平安保險(xiǎn)黑龍江分公司壽險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)發(fā)展策略的研究.pdf

1、改革開放20多年以來，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)以年均30％以上的速度增長(zhǎng)，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。中國(guó)加入WTO以后，外資保險(xiǎn)公司的數(shù)量進(jìn)一步增加，使中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的國(guó)際性顯著加強(qiáng)。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)平安保險(xiǎn)公司作為國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者，必須進(jìn)行改革和創(chuàng)新，提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。通過改善培訓(xùn)機(jī)制，提高培訓(xùn)的及時(shí)性和有效性，全面提升員工的基本素質(zhì)和專業(yè)技能，建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，是提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)重要措施。 本文針對(duì)

2、平安保險(xiǎn)黑龍江分公司在快速發(fā)展的過程中暴露出來的培訓(xùn)滯后問題，進(jìn)行本質(zhì)的分析，并提出有針對(duì)性解決途徑和具體的實(shí)施辦法。本文首先介紹平安保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)體系，從組織架構(gòu)、課程體系、操作流程方面進(jìn)行分析，針對(duì)黑龍江分公司的培訓(xùn)現(xiàn)狀，指出培訓(xùn)機(jī)制存在的主要問題：培訓(xùn)師資力量不足、缺乏有效的訓(xùn)前診斷、培訓(xùn)實(shí)施缺乏針對(duì)性和有效性、訓(xùn)后評(píng)估無標(biāo)準(zhǔn)、督導(dǎo)體系不健全。次，本文結(jié)合公司當(dāng)前培訓(xùn)的整體思路，提出建立專業(yè)化的培訓(xùn)講師隊(duì)伍、建立有效的培訓(xùn)需求分析