我國(guó)壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷員激勵(lì)機(jī)制研究.pdf

1、壽險(xiǎn)營(yíng)銷制度在國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段起到了巨大的推動(dòng)作用。2010年，人身保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入8144.18億元，同比增長(zhǎng)22％。通過壽險(xiǎn)營(yíng)銷員進(jìn)行銷售已成為壽險(xiǎn)公司重要的銷售渠道。營(yíng)銷員激勵(lì)是各壽險(xiǎn)公司對(duì)營(yíng)銷員管理普遍采用的重要手段。隨著我國(guó)的社會(huì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷改善，我國(guó)的人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)已經(jīng)到了需要轉(zhuǎn)型的時(shí)期，這其中對(duì)于壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的激勵(lì)機(jī)制、對(duì)于壽險(xiǎn)公司與營(yíng)銷員之間的矛盾也日益突出，表現(xiàn)最為突出的就是壽險(xiǎn)行業(yè)居高不下的營(yíng)銷員流失

2、率。
　　本文首先闡述了激勵(lì)理論和對(duì)前人研究的文獻(xiàn)。在此基礎(chǔ)上，梳理了目前我國(guó)壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷員激勵(lì)現(xiàn)狀，對(duì)于存在的問題進(jìn)行了綜合分析，重點(diǎn)說明了營(yíng)銷員高流失率帶來的后果和產(chǎn)生的原因。最后，論文通過對(duì)各種激勵(lì)因素的解析，結(jié)合壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)營(yíng)銷員管理的經(jīng)驗(yàn)和啟示，針對(duì)我國(guó)壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷員隊(duì)伍實(shí)際情況，有針對(duì)性的提出了我國(guó)壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷員激勵(lì)機(jī)制的改善建議。
　　希望本文的研究能有助壽險(xiǎn)公司管理者更準(zhǔn)確地把握營(yíng)銷員有效激勵(lì)因素，改