新華人壽西安分公司個(gè)人業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、我國國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)自1980年開始恢復(fù)以來，得到了長足的發(fā)展。隨著中國加入WTO，2005年中國將全面開放保險(xiǎn)市場，我國保險(xiǎn)市場競爭格局正在發(fā)生著深刻的變化。新華保險(xiǎn)進(jìn)入西安市場已有三年的歷史，個(gè)人業(yè)務(wù)取得了一定的成績，但面對競爭日益激烈的壽險(xiǎn)市場，個(gè)人業(yè)務(wù)營銷正面臨著市場的挑戰(zhàn)。 本文以新華保險(xiǎn)西安分公司個(gè)人業(yè)務(wù)為研究對象，通過通過宏觀環(huán)境分析，市場競爭者分析，公司的內(nèi)外部環(huán)境分析，發(fā)現(xiàn)公司存在的主要問題。進(jìn)而提出解決問題的思路

2、和途徑，根據(jù)公司對個(gè)人業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)定位，以及個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的基本條件，運(yùn)用市場營銷理論、保險(xiǎn)營銷特性，結(jié)合公司的內(nèi)外部環(huán)境的分析，制定了備選營銷方案，包括目標(biāo)營銷方案，市場發(fā)展方案，產(chǎn)品開發(fā)方案，從而對備選方案進(jìn)行組合，通過專家和業(yè)內(nèi)資深人士對方進(jìn)行研討的方式，對備選營銷方案進(jìn)行評估，得出了適合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的營銷方案。 根據(jù)制定的方案，依據(jù)公司的實(shí)際情況，以及個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)定位，符合個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展所需的基礎(chǔ)條件，分別