大學生購物決策風格與自我效能感的關系研究

1、大學生購物決策風格與自我效能感的關系大學生購物決策風格與自我效能感的關系研究研究摘要：目的探討影響大學生購物決策風格與一般自我效能感的關系。方法采用消費者購物決策風格量表和一般自我效能感量表對華北理工大學257名大學生進行問卷調查。結果：（1）不同性別的大學生在品牌認知價格質量對等（t=14.19，p0.001）、新奇流行導向（t=2.40，p0.05）、沖動粗心型維度（t=16.89，p0.001）、決策困擾型（t=8.87，p0.0

2、01）、娛樂享樂導向維度（t=9.11，p0.001）差異有統(tǒng)計學意義；（2）不同家庭所在地的大學生在一般自我效能感上（F=35.448，p0.001）差異有統(tǒng)計學意義；（3）不同月可支配收入的大學生在一般自我效能感上（F=10.926，p0.001）差異有統(tǒng)計學意義；（4）自我效能感與品牌認知價格質量導向（r=0.451，p0.01）、新奇流行認知導向（r=0.451，p0.01）、娛樂享樂主義導向（r=0.274，p0.01）、沖動

3、粗心導向（r=0.376，p0.01）呈正相關，與價格認知導向（r=0.230，p0.01）、習慣忠誠型（r=0.261，p0.01）呈負相關。結論性別、月可支配收入、家庭所在地影響大學生購物決策風格和自我效能感；自我效能感越高的個體在購物決策風格上更傾向于品牌認知價格質量對等導向、新奇流行導向、娛樂享樂導向、沖動粗心導向，而自我效能感越低的個體在購物決策風格更傾向于價格認知導向、習慣忠誠導向。下載關鍵詞：大學生；購物決策風格；自我效能

4、感改革開放以來，我國在經(jīng)濟、政治、教育等方面取得了舉世矚目的成就，人民生活水平顯著提高，人們的消費觀念和消費方式也有很大變化。對于大學生而言，大學期間是需求不斷擴張的發(fā)展時期，因而特別想以新異的消費形象，向社會展示自身成長成熟。他們希望通過消費上的新潮、時尚、前衛(wèi)來展示青春的活力，顯現(xiàn)自我的能力與價值，以便在注重經(jīng)濟價值的現(xiàn)代化社會中引起公眾的刮目相看，獲得更多脫穎而出的發(fā)展機會。在調查中，有的大學生認為，“社會在發(fā)展，消費是動力，追求

5、前衛(wèi)和引領社會消費潮流也是大學生對社會進步的貢獻?！倍陙砟贻p人也逐漸演變成引領消費變革的主力軍，是社會未來消費的中堅力量。美國著名消費者行為學家Solomn在2005年就說過：改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者所推動的，他們不斷地重新定義什么是最熱門的，而什么又不是。在市場競爭日趨激烈的今天，中國的各項發(fā)展也走到了世界前列，尤其是消費能力更是不能小覷，研究消費者決策風格可以幫助營銷者探索消費者的決策過程和決策模式，制定營銷

6、策略的有效工具。尤其是購物決策風格與一般自我效能感的關系百家爭鳴，沒有定論，也體現(xiàn)了本研究的必要性。一、研究對象和方法1.對象采用方便抽樣法選取河北省唐山市華北理工大學大一到大四學生257名，共發(fā)放問卷257份，回收有效問卷225份，有效率為87.5%。其中男生86名，女生139名；所學專業(yè)理工類69名，文史類47名，醫(yī)學類85名，多種因素，更容易沖動購買。而女性逛街購物的目的性不太明確，而且女性產品品種豐富，可選擇的余地較大，所用的時

7、間也較長，也喜歡在購物中度過閑暇時間，增進感情，這與趙軍的研究結論基本一致。在一般自我效能感上省會、直轄市的大學生得分明顯低于中小城市、縣城和農村的大學生的得分。這樣的結果在很大程度上跟當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平、社會文化環(huán)境有關，經(jīng)濟發(fā)展水平越好，接受的外界信息越豐富，人與人之間各個方面的比^也會越來越明顯（例如成績、住房、父母職業(yè)、衣著等），信息量最大的省會、直轄市的大學生在自我效能感得分上偏低。另一種原因可能是因為其成長環(huán)境，在省會、直轄

8、市的家長受教育的程度高所以對于孩子的期望可能相較于中小城市、縣城及農村的家長對于孩子的期望要高出很多，但是孩子的能力終究有限，面對越來越沉重的期望和很難達成的目標必然會降低孩子的自我效能感。在一般自我效能感上月可支配收入2000元5000元的大學生得分最高，這主要是因為月可支配收入高的大學生，本身存在的壓力較小，再加上用于生活，娛樂的生活費也較多，能滿足的自身需求也較多，另外月可支配收入也在一定程度上表現(xiàn)出了家庭經(jīng)濟狀況，家庭經(jīng)濟情況越

9、好，在一定程度上月可支配收入越高，社會環(huán)境對于孩子所受的挫折也越少，自我效能感也會相對較高。自我效能感與品牌認知價格質量、新奇流行、娛樂享樂、沖動粗心成正相關，可能是因為自我效能感高的人認為知名度高的產品本身也是提高自我效能感的一個途徑，所以更喜歡購買知名度高價格昂貴的商品，其中能把多數(shù)的行為變成娛樂行為，能從生活中發(fā)現(xiàn)更多的樂趣，勇于嘗試很多新鮮事物，再加上之前豐富的成功經(jīng)歷使他們覺得即使這次失敗了也不會造成多大的后果，所以在選擇產品

10、的時候會出現(xiàn)沖動粗心的購物經(jīng)歷。自我效能感與價格認知、習慣忠誠呈負相關，可能是由于一個人進入陌生而又易引起焦慮的情境中時，其自我效能感水平與強度就會降低。而自我效能感低的個體尤為害怕自我效能感會變低，所以經(jīng)常光顧一個品牌的人，自我效能感較低。參考文獻：吳萬民.大學生群體消費行為研究[D].吉林大學，2004.史博.“80后”個人價值觀與消費者購物決策風格實證研究[D].西南交通大學，2009.SchwarzerR，BlerJ，Kwiat

11、ekP，etheGerman，Spanish，ChineseVersionsoftheGeneralSelfefficacyScale薛海波，符國群，江曉東.面子意識與消費者購物決策風格：一項70后、80后和90后的代際調節(jié)作用研究[J].商業(yè)經(jīng)濟與管理，2014，（06）：6575.周蕾，李紓，許燕等.決策風格的理論發(fā)展及建構：基于信息加工視角[J].心理科學進展，2014，22（1）：112121.DOI：10.3724SP.J.1