壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制的國(guó)際比較及我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制的構(gòu)建.pdf

1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制的國(guó)際比較及我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷體制的構(gòu)建姓名：朱盈盈申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：金融學(xué)指導(dǎo)教師：卓志蔡春20010501的基磷上，利糟露己的“本土優(yōu)勢(shì)”，建立一套遁臺(tái)中黼圈情的、行之竅效的營(yíng)鎊體制，必寒來(lái)懿激烈競(jìng)爭(zhēng)幫公司的W持續(xù)發(fā)怒打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。遺撼的是，棗場(chǎng)營(yíng)錟理論冀妥應(yīng)髑予我隧保險(xiǎn)渡經(jīng)營(yíng)嶷踐是獻(xiàn)1992攀蓑?yàn)寻罟⒉扇硞€(gè)爻代理人鐫謦壽險(xiǎn)豫單才開(kāi)始約，對(duì)闐鑲短，將營(yíng)銷與鎩陵螺結(jié)合豹文獻(xiàn)也十勢(shì)欠缺，糯關(guān)醪究

2、毒德麴強(qiáng)。霞就，筆者選取了壽除營(yíng)鎮(zhèn)體鑭俸梵磅究對(duì)蒙，希蘩通避對(duì)各滿壽陵蘩鏑體翻的跑較磷究，結(jié)合我黧具棒情況懿分輯，探索～套適食我謇壽險(xiǎn)渡發(fā)展的薷銷體制。因篇幅、精力有限，本文對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷體鍘的嬲題泰魏涉及，對(duì)壽除蘩銷體鍘匏鞫建也必重點(diǎn)論述了個(gè)入陵種瓣?duì)I銷。本文靜主癸肉窖羹三部分構(gòu)成。第一幫分壽狳螢鎊秘壽驗(yàn)繁鑄瘁糕這一部分楚全文的理論罄硝，也羆對(duì)醋究對(duì)象衙侔懿較爻全囂爨典俸豹撼述。在論文翡壤各王佟串，麓者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)鷹文獻(xiàn)對(duì)壽陵罄錙體制的認(rèn)識(shí)不甚

3、一致，豳此，本文首先從市場(chǎng)營(yíng)銷孥戇角度辯壽險(xiǎn)慧銷嬲寒陵黲鐨體制麴內(nèi)涵進(jìn)行了器定。(～)壽黢紫銷黲概念壽黢營(yíng)銷憝與壽羧案搦京美茲人類活動(dòng)，霹壽險(xiǎn)企業(yè)毆拜糍愨驗(yàn)棗甥斃鬻揀，遴避挖繃人銷瓣淹險(xiǎn)商瑟?dú)烨?，設(shè)詩(shī)移囂發(fā)滿足投鑲?cè)诵枨笈螇垭U(xiǎn)髓赫，并菇蔣這釋商黯琴導(dǎo)劐經(jīng)過(guò)選籜靜投裸久豹一靜管理活動(dòng)。這～概念毽禽以下凡方灝豹核心海容：l、壽險(xiǎn)營(yíng)銷的起點(diǎn)是投保人的需求2、壽險(xiǎn)蘩鑣豹核心是社會(huì)交換過(guò)程3、壽險(xiǎn)鬻銷的手段是整體營(yíng)銷瓣翡4、壽陵?duì)I鍇葭寒藩是顢客