(最新)我國壽險營銷策略研究

1、請到本人郵箱下載資料目錄1589505898@，密碼peixun。本人有最新培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份，企業(yè)名錄1200萬家，電子書4700本。想要的上班時間請聯(lián)系QQ1589505898，休息時間請聯(lián)系QQ139180858，手機18950897888摘要隨著社會、經(jīng)濟的發(fā)展，保險的作用日漸突出。目前，我國的保險業(yè)尚處于培育階段，與國外發(fā)達國家相比，我國的保險業(yè)還存在很大的差距。壽險業(yè)是我國保險業(yè)的一個重要組成部分，我國壽險市場的

2、需求潛力巨大，壽險產(chǎn)品在不斷向前發(fā)展。加入WTO后，我國壽險市場的競爭日趨激烈，各壽險公司在不斷努力提升自己的競爭力。目前，我國壽險產(chǎn)品的供給與需求還存在著許多不平衡：從壽險產(chǎn)品的供給方面來看，壽險產(chǎn)品開發(fā)滯后，適合中國文化和人們生活習(xí)慣的險種少，壽險產(chǎn)品適銷對路性差，各公司壽險產(chǎn)品之間極為相似，壽險產(chǎn)品的市場細分與市場定位不明顯，壽險公司不注重壽險產(chǎn)品的宣傳推廣等；從需求方面來看，影響壽險產(chǎn)品需求的因素多種多樣，居民的壽險需求類型與需

3、求心理千差萬別，人們對壽險產(chǎn)品的需求日趨多樣化，但我國壽險產(chǎn)品的有效需求不足，各地區(qū)之間壽險產(chǎn)品的需求量存在著很大的差異，同時對具體的壽險產(chǎn)品需求重點不一樣，我國居民對壽險產(chǎn)品的供給還存在許多不滿意之處。為了解決我國壽險產(chǎn)品的供給與需求存在的問題，還為了給我國的保險營銷者提供經(jīng)營參考，同時也為了給我國保險業(yè)的發(fā)展提供理論指導(dǎo)，本文采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計分析法、定性分析法等研究方法，對我國壽險產(chǎn)品供給與需求現(xiàn)狀作了較深入的分析，并提出了壽險

4、產(chǎn)品的險種策略這樣一種解決對策，即適用于我國壽險產(chǎn)品的險種策略有新險種開發(fā)策略、險種生命周期策略、險種組合策略、品牌策略、包裝策略、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)策略等。每一種具體的險種策略本文都作了較為詳細的闡述。險種策略是現(xiàn)代市場營銷學(xué)的主要策略之一的產(chǎn)品策略在我國壽險業(yè)中的應(yīng)用，它對解決我國壽險產(chǎn)品營銷存在的問題，具有十分重要的理論和實踐意義。它可為我國的保險消費者提供更合理的產(chǎn)品，為壽險公司提升競爭力提供一種方法，同時還可挖掘我國壽險市場的潛力，

5、開發(fā)我國壽險市場的深度，進而推動我國壽險業(yè)的健康發(fā)展，縮短我國保險業(yè)與發(fā)達國家保險業(yè)的差距。當(dāng)然，險種策略并不僅限于本文所研究的新險種開發(fā)策略、險種生命周期策略、險種組合策略、品牌策略、包裝策略、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)策略等，根據(jù)壽險產(chǎn)品的整體概念，它還包括其它內(nèi)容，如費率、售前、售中服務(wù)等，這些也應(yīng)該是險種策略的內(nèi)容。所以，對險種策略的研究還有待繼續(xù)完善。此外，世界萬事萬物都是互相聯(lián)系的，險種策略也不例外，對它的應(yīng)用也應(yīng)該與其它營銷策略結(jié)合起來

6、，否則難免顯得孤立，失去實際意義。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞壽險產(chǎn)品壽險營銷險種策略請到本人郵箱下載資料目錄1589505898@，密碼peixun。本人有最新培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份，企業(yè)名錄1200萬家，電子書4700本。想要的上班時間請聯(lián)系QQ1589505898，休息時間請聯(lián)系QQ139180858，手機18950897888貨物安全到達目的地，則須償還本金和利息。這種借貸因雙方都負有大的風(fēng)險，故素有冒險借貸之稱[3][6][7]。1.

