RSSD公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、壽險(xiǎn)具有聚集分散社會(huì)資源力量，實(shí)現(xiàn)聚小力辦大事，將個(gè)人或家庭、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降至最低的作用。壽險(xiǎn)作為重要的金融工具，對(duì)于我國(guó)金融相關(guān)領(lǐng)域的豐富和發(fā)展扮演著不可替代的角色。人們普遍對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)的認(rèn)識(shí)比較片面，甚至出現(xiàn)誤解，人們更多的把資金投入到銀行等具有保障性的領(lǐng)域，而對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)的不確定性則采取冷淡、消極的態(tài)度，缺乏熱情與關(guān)注度。近幾年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的中高速增長(zhǎng)，人們的可支配收入越來(lái)越多，人們的投資保健理念逐漸加強(qiáng)，壽險(xiǎn)漸漸進(jìn)入人們的視野，人們對(duì)

2、其也有了更為全面、全新的理解與認(rèn)識(shí)，同時(shí)我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)展模式、產(chǎn)品類(lèi)型、經(jīng)營(yíng)策略及管理方法等相關(guān)方面都出現(xiàn)了一系列問(wèn)題，為此，對(duì)我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究具有重要的價(jià)值。
　　本研究以RSSD公司為研究對(duì)象，通過(guò)分析RSSD公司的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)RSSD公司存在缺乏營(yíng)銷(xiāo)觀念創(chuàng)新、缺乏與互聯(lián)網(wǎng)深度融合、客戶(hù)挖掘與保留能力欠缺、客戶(hù)滿(mǎn)意度有待提高和營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)行為不規(guī)范等問(wèn)題。接著本文從外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境和SWOT三個(gè)方面分