我國醫(yī)藥營銷渠道研究.pdf

1、改革開放以來，我國醫(yī)藥行業(yè)和醫(yī)藥市場快速發(fā)展。我國實(shí)行的藥品分類管理，GMP認(rèn)證制度，藥品降價和集中招標(biāo)采購政策以及正在進(jìn)行的醫(yī)藥保險體制改革都對我國的醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生了影響。同時，加入WTO給我國醫(yī)藥企業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對健康和醫(yī)療服務(wù)提出了更高的要求。本文對醫(yī)藥營銷渠道進(jìn)行研究，目的就是希望將我國目前的各種情況與國外先進(jìn)的醫(yī)藥營銷渠道相比較，指出我國醫(yī)藥營銷渠道存在的問題，從營銷渠道的選擇、渠道成員的選擇和培訓(xùn)以及

2、針對渠道沖突問題提出具體的策略建議。為我國醫(yī)藥企業(yè)不斷發(fā)展壯大，應(yīng)對入世挑戰(zhàn)提供現(xiàn)實(shí)依據(jù)。 本文主要分為三部分，第一部分主要通過對我國醫(yī)藥市場現(xiàn)狀的總述，分析影響我國醫(yī)藥市場發(fā)展的各種因素，揭示我國醫(yī)藥市場目前存在的主要問題：醫(yī)藥企業(yè)“多、小、散、亂”、藥價虛高、醫(yī)療資源分配不合理和終端銷售不平衡。同時，分析了我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢。 第二部分回顧了我國醫(yī)藥行業(yè)營銷渠道發(fā)展歷程，總結(jié)了我國醫(yī)藥營銷渠道的主要模式及特點(diǎn)，通

3、過與國外發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥營銷渠道的對比分析，明確了我國醫(yī)藥營銷渠道存在的具體問題，指出我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)營銷渠道建立及管理。 第三部分運(yùn)用營銷渠道相關(guān)的理論對我國醫(yī)藥營銷渠道的構(gòu)建和改進(jìn)提出了具體的方法，提出了具體可行的營銷渠道的模式選擇辦法以及醫(yī)藥營銷渠道改進(jìn)的具體措施。最后論述了營銷渠道沖突及管理問題。 本文的主要研究思路是： (1)指出我國目前醫(yī)藥營銷渠道存在的問題：營銷渠道結(jié)構(gòu)不合理；醫(yī)院招標(biāo)采購制度有待完善