期望值與此相符的求職者，這是協(xié)商過(guò)程關(guān)鍵的第一步，它建立了討價(jià)還價(jià)的基準(zhǔn)。忽略這一點(diǎn)，會(huì)危害協(xié)商過(guò)程，使求職者的期望值與你公司的薪酬計(jì)劃相差過(guò)大，你和求職者最終都不能

2、如愿，錯(cuò)失良機(jī)，浪費(fèi)時(shí)間。讓求職者暢所欲言，有時(shí)候說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。求職者經(jīng)常不愿透露他們現(xiàn)在的或期望的薪酬，他們擔(dān)心透露之后，公司會(huì)盡量壓價(jià)，使自己陷入不利境地。對(duì)于招聘官來(lái)說(shuō)，求職者前幾份工作的薪酬信息是關(guān)鍵，不了解這個(gè)信息就開(kāi)始協(xié)商薪酬是很不明智的。在正式出價(jià)前至少“試”出價(jià)兩次。你應(yīng)該明確地問(wèn)求職者“如果我們給你年薪36000，那么與你的期望值相比怎么樣”，這樣你就能知道是否與求職者的期望值相符。此外，這樣做也不會(huì)過(guò)于唐突，

3、確保雙方在職位薪酬上大體達(dá)成共識(shí)。公開(kāi)薪酬范圍有利有弊在談判桌對(duì)面，求職者可能正琢磨職位的薪酬范圍。一些公司在一開(kāi)始就透露整個(gè)薪酬范圍有時(shí)在廣告上另一些公司卻不這么做。人力資源經(jīng)理在這個(gè)問(wèn)題上意見(jiàn)不一。一些招聘官認(rèn)為公開(kāi)職位的薪酬范圍，可能會(huì)對(duì)公司不利，范圍的最高值很可能不自覺(jué)地成為求職者的目標(biāo)。如果你說(shuō)職位薪酬在4萬(wàn)到5萬(wàn)之間，求職者會(huì)說(shuō)我要5萬(wàn)。另外一些招聘官則認(rèn)為人力資源部門(mén)應(yīng)當(dāng)明確地公開(kāi)職位薪酬。了解職位薪酬，不僅對(duì)求職者較為公

4、平，而且雙方都了解這個(gè)信息，對(duì)公司也有好處。這樣直截了當(dāng)?shù)剡M(jìn)行交流，可以淘汰期望過(guò)高的人，提高工作效率。折中的辦法就是：僅公開(kāi)范圍的下限。傳統(tǒng)的薪酬結(jié)構(gòu)以最低數(shù)、中位數(shù)、最高數(shù)等不同級(jí)別劃分薪酬的范圍，采用這種薪酬結(jié)構(gòu)的企業(yè)都應(yīng)該公開(kāi)所有職位薪酬范圍的下限。這樣保護(hù)了范圍的上限，以備用于資深和高身價(jià)的人士以及員工的晉升等方面，同時(shí)去除那些薪酬期望過(guò)高的人。挑選新員工如同找對(duì)象。你尋找的是適合長(zhǎng)期工作的人，出價(jià)只是鞏固長(zhǎng)期承諾的一步。所以

5、，不要讓人覺(jué)得這是一場(chǎng)交易。求職者有感覺(jué)和感情，會(huì)記住應(yīng)聘時(shí)的經(jīng)歷和你對(duì)他們的態(tài)度。”：困擾你的：困擾你的60個(gè)問(wèn)題個(gè)問(wèn)題1、被錄取到很不如意的專業(yè)，心情糟得很，真是欲進(jìn)無(wú)味，欲退無(wú)路啊。——人生的關(guān)鍵不在于拿了一副好牌，而在于打好一副壞牌。2、我即將畢業(yè)，但基層的艱苦，學(xué)界的清貧，商界的智斗，政壇的……我都不想去工作了?！欢ㄒ獏⒓庸ぷ鳎绾茼樌?，你會(huì)很幸福；如很坎坷，你將成為哲學(xué)家；而如果躲避，你將是nothing。3、我很清高，

6、看到許多人趣味低俗，心里很氣憤，很孤獨(dú)。——如果你問(wèn)一只雄癩蛤蟆，美是什么？它回答說(shuō)，美就是它的雌癩蛤蟆。你想和它爭(zhēng)論一番嗎？4、同樣是工作但是不如別人掙得多，想創(chuàng)業(yè)又沒(méi)有資本和經(jīng)驗(yàn)，有什么可以幫我們的嗎？——《贏在中國(guó)》你肯定知道，但是不適合你，《草根創(chuàng)業(yè)》是你的另一個(gè)機(jī)會(huì)。5、我有很多夢(mèng)想難于割舍，為此活得很痛苦。能否解脫呢？——確實(shí)，有夢(mèng)的地方難免痛苦。但，無(wú)夢(mèng)的地方是墳?zāi)埂?、我很要強(qiáng)，有人說(shuō)我很虛榮，我心里承認(rèn)，但又改不了，因

7、為不想讓別人小瞧?！摽涫羌利惖徽隗w的衣服，穿上它，除了增加自身負(fù)擔(dān)外，還起什么作用？7、我一向成績(jī)優(yōu)秀，名列前茅。但上學(xué)期考得很糟，很失敗。我害怕失去優(yōu)勢(shì)地位，心里壓力很大?！?jìng)爭(zhēng)是終身的，輸贏是暫時(shí)的。8、很想做個(gè)純潔正直的人，但如果別人都不這樣，我豈不要吃虧？——清白的良心是顆溫柔的枕頭，能使人睡得更香甜更安穩(wěn)。9、我對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)中的許多事情非常不滿，可為什么那么多人在說(shuō)好話？——秦皇漢武，盛世矣。但元曲中也有這樣的句子：“

8、傷心秦漢，生民涂炭，讀書(shū)人一聲長(zhǎng)嘆。”10、有抱負(fù)，但又有志大才疏之感?！f子曰：“水之積也不厚，則其負(fù)大舟也無(wú)力；風(fēng)之積也不厚，則其負(fù)大翼也無(wú)力?！?1、貧窮鄙陋，生活艱難，壓力很大，怎么熬？——鐵錘能粉碎玻璃，也能鍛造利劍。設(shè)想將來(lái)某一天，滿懷豪情讀賈島詩(shī)《劍客》：“十年磨一劍，霜刃未曾試。今日把示君，為誰(shuí)鳴不平？”12、看到社會(huì)上喧囂臟亂，不知何處有讓我安寧的凈土？——一個(gè)人若不能在內(nèi)心找到安寧，恐怕在哪里也無(wú)濟(jì)于事。13、我自