首先表達(dá)一下個人的幾個觀點(diǎn)

1、首先表達(dá)一下個人的幾個觀點(diǎn)一個成功的廣告應(yīng)當(dāng)是這樣的：傳達(dá)給顧客的信息貴在定位準(zhǔn)確，并且有力，確保傳達(dá)的渠道，方式和商品內(nèi)容，目標(biāo)人群的符合，然后保證傳達(dá)的到位，最差的廣告繁多冗余，會分散顧客的注意力，不能達(dá)到目的。另外，在淘寶有一些固定的促銷的套路，例如好評截圖，韓版之類的關(guān)鍵詞，我看到店主也注意到了，但是個人以為這些已經(jīng)爛俗的方式起到的作用已經(jīng)很小了，因?yàn)榻?jīng)常上淘寶的顧客已經(jīng)開始對這些東西感到不耐煩和不相信了。讓顧客能從內(nèi)心信任你的

2、商品，需要一點(diǎn)誠意，就是不要太執(zhí)著于已經(jīng)形成俗套的淘寶慣例，簡潔一些反而更有力，最重要的是，讓商品從感性上擊中顧客的內(nèi)心，讓他們感覺這件商品是上檔次的，有質(zhì)量的，讓他們覺得買了這件衣服，他們能變得更快樂，更有質(zhì)感，更上檔次，看起來比原來更好……等等。另外，個人認(rèn)為創(chuàng)意更多的時候在于思想上的另辟蹊徑，并不一定是表面上看起來很酷很炫，酷炫有時能達(dá)到目的，可有時候反而是達(dá)到營銷目的的阻礙。對于淘寶的顧客來說，各種吸引眼球的東西已經(jīng)太多了，他們

3、缺的不是五花八門的吸眼球，而是對商品的信任感，這是淘寶的顧客群體最渴求的東西。舉例來說，賣衣服非常成功的凡客誠品，他們的圖片從來不炫，也從來不新奇，他們的圖和文字都是簡潔有力，看起來上檔次的，有質(zhì)感的，顯得非常專業(yè)，讓顧客覺得他們是這行的專家，一定懂得什么東西是好的，他們能讓顧客覺得買了這件衣服，自己也會像圖和文字所傳達(dá)出來的暗示那樣變得更好，更有質(zhì)感。這種質(zhì)感和保證，給予顧客的信任感，正是淘寶的商品和店家所缺乏的。廣告是捕獲和暗示的藝

4、術(shù)，一個好的廣告應(yīng)當(dāng)是簡潔的，甚至有時候是看起來平平無奇的，卻能保證準(zhǔn)確的信息傳達(dá)，保證擊中顧客感性，讓顧客不知不覺中接受暗示的東西。如果廣告本身的形式很奇特，讓人的注意力都跑到廣告上了，也許吸引了很多人，可是他們并不是目標(biāo)顧客群體，他們的目的也不是購買商品，而是看熱鬧，這樣達(dá)到的效果對于銷售商品來說不是什么好事。不同的目標(biāo)群體，對廣告的新奇的反應(yīng)是不同的，個人認(rèn)為對于在淘寶上銷售普通的服裝類商品來說，一個有質(zhì)感的商品信息傳達(dá)就是最好的

5、，太奇特的方式反而會讓淘寶的顧客群心生不信任感，覺得這種吸引眼球的做法讓人覺得不靠譜，這是一個極差的暗示。在淘寶，并不缺少引人注目的奇特宣傳，少的是讓人覺得靠譜的質(zhì)感。店主衣服的價位在淘寶并不算便宜，目標(biāo)顧客群體對商品的期盼肯定包括了更好的質(zhì)感。關(guān)于商品的名稱：建議一定換掉這個現(xiàn)有的名稱，韓版，修身，這些常用的詞語一定去掉，淘寶的顧客看慣了這些詞語，已經(jīng)膩味了，這會讓你的商品和其他那些平庸的淘寶商品混在一起，失去特色。名稱簡單一些，可以