7、1.3人壽保險的發(fā)展人壽保險的發(fā)展人壽保險起源于歐洲中世紀(jì)的基爾特制度（基爾特制度是指手工業(yè)行會組織對其成員所遭受的火災(zāi)損失、人身傷亡或喪失勞動能力給予補償）[2][11]。起初行會對其成員的人身傷亡或喪失勞動能力給予補償，后來逐漸轉(zhuǎn)化為專門以相互保險為目的的“友愛社”，對保險責(zé)任和繳費有了比較明確的規(guī)定。到了17世紀(jì)中期，法國為了籌集戰(zhàn)爭經(jīng)費，由當(dāng)時的宰相秘書洛倫冬蒂提出了一種不償還本金的募集國債計劃——保險史上稱為“冬蒂法”。該法規(guī)

8、定：每人繳納300法郎，若干年以后每年支付利息，按認購人死亡時，其未領(lǐng)取的利息平均分配給該群的生存者。當(dāng)某群認購人全部死亡時，就停止付息。“冬蒂法”實際上是養(yǎng)老年金的雛形，雖然這種辦法由于不償還本金和引起相互殘殺而被禁止，但引起了人們對生命統(tǒng)計研究的重視[12][13]。1693年，英國數(shù)學(xué)家和天文學(xué)家埃德蒙哈里根據(jù)德國布雷斯勞市1687—1691年間的市民按年齡分類的死亡統(tǒng)計資料，編寫了第一張生命表，為現(xiàn)代人壽保險奠定了數(shù)理基礎(chǔ)。17

9、62年英國人辛浦遜首次將生命表用于計算人壽保險的費率，英國人道森制定了均衡費率，后來他們合作成立的人壽及遺囑公平保險社運用了這些成果，標(biāo)志著現(xiàn)代人壽保險的開始[2][13][14]。1.2我國壽險業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展我國壽險業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展我國壽險業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展是一個漫長的過程，它在不同歷史階段經(jīng)歷了不同的發(fā)展。1.2.1我國古代保險的原始形態(tài)我國古代保險的原始形態(tài)據(jù)《周書文傳》記載，在夏朝后期，就有“天有四秧（殃），水旱饑荒，其至無時，非務(wù)積

10、聚，何以備之？”之說[3][5][7][15]。意思是講天災(zāi)有四種，會使人們遭殃，這就是水災(zāi)、旱災(zāi)、饑餓和荒蕪。這四種災(zāi)害隨時都可能發(fā)生，如果平時沒有積聚糧食，怎么能應(yīng)付這種災(zāi)害呢？這是我國最早的保險思想的萌芽。到了周朝，對于救濟保障的觀念進一步得到了發(fā)展。孔子主張：“老有所終，壯有所用，幼有所長，鰥寡孤獨廢疾者皆有所養(yǎng)?！盵3][16]《周公》說：“國無三年之食者，國其非國也；家無三年之食者，可非其家也，此謂之國備。”[3][5]這些

11、都是我國古代保險思想的萌芽。在我國周朝已經(jīng)建立了各級后備制度，到春秋戰(zhàn)國時代又有“委積”、漢朝的“常平倉”制度、隋唐的“義倉”制度等等，都是以實物形式產(chǎn)生的救濟后備制度。此外，在宋朝和明朝還出現(xiàn)了民間的“社倉”制度，在宋朝還有專為贍養(yǎng)老幼貧病開設(shè)的“廣惠倉”，這些可以說是浸透了原始保險思想的產(chǎn)物，是我國古代保險的原始形態(tài)[3][5][11]。1.2.2改革開放以前我國壽險業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展改革開放以前我國壽險業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展我國近代人身保險制