華潤(rùn)涂料差異化營(yíng)銷(xiāo)研究.pdf

1、“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特指出，企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，要么具有成本優(yōu)勢(shì)，要么實(shí)行差異化戰(zhàn)略，有差異才能有市場(chǎng)，才能在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在中國(guó)涂料市場(chǎng)，涂料產(chǎn)品也正作為一種生活方式的存在元素越來(lái)越受到消費(fèi)群的強(qiáng)化，但受產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、以及原材料漲價(jià)等諸多原因影響，快速擴(kuò)張勢(shì)頭放緩，接下來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必然是差異化的營(yíng)銷(xiāo)。
　　筆者多年來(lái)在華潤(rùn)涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作中，深深感受到涂料營(yíng)銷(xiāo)差異化的重要以及差異化策略的選擇困

2、難。傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分方法，對(duì)當(dāng)前的涂料差異化營(yíng)銷(xiāo)，起到的作用是微小的。
　　本文以價(jià)值鏈理論、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈理論為基礎(chǔ)，對(duì)華潤(rùn)涂料企業(yè)進(jìn)行分析，構(gòu)建了差異化營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈模型。該模型以顧客需求即顧客價(jià)值發(fā)現(xiàn)為起點(diǎn)，經(jīng)過(guò)價(jià)值界定、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值傳遞把產(chǎn)品和服務(wù)送到顧客手中。它與以往營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的不同在于:差異化營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈模型增加了顧客價(jià)值轉(zhuǎn)化，形成了一條由制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、顧客共同參與的閉合循環(huán)的價(jià)值增值鏈條。
　　本文按這一模式的要求，首

3、先設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，取得華潤(rùn)涂料（福建區(qū)域）的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù);然后通過(guò)顧客價(jià)值分析，為華潤(rùn)涂料的企業(yè)差異化營(yíng)銷(xiāo)尋找精準(zhǔn)的定位;最后結(jié)合華潤(rùn)涂料（福建區(qū)域）的分析結(jié)果，為華潤(rùn)涂料在這一區(qū)域的差異化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了策略選擇。
　　本文針對(duì)華潤(rùn)涂料的差異化營(yíng)銷(xiāo)，綜合應(yīng)用價(jià)值鏈理論和相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，構(gòu)筑了差異化營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈模型，并通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)幫助華潤(rùn)涂料（福建區(qū)域）提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。同時(shí)，筆者也希望能夠?qū)ν?/p>