我國農(nóng)村壽險(xiǎn)營銷渠道研究.pdf

1、S t u d y o n R - u r a lL i f eI n s u r a n c eM a r k e t i n g C h a r m e l o f C h i n ab yJ I A 0 H u iA t h e s i ss u b m i t t e d i n p a n i a ls a t i s f a c t i o n o f t h eR e q u i r e m e n t s f o rt

2、h ed e g r e eo fM a s t e r o f A g r i c u l t u r a lE x t e n s i o nR u r a la n d R e g i o n a lD e V e l o p m e n tl nC e n t r a l S o u t h U n i V e r s i t yo f F o r e s t 巧a n d 1 b c h n o l o g y4 9 8 S

3、h a o s h a n S o u t hR D a d ，T i a m 血D i s 仃i c tC h a n g s h a H u n a n 4 lo 0 0 4 ，P ．R ．C 瑚N AS u p e n ，i s o rⅥc e - p r o f ’e s s o rP E N G Y iF e n gM a y ，2 0 1 4摘 要在我國農(nóng)村壽險(xiǎn)市場，農(nóng)村壽險(xiǎn)的覆蓋率還很低，農(nóng)村壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在著巨大的市場需求和

4、良好的發(fā)展前景，對(duì)各家人壽保險(xiǎn)公司來說，不僅是對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行競爭，更是對(duì)營銷渠道的競爭。研究并開發(fā)農(nóng)村壽險(xiǎn)市場，提供和農(nóng)村居民相適宜的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。在銷售渠道上，我國農(nóng)村現(xiàn)大多采用單一的代理人營銷渠道，其弊端越來越暴露，已經(jīng)不能滿足廣大農(nóng)村客戶的需求，其他渠道的嘗試也未有良好的效果，并且缺乏協(xié)調(diào)配合，各自為政，造成市場的無序競爭。本文通過對(duì)農(nóng)村壽險(xiǎn)營銷渠道三種現(xiàn)有渠道進(jìn)行分析，找出各個(gè)渠道存在的問題以及產(chǎn)生的具體原因，

5、在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，考慮經(jīng)濟(jì)因素，適應(yīng)農(nóng)村特殊性等方面進(jìn)行分析，并借鑒國外農(nóng)村壽險(xiǎn)營銷渠道的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，探討如何完善渠道管理，使我國的壽險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，更好的服務(wù)廣大農(nóng)村客戶的同時(shí)，又可降低運(yùn)營成本，提高渠道運(yùn)行效率，實(shí)現(xiàn)“雙贏”目標(biāo)。本文主要分五個(gè)章節(jié)。第一章介紹論文研究的相關(guān)背景和意義，以及國內(nèi)外渠道的發(fā)展。第二章主要介紹壽險(xiǎn)營銷渠道的相關(guān)概念，分類和特點(diǎn)。第三章對(duì)我國現(xiàn)有壽險(xiǎn)渠道在農(nóng)村的發(fā)展存在的問題進(jìn)行分析，剖析原因，第四章主