我國醫(yī)藥市場分析與藥品渠道銷售管理研究——以ZMSK公司的新KTK膠囊營銷渠道管理為例.pdf

1、藥品作為特殊商品需要通過一定的渠道完成銷售過程。藥品營銷渠道包括從生產(chǎn)企業(yè)到經(jīng)銷商，再通過醫(yī)院和藥店等終端到達(dá)患者即最終的消費(fèi)者手中的整個(gè)管道和環(huán)節(jié)，營銷渠道是連接藥品生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的重要橋梁。企業(yè)通過營銷渠道傳遞著治療藥品、醫(yī)療信息、醫(yī)療服務(wù)等，所以營銷渠道是一個(gè)企業(yè)最為重要的外部資源之一。誰擁有和掌握了完備而高效的營銷渠道，誰就能通過強(qiáng)大的藥品分銷體系和網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)，在激烈的藥品市場競爭中取得領(lǐng)先優(yōu)勢。企業(yè)如何通過構(gòu)

2、建有效的營銷渠道，進(jìn)行適應(yīng)市場需求的藥品營銷渠道設(shè)計(jì)，加強(qiáng)經(jīng)銷商和終端管理、渠道沖突管理，具有較高的研究價(jià)值和較強(qiáng)的實(shí)踐意義。 本文通過對醫(yī)藥市場現(xiàn)狀、醫(yī)藥行業(yè)和國家政策、醫(yī)藥市場面臨的問題的分析，借助營銷管理，特別是渠道銷售管理的相關(guān)理論，對藥品渠道銷售中的主要問題進(jìn)行了研究，并結(jié)合自身企業(yè)在渠道銷售管理中需解決的問題和藥品上市銷售的要求，在如何進(jìn)行藥品營銷渠道設(shè)計(jì)和評估，加強(qiáng)經(jīng)銷商和終端管理、渠道沖突管理等方面，提出了一些管