新華保險(xiǎn)公司山東省分公司個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，人民生活水平和個(gè)人財(cái)富積累大幅度地增長(zhǎng)。但是，由于經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，越來(lái)越多的人在財(cái)富增加的同時(shí)，支出也在加大，要面對(duì)自己買房、負(fù)擔(dān)子女教育費(fèi)用、醫(yī)療費(fèi)用、養(yǎng)老費(fèi)用、稅收和遺產(chǎn)等問(wèn)題，國(guó)家已經(jīng)不能全部負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用，人們不得不考慮自己在各個(gè)人生階段的財(cái)務(wù)規(guī)劃問(wèn)題，由此，商業(yè)保險(xiǎn)作為個(gè)人理財(cái)規(guī)劃的重要組成部分，越來(lái)越受到人們的重視，保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。新華保險(xiǎn)公司山東省分公司是一家新興的公司，如何制定

2、出適合山東保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，壯大實(shí)力，是其現(xiàn)在必須考慮的問(wèn)題。 本文通過(guò)作者的工作經(jīng)驗(yàn)積累和搜集大量資料的基礎(chǔ)上，對(duì)保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷及相關(guān)理論作了詳細(xì)的闡述，對(duì)新華保險(xiǎn)公司的現(xiàn)狀和山東分公司在山東市場(chǎng)上的營(yíng)銷策略，如管理者的任用、團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作、銷售渠道的拓展、代理人的培訓(xùn)考核、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者的接受程度等方面，進(jìn)行了詳細(xì)的論述，針對(duì)管理者的任用、團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作、銷售渠道的拓展、代理人的培訓(xùn)考核等內(nèi)部現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查分析，

3、找出了公司目前存在的問(wèn)題，提出了相關(guān)的改進(jìn)策略，對(duì)公司進(jìn)一步開(kāi)拓山東的保險(xiǎn)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升品牌知名度和民眾信譽(yù)度都起到參考作用。在分析的過(guò)程中，我們雖然可以單開(kāi)來(lái)進(jìn)行各個(gè)問(wèn)題的分析和研究，但是營(yíng)銷是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，各項(xiàng)工作都圍繞這一主線進(jìn)行，因此，各項(xiàng)改進(jìn)策略的設(shè)置都需要各環(huán)節(jié)、部門、人員的統(tǒng)一協(xié)調(diào)、立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)進(jìn)行，樹立科學(xué)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷理念，以達(dá)到公司真正的可持續(xù)發(fā)展。 本文通過(guò)對(duì)新華保險(xiǎn)公司山東省分公司個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)