湖南平安壽險公司銷售人員激勵機制研究.pdf

1、激勵是人力資源管理中的一個重要問題。我國目前在保險企業(yè)銷售人員激勵方面的研究還十分缺乏，既有的研究成果也相當零散，缺乏系統(tǒng)性。如何利用國外的一些激勵理論和借鑒一些企業(yè)的成功經(jīng)驗構(gòu)建符合我國保險企業(yè)特點的激勵機制，需要我們結(jié)合實際深入系統(tǒng)開展研究。 近年來，國內(nèi)的保險企業(yè)在激勵機制的構(gòu)建上取得了一定的成就：以人為本的管理理論逐漸得到認同；重視人才的成長需求，重視人才的培訓工作；初步建立了人才激勵機制。但是也存在一些問題：激勵氛圍的

2、營造力度不夠；激勵辦法缺乏科學性；激勵基礎性工作－－工作分析、績效考核不扎實；過于關(guān)注物質(zhì)激勵而忽視精神激勵；人才培訓缺乏系統(tǒng)性與科學性。存在這些問題主要是由于對激勵在認識上存在一些錯誤所致，比如將激勵等同于獎勵；生搬硬套國內(nèi)外成功企業(yè)的激勵模式等。 湖南平安壽險銷售人員的激勵措施在系統(tǒng)性、公正性、針對性、激勵性、完整性等方面均不同程度地存在一些問題。針對湖南平安壽險銷售人員的激勵現(xiàn)狀，筆者認為，該公司可從薪酬體系、職業(yè)生涯、培