蘇州精實公司目標(biāo)市場選擇及差異化營銷研究——基于價值鏈視角.pdf

1、本世紀(jì)初，隨著家電、通訊、消費電子、汽車等行業(yè)的興起，電子配件企業(yè)無論從企業(yè)數(shù)量、銷售額等各方面都有了非常大的增長。但是步入2005年以來，家電、通訊、消費電子的增速明顯放緩，直接影響到電子配件企業(yè)的市場銷售，特別是中小電子配件企業(yè)的銷售。受到產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的影響，中小電子配件企業(yè)之間展開了惡性競爭，不少中小電子配件企業(yè)的生存受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
　　 對于中小電子配件企業(yè)而言，接下來的市場營銷必定是差異化的市場營銷——差異

2、化的產(chǎn)品、差異化的服務(wù)、差異化的形象。而實施差異化營銷之前非常重要的工作，就是如何把目標(biāo)市場選擇做的更加準(zhǔn)確，只有把目標(biāo)市場找準(zhǔn)確了，才能把差異化營銷實施的更加有效。
　　 由于電子配件企業(yè)沒有直接面對消費者，而是面對組織市場，理順電子配件企業(yè)與客戶、與供應(yīng)商的關(guān)系非常重要，價值鏈為理順這一關(guān)系提供了一個非常簡單有效的工具。通過行業(yè)價值鏈的分析，從該行業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)中尋找機會，使用這個方法結(jié)合傳統(tǒng)的目標(biāo)市場選擇策略，使目標(biāo)市場選擇

3、更為準(zhǔn)確；通過分析行業(yè)價值鏈、客戶的企業(yè)價值鏈、自身企業(yè)價值鏈，合理有效組織資源，使有限的資源產(chǎn)生的價值最大化，通過這種方法讓差異化營銷更為有效；分析業(yè)務(wù)價值鏈，打造差異化的產(chǎn)品價值鏈以及營銷價值鏈。
　　 蘇州精實公司是一家生產(chǎn)電子連接器的典型的中小電子配件企業(yè)，本文以該公司為案例研究上述理論，該公司通過營銷策略的改變，不僅避開了惡性競爭，還帶來了較大幅度的銷售額增長。
　　 本文通過實際案例研究，結(jié)合了STP戰(zhàn)略、差